PLANEACION DE LA VENTA. PRODUCTO O SERVICIO: MEMBRESIA PARA VACIONAR

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VENDEDRO: No se preocupe si no se las termina al cabo de 10 años, usted puede renovar la membresía y seguir ocupando sus semanas.

CLIENTE: Pero tengo que pagar de nuevo toda la membresía?

VENDEDOR: No como cree usted solo pagara un 20% del costo por la renovación.

CLIENTE: mejor no.

VENDEDOR: No le gustaría conocer me dijo….? DUBAI verdad? Imagine lo bonito que es por allá, y que podrá viajar con 8 familiares y solo pagara la cuota de mantenimiento que son de $6000.00 pesos por una Semana.

CLIENTE: No Si, pero es que el precio de la membresía es muy alto, son $ 70,000.00 mil pesos que no cuento con ese monto por el momento.

VENDEDOR: Si yo le consiguiera un descuento le interesaría?

CLIENTE: Dependiendo del descuento?

VENDEDOR: Permítame tantito deje hablo con mi jefe, mientras lo puede consultar con la Familia para ver qué opinión tienen.

PASA EL TIEMPO Y AL CABO DE 10 MIN.

VENDEDOR: Sr. Carlos Nava acabo de hablar con mi jefe y me dice que usted no pagara esa cantidad, si no le vamos a dar un descuento del 20 % que le parece?

CLIENTE: Es que no se todavía?

VENDEDOR: Bueno déjeme ofrecerle un 30% de descuento espero que mi jefe me lo autorice y el monto lo pagara a 24 meses sin intereses, pagando usted la cantidad de… $2000.00 pesos nada más y además no van a ser 120 semanas sino 130 semanas por el mismo precio que le parece?

CLIENTE: no pues muy bien, pero que cree no tengo tarjeta de Crédito?

VENDEDOR: No se preocupe por eso¡¡ nosotros le ayudamos a tramitar una tarjeta de crédito contamos con alianza con varios bancos. Si ese fuera el único inconveniente, Le interesaría ser Socio nuestro?

CLIENTE: Claro que sí, me gustaría. Ser socio de ustedes.

VENDEDOR: Pues deje decirle desde ahorita que usted ya es nuestro socio, yo me encargo de todos los trámites. Bienvenido SR. Carlos Nava.