Cuestionario Empresa 1

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29. Protege los trabajos originales de los autores, incluidos libros, películas, compasiones musicales y software:

Respuesta: Derechos de autor

30. Prohibe a los competidores usar la palabra, simbolo, diseño o color que identifican tu empresa:

Respuesta: Marcas registradas

31.Es el grupo de leyes que regulan la propiedad y uso de obras creativas: Respuesta: Ley de propiedad intelectual

32. Es un plano o mapa de piso que muestra la distribución de una empresa: Respuesta: Layout

33.Todas las máquinas y actividades de apoyo están organizadas a lo largo de una línea de flujo de productos:

Respuesta: Layout de producto

34. Se utiliza cuando el producto es demasiado pesado o voluminoso para desplazarlo alrededor de la planta:

Respuesta: Layout de producto fijo

35. Esquema usado por una empresa para guiar sus actividades de mercadeo hacia una conclusión deseada:

Respuesta: Plan de mercadeo

36.La mezcla de mercado está constituida por 5 estrategias de mercadeo.

¿Cuáles son?

Respuesta: Producto, plaza, precio, promoción y de personal

37.Mejorar la ubicación, reorganizar el layout, aumentar la disponibilidad, ¿son Respuesta: cambios en la estrategia de? Plaza

38.Costos que no varian con el número de unidades vendidas:

Respuesta: Costos fijos

39.Costo que cambian dependiendo del número de unidades vendidas: Respuesta: Costos variables

40. Es la cantidad ganada como resultado de esa inversión: Respuesta: Retorno de inversión

41. Se refiere a las técnicas de precios que se basan en la creencia de que las

percepciones de los clientes sobre un producto están fuertemente influenciadas por el precio:

Respuesta: Precios psicológicos

42. Punto en el cual la ganancia de una actividad económica es igual a los costos en que incurre para lograrlo:

Respuesta: Punto de equilibrio

43. Es la comunicación que pretende persuadir, informar o recordar en un mercado meta:

Respuesta: Promoción

44. Es la combinación de diferentes elementos promociona les que una compañía usa para llegar e incluir en los clientes potenciales:

Respuesta: Mezcla promocional

45. la presentación no personal y pagada de ideas, productos o servicios: Respuesta: Anuncios publicitarios

46. Publicidad que consta de la aparición en los medios de comunicación de artículos noticiosos sobre una compañía o producto:

Respuesta: Publicidad gratuita

47.Es el mercadeo de productos y servicios a través de la web: Respuesta: Mercadeo por internet

48. Es una presentación directa de persona a persona para ayudar a un prospecto a tomar una decisión de compra:

Respuesta: Venta personal

49.Es el grupo de empleados involucrados en el proceso de ventas: Respuesta: Fuerza de ventas

50. Es una serie de pasos que un cliente sigue cuando hace una compra: Respuesta: Proceso de compra

51. Es un proceso de 10 pasos que está enfocado en el producto. Para conseguir pedidos, el vendedor por lo general sigue todos los pasos. Para tomar pedidos, muchos de los pasos completos antes de que el cliente y el vendedor se reúnan:

Respuesta: Venta tradicional

52. Con frecuencia se utiliza de empresa a empresa y otras situaciones para conseguir pedidos:

Respuesta: Venta de relación

53. Implica determinar las metas, plazos y presupuesto de los esfuerzos de ventas. Involucra hacer pronósticos, determinar presupuestos de ventas, establecer territorios donde sea necesario fijar cuotas de ventas:

Respuesta: Plan de ventas

54. Es un estimado de las ventas para un periodo dado, como el siguiente trimestre:

Respuesta: Pronóstico de ventas

55. Es un área geográfica en la cual se agrupan clientes actuales y potenciales: Respuesta: Territorio de ventas

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56.Es una meta de desempeño asignada a un vendedor por un periodo específico:

Respuesta: Cuota de ventas

57.Es una comparación de tu volumen de ventas real y tus metas de ventas presupuestadas:

Respuesta: Análisis del volumen de ventas