Manual de ventas de servicio.

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Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva:

- Yanali 33, son jabones 100% artesanales, el proceso de produccion es totalmente a mano. Lo que los convierte en productos especializados.

- Los ingredientes para la producción son naturales y diversos, esto permite garantizar la calidad de los jabones.

- Cuenta con una amplia variedad de jabones que se especializan en diferente partes del cuerpo, según los ingredientes de los mismos.

- Algunos ingredientes son afrodisiacos, esto diferencia a Yanali 33 de la competencia.

- Si el cliente tiene alguna necesidad o problema, se le ofrecen jabones que cubran esta necesidad.

Una forma de obtener ventajas competitivas es a través de la diferenciación, al ofrecer algo diferente y novedoso.

Ventaja Comparativa

Es uno de los conceptos básicos que fundamenta la teoría del comercio internacional y demuestra que los países tienden a especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes que fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto del mundo, en los que son comparativamente más eficientes que los demás y que tenderán a importar los bienes en los que son más ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamente más altos que el resto del mundo.

- México es un país diverso, por lo que muchos de los ingredientes que se utilizan en los jabones se consideran afrodisiacos en otros países, esto es una gran ventaja ya que no son muy comunes los jabones naturistas y artesanales fabricados a base de ingredientes como frutos, semillas, aceites, etc.

- Las grandes firmas que se consideran como competencia, no cuentan con una variedad tan amplia de jabones, como lo hace Yanali 33. Esto es una ventaja ya que el cliente estará dispuesto a pagar un coste mayor por obtener un producto de ingredientes diferentes.

- ¿COMO INFLUYE LAS TENDENCIAS INTERNACIONALES EN EL PRODUCTO A EXPORTAR?

- Tendencia a nivel financiero, el tipo de cambio influye en el precio del producto y los costos de exportación.

- Economía Colaborativa, al hacer una exportación se puede hacer alianzas estratégicas con otra empresa para que venda tu producto y viceversa.

- Inteligencia Cultural, se basa en los conocimientos sobre una cultura aplicada a cierto producto, en dado caso, los productos de los jabones cuentan con esta ya que utiliza ingredientes propios del país en un producto de uso continuo.

- ¿LE HARIA ALGUNA INNOVACION A SU PRODUCTO, PARA EXPORTARLO?, CUAL SERIA?

- Presentaciones únicas con acabados artesanales

- Productos por temporadas que se acoplen a las necesidades

- Diversificación en paquetes con contenidos de la misma marca

- Presentaciones diferentes, con figuras fuera de lo convencional