Diseño mata precio

...

A pesar de la ayuda económica que permitió que muchos artistas e intelectuales en ese tiempo se desarrollaran gracias a su patrocinio, había una cuestión que presentaba un problema: “una vez fallecido el donante, se acababa el capital”. Esto en mi opinión presenta un factor de riesgo debido a la incertidumbre de no saber si justo en el momento que vas a prosperar, va haber una caída.

Con el paso del tiempo, en el comienzo del siglo XX la industria del entretenimiento encontró un modo de garantizar larga vida a estos artistas y autores, esto por medio de empresas dedicadas a generar y vender productos creativos. De aquí Walt Disney fue uno de los más exitosos exponentes

Fernando de fuentes cofundador de Ánima Estudios y José Carlos su socio enfrentaron el mercado de una manera riesgosa, buscando ofrecer algo que en México era nuevo y difícil de mantener en el mercado sin embargo, con la idea de que el consumidor, obtuviera algo innovador y de calidad. Por lo que buscaron las estrategias y las oportunidades que los llevaron al crecimiento de su empresa donde realizaron una investigación y con esto detectaron que no había competidores fuertes en el mercado, debido que a que la animación en el país era rudimentaria, el método costoso y los resultados alejados de la excelencia. Sin embargo su objetivo nunca fue vencer a los competidores, sino llevar al mercado la calidad y así convencer a los consumidores y por tanto, volverse más rentables. La tecnología que habían ido adquiriendo a lo largo de sus carreras los beneficio aún más, ya que poseían una ventaja en cuanto a actualizaciones de software comparado con los otros competidores.

Además nos hablan de que es muy importante tener respeto hacia una idea, ¿Que quieren decir con esto? Una idea ganadora es capaz de obtener resultados esperados, incluso más si es que se logra apostar por historias de valor, ejecuciones de animación con estilo en pocas palabras, siempre ofreciendo calidad.

Otro factor que considero muy importante es el personal, y aunque en la historia se relata que empezaron con muy pocos, el personal fue creciendo y siendo más capacitados en nuevas tecnologías. Aun con pocos recursos una buena idea puede ser explotada y obtener muchas ganancias además llevarte más allá de lo que se tiene esperado. Tener metas y visión es clave muy importante también porque así se pueden crear estrategias que te ayuden a establecerte en un mercado, se pueden capacitar los equipos de trabajos, etc.

Por ultimo consideran que el talento lo es todo, debido a que también dan la oportunidad y apuestan por los más jóvenes, a quienes consideran que tienen ideas diferentes, técnicas y métodos que se pueden refinar o innovar. Capturar el talento es sumamente importante para crear condiciones de excelencia y estilo a largo plazo; el capital intelectual y humano son los más fundamentales para que su empresa se mantenga.

AMOR POR LAS VENTAS

“Los emprendedores tienen un problema: generalmente se consideran creadores pero no vendedores.” (Jeff Hoffman, master en ventas, creador del programa Your Sales MBA)

Así comenzamos el reporte de este último artículo, hoy en día no basta con crear, sino realmente desarrollar una pasión que te incite una pasión por las ventas. Si como emprendedor vas invertir en un buen plan de negocios y en un representante legar, también tienes que considerar una estrategia de comercialización ya que eres la única persona que sabe por qué vale la pena comprar tu producto.

Para esto es muy importante conocer la psicología de las ventas que nos dice que “no se trata de promocionar un producto, si no de cambiar mentalidades”. Y para esto se debe tomar en cuenta:

- Generar confianza: se trata de lograr que el cliente compre tu producto, mostrándole que cumple sus expectativas. Es diferente lograr que a alguien le guste tu producto a conseguir que lo compre.

- Refuerza lo positivo: concretamente debes estar atento a los comentarios que haga el cliente respecto a tu producto para reforzar tu postura, debes lograr que compartan tu forma de pensar.

- Deja que el cliente sea el vendedor: la idea es que ellos generen una lista completa de los atributos que desean, si se cumple con cada uno de estos, concluirán por si mismos que le ofreces el producto adecuado para ellos y por lo tanto lo adquirirán sin pensarlo.

- Sigue satisfaciendo sus necesidades: los clientes buscan el contacto personal, por lo que si a un comprador no le gusta tu producto, se debe poner en contacto con él para modificarlo y después ofrecerle lo que buscaba.

Sobrellevar las conversaciones con los clientes no es una tarea fácil, pero en caso de fracaso es sumamente importante aprender a aceptar el rechazo, ya que al recibir un no como respuesta a la venta de su compra se tiene a dar por vencido, sin embargo no es el fin del mundo y si quieres prosperar se deben implementar nuevas formas de acercamiento, hacer investigaciones, aprender a usar el lenguaje correcto y hacer contacto con el cliente para de esta concretar una venta importante y sobretodo aprender a sobrellevar el rechazo de una forma positiva, y de una oportunidad para seguir investigando acerca de tus clientes.

CONCLUSIÓN

Dentro del mercado existen muchos factores de riesgos los cuales se deben aprender a llevar con cautela e implementar estrategias que ayuden a la superación de los problemas. La misión, la investigación de mercado, la visión, la innovación, los costos, la perseverancia, involucrarte con los procesos de venta de tu producto, crear la necesidad de tu producto a tus clientes son factores claves para destacar en el mercado y así hacer que tu empresa sea realmente rentable. En los distintos casos podemos analizar diferentes situaciones, que al final se solucionan con constancia, creatividad, innovación, etc.

En el primer caso obtuve de conocimiento que la vida de un negocio está en la perseverancia de sus ideas. La creatividad y la innovación son un factor muy importante en esta situación, ya que de otra manera, el producto perdería su posibilidad de cautivar los sentidos y el corazón del cliente.

En el caso de los creadores de dibujos animados, apostaron en algo nuevo para ofrecer, ellos se introdujeron al mercado utilizando un máximo de recursos para su divulgación, pero a la vez ofreciendo calidad a sus consumidores, y con constancia utilizaron sus ganancias para la inversión de nuevos proyectos, así fueron creciendo en todo Latinoamérica, ofreciendo calidad e historias de valor, teniendo en su negocio la perseverancia de sus ideas.

El tercero