Nuestro negocio consiste en brindar un servicio de venta directa y tercerizada de medicamentos genéricos y de marca en el Perú, principalmente a través de una aplicación móvil, y mediante un servicio vía web.

...

- SEGMENTACION

Estamos haciendo en un primer momento una segmentación geográfica, debido a que recién estamos ingresando al mercado.

[pic 8]

Los cinco distritos mencionados serán los primeros para iniciar el negocio. De esta manera, haremos una segmentación adicional, la demográfica.

Eso lo hacemos, ya que solo deseamos llegar a un determinado público objetivo en función de su nivel adquisitivo y conocimientos básicos de las herramientas tecnológicas. Entre otras cosas, podemos mencionar.

- Satisfacer a los pacientes de los distintos establecimientos de salud para que accedan a un servicio que ya existe pero que no se conoce, y que es necesario difundir.

- Pacientes con conocimientos básicos de acceso a internet desde una PC, y principalmente a quienes hacen uso de aplicaciones para celular.

- A las boticas que ofrecen sus productos al más bajo costo.

- A los laboratorios a través de nuestros portales, los cuales podrán ofrecer sus productos directamente a las personas que necesiten de sus medicamentos.

2.3-ANALISIS DEL ENTORNO

2.3.1-ANALISIS POLITICO Y LEGAL

Los factores políticos y legales existentes y de nueva implantación pueden generar distintos escenarios para el desarrollo de nuestro negocio aunque debido al próximo cambio de Gobierno y sus planes de reforma deberán someterse a continuo estudio y observación. La actual situación política peruana esta manteniéndose constante sin ningún problema que facilita el crecimiento de nuestro negocio de MiAppFarma. Nuestro negocio trata de implantar un escenario de creación de empleo que todavía no podemos valorar debido a su escasa aplicación práctica. Destacaremos puntos como el abaratamiento del despido improcedente y por causas económicas, el favorecimiento de la contratación de jóvenes menores de 30 años y parados de larga duración y la prohibición de encadenar contratos temporales. Las decisiones políticas en Perú se encuentran en una situación optima el cual podemos conservar un alto grado de gestión en nuestras decisiones sabiéndonos en un Estado con políticas de libre mercado.

2.3.2-ANALISIS SOCIAL Y CULTURAL

En cuanto a los factores sociales, la situación presenta un panorama de aumento del empleo en menor medida , y un gran poder de poder adquisitivo de las familias que sin problemas cubre el gasto de la canasta familiar

También debemos tener en cuenta la situación de disminución del gasto y el ahorro de los peruanos y la alta incidencia de las protestas sociales relacionadas con la crisis global y las decisiones políticas del Gobierno.

En el caso de que aquellas instituciones como es el caso del MINISTERIO DE SALUD tenemos que pedir un permiso para que las ventas de estos productos farmacéuticos se a de manera legal.

Las licencias de de funcionamiento de nuestro local tendremos que pedir a la municipalidad encargada de acuerdo donde se ubique nuestro local de la administración del servicio.

Por otro lado su ubicación geográfica y tamaño del mercado, hemos obtenido información de la cantidad de población por cada distrito, 679514 personas en total. Esto nos permite saber la cantidad de posibles clientes a los cuales podemos atender. Dicha información la obtuvimos del INEI.

[pic 9]

En cuanto a las características demográficas y económicas de la población, el 56,7% de usuarios de farmacias y boticas son mujeres y el 43,3% hombres. El mayor porcentaje está comprendido entre el grupo etario de 25 a 39 años. Cabe destacar que esta información abarca para todo el territorio peruano, es decir, el perfil de los usuarios peruanos que compran medicinas en boticas y farmacias.

[pic 10]

Así, los potenciales clientes en el rango de dichas edades (25 a 39) son: 1

- Santiago de Surco: 80005 personas.

- San Borja: 25808 personas.

- Surquillo: 21903 personas.

- Miraflores: 19146 personas.

- San Isidro: 11390 personas.

Siendo 158,252 personas, representando el 41.3% del total de compras realizadas por dicho grupo.

Los canales de distribución serán por el método de entrega a domicilio (delivery) o su adquisición en cada botica en su respectiva sede.

En nuestra aplicación se mostrará la ubicación exacta y horarios de atención de cada sede. Es preciso indicar que en un primer momento solo se venderá y prestará el envío a domicilio en los siguientes distritos: Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, Surquillo

En el tema de localización, se hicieron convenios con las principales boticas ubicadas estratégicamente en cada zona de los distritos mencionados. También se buscó información sobre la competencia, de esta manera, resulta de ayuda ubicar factores que afecten la demanda.

2.3.3-ANALISIS ECONOMICO

Si nos enfocamos en la industria de medicamentos por internet como es en este caso que una aplicación te permita consulta el estatus de lo que se necesita, este mercado recién está en crecimiento.

Crecimiento del mercado farmacéutico nacional

[pic 11]

Fuente extraída de Digemid.

Actualmente las cadenas y los establecimientos independientes (farmacias y boticas) han tomado la mayoría del mercado de farmacéuticos, de esta manera se refleja la gran inversión que están realizando el sector privado.

Distribución del mercado farmacéutico 2013

[pic 12]

Fuente extraída de Digemid.

2.2.4- ANALISIS TECNOLOGICO

El entorno que rodea a MiAppFarma puede verse altamente modificado por la acción de los factores tecnológicos que afectan a la industria/sector en concreto. La aparición de las nuevas tecnologías y de los nuevos productos y servicios basados en las mismas es algo prácticamente continuo