Implementación de estrategias de marketing y ventas para la comercialización de productos y servicios de consumo masivo.

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[pic 11]

ACTIVIDADES DEL PROYECTO

DURACIÓN

(Horas)

Materiales de formación devolutivos: (Equipos/Herramientas)

Materiales de formación (consumibles)

Talento Humano (Instructores)

AMBIENTES DE

APRENDIZAJE TIPIFICADOS

Descripción

Cantidad

Descripción

Cantidad

Especialidad

Cantidad

ESCENARIO

Actividades de Reflexión inicial

5

Computador Tablero

1

1

Papel carta

Lapicero

Marcadores

Varios

Mercadeo

1

Aula (buena iluminación y ventilación) con 30 sillas, sala de sistemas y bibliotecas

Ambientes propios del aprendiz

Formatos Comerciales

Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje

10

Computador Tablero

1

1

Papel carta

Lapicero

Marcadores

Varios

Mercadeo

1

Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización)

20

Computador Tablero

1

1

Papel carta

Lapicero

Marcadores

Varios

Mercadeo

1

Actividades de transferencia del conocimiento

15

Computador Tablero

1

1

Papel carta

Lapicero

Marcadores

Varios

Mercadeo

1

Actividades de evaluación

10

Computador Tablero

1

1

Papel carta

Lapicero

Marcadores

Varios

Mercadeo

1

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[pic 12]

BENEFICIOS: Características tangibles o intangibles de un producto o servicio que tienen valor para el cliente.

CALIDAD: Eficacia con que un producto cumple las expectativas del comprador

CLIENTES: Es el activo más valioso de una compañía. Sin ellos, las empresas no tendrían razón de ser. Los clientes son personas que están dispuestas a pagar cierta cantidad de dinero por adquirir productos o servicios que satisfagan sus necesidades

COMERCIANTE: Entidad que comercial que tienen la propiedad de los productos para vendérselos a otros. Los comerciantes mayoristas toman posesión de los productos para vendérselos a los detallistas. Éstos toman posesión para vendérselos a los consumidores finales

CUOTAS DE VENTAS: Es la meta de ventas para una línea de productos, una división de una empresa o un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de ventas.

DESARROLLO DEL MERCADO (market development). Atracción de nuevos Clientes hacia los productos existentes.

DIFERENCIACIÓN: Conforme al modelo de estrategias genéricas de Porter, estrategia de satisfacer un mercado amplio o reducido, creando para ello un producto bien diferenciado.

EFECTIVIDAD. La efectividad de un sistema de ventas está relacionada con varios factores: tipo y calidad del producto, el precio, las habilidades y preparación del vendedor

ESLOGAN: Frase publicitaria que generalmente aparece en el anuncio cerca del logotipo de la empresa. Su propósito es causar un efecto rápido. Debe ser una versión ingeniosamente expresada de su estrategia de posicionamiento

ESTRATEGIA: Plan general de acción en virtud del cual una organización trata de cumplir con sus objetivos.

INTANGIBLE. Algo sin propiedades físicas, que no puede verse, tocarse, olerse, oírse o sentirse. Un servicio es considerado un intangible

LÍNEA DE PRODUCTOS: Grupo de productos que se relacionan entre sí ya sea porque funcionan de manera similar, son vendidos al mismo grupo de clientes, por medio de los mismos almacenes, o están dentro de un