El Poder de las Ventas Directas

El Poder de las Ventas Directas

DBK se dedicaba a la venta de joyería de mujer utilizando la técnica de las ventas directas, método que le ayudo a incrementar las ventas durante cinco años, su campaña publicitaria era de boca en boca con todos sus contactos y los contactos de su personal, también colocó anuncios en revistas para mujeres esto le permitió aumentar su fuerza de venta cada persona interesada en formar parte del equipo de ventas de DBK compraría un paquete de inicio por $250.00 que incluía todos los accesorios para comenzar con la venta de joyas, ellos podían seleccionar los artículos que deseaban por formas de pedidos y catálogos. Tuvo una disminución en las ventas de la línea alta, según la directora de ventas de DBK esto se debía a una disminución en el ritmo de venta de parte de los colaboradores. Se comenzó a incentivar a los líderes con comisiones.  

Organizaban reuniones donde además de socializar con amigos podían exhibir los productos, no era necesario ser un experto en ventas para formar parte de DBK ellos podían capacitarse a través de videos, folletos y correos donde les explicaban como mejorar las ventas, una manera accesible para que cualquier persona generara ingresos, cada vez eran mayores los números de representantes de ventas.

Caso Harvard

El Poder de las Ventas Directas

1. ¿En qué medida pueden aplicarse estos aprendizajes en una empresa de nuestro país (especifique el servicio fundamental de la empresa)?

Puede establecer una mejoría en las comisiones por pasar la meta de ventas establecida en el mes, capacitaciones constantes al vendedor sobre el producto que ofrecerá, mostrarle tutoriales que le ayuden a mejorar sus técnicas de ventas, hacer uso de las herramientas tecnológicas como Facebook para dar a conocer los productos, crear plataformas donde el cliente tenga la opción de realizar pedidos de los productos de su preferencia, hacer llegar los catálogos a los clientes ya sea vía digital o física. Productos belleza, cuidado personal y cosméticos, (Arabela, Oriflame, Herbalife, Avon).

1. ¿Qué aspectos le suscitaron de mayor interés?

La solución que encontraron cuando las ventas iban decayendo el tipo de incentivo que había diseñado DBK que pagaba dólares de liderazgo a los representantes de ventas que trajeran a otros representantes de ventas a la empresa y formar equipos por niveles desde nivel 1 hasta nivel 4, así los representantes de ventas podían aumentar el porcentaje de dólares de liderazgo que obtenían de las ventas de los miembros de su equipo al ser ascendidos en la escala de ventas.

1. ¿Qué aprendizajes derivados de la actividad transferirá a otras situaciones?

Se pueden lograr negocios exitosos por medio de las ventas directas, si la población hondureña conociera de los beneficios que le pueden traer este tipo de ventas posiblemente las tasas de desempleo no serían tan altas, hay muchas empresas que las implementan y solo con capacitarse muchos pueden generar ingresos.