Cuaderno 1 Negociación Internacional

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A pesar que cada día nos enfrentamos a un ambiente cada vez más globalizado aun internamente cada nación posee un sistema burocrático/político peculiar, es importante mencionar también la moneda de cada país o zona, las divisas y demás factores que hacen desafiante el tema de la negociación a nivel internacional y transcultural.

- Ejemplifique al menos tres de los factores mencionados con algún caso que usted conozca.

a) El conflicto político social entre EU y Cuba y su negociación reciente:

Con más de 50 años de conflicto, de embargo político por parte de EU hacia Cuba, hace apenas unos meses reestablecieron por medio de negociaciones sus relaciones político/diplomáticas, después de tantos años se consiguieron un nuevo camino hacia un nuevo enfoque que acercará a los cubanos y viceversa a conciliar las diferencias que los había separado.

b) El ejemplo de Brasil y EU, sobre el algodón:

La producción de algodón en Brasil es muy alta ya que sus costos de producción son de alrededor 40% menores que los de EU, la negociación incluyó eliminar barreras arancelarias hacia EU lo que abrió un mercado exterior bastante bien valuado.

c) El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) o NAFTA.

Se negoció con Estados Unidos y Canadá y entró en vigor el 1 de enero de 1994, dentro de los objetivos principales de este tratado de libre comercio se encontraban: eliminar las barreras arancelarias, incrementar las oportunidades de inversión así como el fomento de la cooperación trilateral.

d) La capacidad de México para hacer negociaciones internacionales:

La capacidad que tiene México para hacer negocios internacionales y la magnitud de la apertura comercial puede valorarse mediante los once tratados del libre comercio (tlc´s) que ha firmado con los cuarenta y tres países, superando incluso a Estados Unidos, China y Brasil. Mediante la firma de los TLC´s México ha buscado realizar acuerdos regionales o bilaterales que fomenten el intercambio de bienes y servicios entre el los países que celebran el tratado de libre comercio, principalmente mediante la reducción de las barreras arancelarias. Lo anterior permite diversificar los mercados internacionales así como elevar la rentabilidad de las empresas establecidas en México, ya que mediante el comercio podrán acceder a insumos y a productos finales del exterior a precios competitivos.

- No olvide citar la fuente de información.

Una vez concluido lo solicitado, y regrese a sus actividades de aprendizaje y realice lo que se le indica.[pic 6]

Fuentes:

http://internacional.elpais.com/internacional/2014/12/17/actualidad/1418825186_663350.html

http://www.ictsd.org/bridges-news/puentes/news/el-caso-brasil-eeuu-sobre-el-algod%C3%B3n-un-ejemplo-exitoso-de-desarrollo-de

http://www.promexico.gob.mx/comercio/mexico-y-sus-tratados-de-libre-comercio-con-otros-paises.html

Tercera parte

Individual

Durante nuestras actividades diarias, se presentan situaciones que se resuelven a través de una negociación. De manera tal vez inadvertida, en algún momento negociamos: cuando queremos un aumento, un permiso, una reconsideración en el precio del producto y/o servicio, o simplemente cuando discrepamos con nuestra familia sobre la actividad a realizar el próximo fin de semana.

En general, todos negociamos. Por ello es importante hacer énfasis en ciertas características y habilidades que debemos adoptar y adaptar ante un inminente proceso de negociación.

Propósito: Identificar las características y habilidades que debe tener todo negociador para localizar las áreas de oportunidad, fortalezas, amenazas y debilidades propias

de la contraparte.

Instrucciones: Atienda lo que se solicita a continuación.

- Revise la película El negociador (con Samuel L. Jackson) en la siguiente dirección: www.megavideo.com o en www.veocine.es

- Identifique los elementos de negociación que hemos estudiado a lo largo de la unidad y descríbalos.

Sujetos

Danny Roman un policía que es un experto negociador y un

Materia u objeto de negociación

El objeto principal de la negociación es que el Negociador pueda probar su inocencia sobre acusaciones que le son imputadas

Poder (Tipos de poder)

Maneja un poder experto ya que conoce el sistema al que se enfrenta

Lugar

El lugar juega una parte importante dentro de la negociación ya que tiene las condiciones para cumplir con los objetivos de la negociación

Elementos sicológicos y sociológicos

Sabe utilizar el sentimentalismo para lograr sus objetivos

Tiempo

Es paciente y sabe medir el tiempo para poder presentar sus puntos dentro de la negociación

Información

Tiene bastante información que le permiten alcanzar sus objetivos, conoce el sistema al que se enfrenta

- Explique por qué el personaje principal es un negociador exitoso. Justifique su respuesta con alguna situación que se le haya presentado al personaje seleccionado y diga de qué forma la solucionó. El negociador es un personaje que demuestra habilidades comunicativas, presenta el objeto de la negociación desde un inicio lo cual contextualiza, aplica el sentimentalismo para que la contraparte pueda sentirse identificado con el objetivo y pueda así favorecer a sus propios intereses, esto lo demuestra mediante la negociación que mantuvo con los policías para demostrar su inocencia

- Reconozca diez características y diez habilidades por las cuales el personaje es considerado un negociador