Distribución y ventas de productos de limpieza

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Adicionalmente muebles de oficinas valorizadas en S/25,000, para el funcionamiento de la oficina dentro del almacén, con valor total de $25,000 para mantener el producto en buenas condiciones.

Estudio Organizacional

Para efectos de la distribución de nuestros productos, se requiere del siguiente personal de acuerdo al estudio realizado por los ingenieros industriales:

1 Supervisor en el almacén

2 asistentes

1 Coordinador de Distribución

Estudio Legal

A nivel legal es importante tomar en cuenta lo siguiente, de acuerdo a lo señalado por una reconocida firma de abogados:

- El impuesto sobre la renta es de 18% para este tipo de producto

- Para efectos de poder almacenar estos productos de limpieza deben de cumplir con una adecuada política de almacenamiento.

- Las instalaciones estarán sujetas a auditorías y revisiones periódicas y sorpresivas para valorar condiciones de limpieza y layout .Observaciones graves en estas auditorías podrían llevar a sanciones o suspensión.

Estudio de Impacto Social

El área geográfica donde se almacenara nuestros productos es en una zona industrial.

Sin embargo, debido a que la distribución de estos productos se hará con una empresa externa no necesitaremos contratar personal para lo tare de almacenar o distribuir.

Estudios parciales y/o de apoyo.

Se determina que cumplimos con las cuatro condiciones para lograr el éxito del proyecto

• Un mercado actual adecuado.

• Un crecimiento potencial del mercado pronosticado.

• Costos competitivos de producción y distribución.

• Bajos riesgos en factores relacionados con la demanda, el precio y los costos

Honorarios de expertos, consultores e ingenieros.

✓ Consultora de Abogados (2 sesiones)

Investigaciones preparatorias, tales como

✓ Prospección de terrenos.

✓ Estudios cuantitativos (elaboración de presupuestos).

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Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO

Los objetivos del Estudio de Mercado son los siguientes:

- Realizar un estudio de la demanda y la oferta histórica y actual del servicio de distribución de productos de limpieza existentes a nivel nacional, específicamente en el departamento de Lima.

- Determinar la demanda insatisfecha del servicio y la participación en el mercado que se pretende alcanzar.

- Determinar el precio que pagaría el cliente potencial por el servicio.

- Establecer cuáles son los medios de comunicación más efectivos para promocionar el servicio.

Este capítulo permitirá establecer el nivel de aceptación del servicio en su mercado meta, además identificará las características básicas de los clientes potenciales, como la frecuencia de pedidos, suministrará las herramientas necesarias para la estimación de la demanda, la competencia, así como la participación de mercado del servicio necesario para la evaluación de factibilidad financiera de este proyecto de inversión.

Identificación del Producto o Servicio

La empresa pretende ofrecer un servicio diferenciado en la comercialización y distribución de productos de limpiezas para las empresas con productos de excelente calidad.

Las características del servicio son las siguientes:

- Servicio de calidad.

- Entregas a tiempo.

- Adecuada red de información.

Productos sustitutos y/o complementarios.

Bienes Sustitutos:

Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por tanto el consumidor podrá optar por el consumo de uno de ellos en lugar del bien del proyecto, si éste subiera de precio.

Los productos sustitutos son:

Empresas que produzcan sus propios productos de limpieza.

Bienes Complementarios:

“Son aquellos que deben utilizarse conjuntamente para satisfacer alguna necesidad, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro y viceversa”.

Los productos complementarios son:

Guantes para limpieza, esponjas, herramientas para limpieza.

Normatividad técnica, sanitaria y comercial

La normatividad técnica se refiere al proceso productivo, equipo de procesamiento, insumos, controles, grado de perecibilidad, obsolescencia, empaque, manejo comercial, entre otros.

Las normas sanitarias se refieren a las exigidas por las instituciones de salud, usualmente se relacionan a las especificaciones técnico-productivas, de manejo, presentación y calidad del producto y/o servicio.

Las normas comerciales se refieren a la calidad, presentación y empaque. El posicionamiento que se logrará es por “la diferenciación de la imagen y del servicio”.

La nueva empresa se regirá por una estricta norma de calidad con el fin de satisfacer al consumidor con el mejor servicio y la mejor atención y los precios más accesibles.

Las empresas sin prácticas ambientales sólidas no podrán aprovechar nuevas oportunidades comerciales, en cambio, las empresas con un Sistema de Gestión Ambiental serán más competitivas en el mercado.

Respecto a la presentación y empaque, éstos son elementos intrínsecamente ligados a la manipulación, conservación y transporte de productos. Dentro de la cadena