Duelo de titanes. “El éxito de las franquicias en Colombia”

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En Colombia, por ejemplo, la contratación de franquicias es un negocio con mucha rentabilidad, día a día vemos como cada vez más personas emprenden un negocio aliándose con compañías franquiciarías, tales son los casos de: KFC, Subway, Mcdonald’s, Servientrega, Sandwich Qbano, Totto, Cosechas, entre otros.

Según un reporte de El Heraldo, indica que el 6% del total de franquicias en Colombia se concentra en Barranquilla, en Colombia hay unos 8.900 establecimientos franquiciados, de los cuales 534 están ubicados en la capital del Atlántico. “Barranquilla se ha vuelto una ciudad próspera, por eso los inversionistas se han dado cuenta de que sus negocios aquí se vuelven prósperos. No hay duda de que en los últimos años las franquicias aquí han aumentado su volumen, a finales de 2012 se estima que había 480 locales franquiciados y ahora estamos por encima de los 530”, indicó Luis Felipe Jaramillo, presidente de Colfranquicias.

Además, que las franquicias generan grandes utilidades tanto para el franquiciador como a el franquiciado, también ayuda a combatir el desempleo en nuestro país, ya que gracias a la contratación de franquicias se han empleado a más de 35.000 personas y en Barranquilla esta cifra asciende a 2.400 personas.

Entre las franquicias internacionales traídas a la ciudad de Barranquilla por inversionistas extranjeros se han destacado Mcdonals. Burger King, Subway, KFC y Dunkin Donuts. Mientras que negocios como Pizza LQF (La Que Faltaba) y La Retoucherie de Manuela, han llegado a la ciudad gracias a inversionistas barranquilleros.

Entre las franquicias locales que han logrado abrirse paso a nivel nacional Súper efectivo, Academia de Taekwondo Taek, Jorge Ane Weight Lost y Toy Center, llevan la bandera.

Conclusiones

- Las franquicias representan un modelo de negocio fácil de emprender, con probabilidades casi nulas de fracaso.

- La relación franquiciador-franquiciado, actúa de forma endógena, ya que de las condiciones del franquiciador está sujeto el franquiciado.

- El franquiciado no es dependiente en decisiones, crecimiento del mercado, y en muchos casos tampoco de la adquisición de insumos.

- La compra de derechos por franquicia es bastante elevada, además que se debe inyectar capital por inventario e inversión, así como derechos por regalías mensuales.

- Es un negocio que se emprende en muy poco tiempo, no se debe gastar tiempo en capacitaciones ni tampoco en incursionar en el mercado, pues la marca ya está posicionada.

- Genera gran cantidad de empleos a nivel nacional e internacional.

Bibliografía

Revista Dinero, PRECIOS Y CONDICIONES DE 10 FRANQUICIAS POPULARES EN COLOMBIA, Emprendimiento edición 2/14/2017

El Heraldo, Economia Mayo de 2015 Las franquicias en Atlántico representan el 6%

Diapositivas la franquicia (material de clase)

http://www.100franquicias.com.co/

DUELO DE TITANES

Preguntas:

- Explica por qué en Colombia las tiendas mantienen el 52% del mercado detallista.

- Explica por qué se perjudicarán los proveedores en la guerra de precios que se ha generado.

- Explica la situación de competencias entre las grandes superficies y las tiendas minoristas.

Respuestas:

- Las tiendas tradicionales (llamadas “tiendas”) en Colombia, abarcan el 52% del negocio minorista de alimentos, ya que orientan sus servicios a la población de bajos ingresos (estratos medios y bajos), además, que los microempresarios de este canal ofrecen crédito informal sin interés y productos de primera necesidad, algunos adaptados en pequeñas unidades (venta al detal) debido a los limitados presupuestos de sus clientes.

- La guerra de precios entre las tiendas de cadena (Éxito, Carrefour y Olímpica), ha perjudicado a los proveedores de marcas importantes (como Leonisa y Mabe), ya que las constantes promociones por atraer más compradores de los almacenes de cadena, afectan el valor de la marca de los proveedores hasta llegar a reducir los márgenes de rentabilidad a niveles insostenibles.

- La competencia entre los almacenes de cadena y las tiendas minoristas consiste en la reducción de precios para dar mayor accesibilidad a los consumidores de bajos ingresos, implementando un amplio sistema de promociones en las tiendas mayoristas más importantes del país. Los proveedores por su parte, prefieren hacer convenios con las tiendas minoristas pues su pago es de contado, y sus intereses no son afectados por promociones internas sin conocimiento alguno, por lo que el reciente desarrollo de las tiendas de conveniencia representa solo una amenaza menor para los almaceneros tradiciones por las razones anteriormente mencionadas, y debido a que los grandes almacenes de cadena están muy limitados en las áreas de ingresos medios y altos, mientras que los almaceneros independientes se orientan también a la mayor población de bajos ingresos.