EJERCICIO ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

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- ANNA HILL LEATHER GOODS

La zona geográfica a la cual se dirige “ANNA HILL LEATHER GOODS” es a nivel nacional localizando a sus clientes a través de plataformas web y teniendo un punto estratégico en la ciudad de Bogotá en el sector del chico.

El segmento al cual se dirigen de acuerdo a la variable demográfica se divide en edades entre los 20 y 40 años, de acuerdo a la variable psicográfica se divide en un estrato social cuatro y alto. Sus clientes se caracterizan por satisfacer una necesidad sin importar el valor de la prenda solo buscan llenar completamente sus expectativas y gustos sobre la prenda.

- Establezcan cómo organizan el equipo de ventas.

- CUEROS VELEZ

Según sus objetivos y estrategias de mercado su fuerza de venta es HORIZONTAL por ORGANIZACIÓN POR TIPO DE PRODUCTO, en la que cada vendedor se familiariza con las características del producto, esto permite especializar al vendedor en el producto que satisfaga las necesidades específicas del comprador y permite al administrador de tienda controlar el esfuerzo de ventas por tipo de producto.

- OXIGENOS ROPA EN CUERO NYJ SAS

Por ser una empresa pequeña su fuerza de venta está ORGANIZADA POR GEOGRAFIA consiste en que cada vendedor tiene una zona exclusiva en la que presenta toda la línea de producto de la empresa, es un método sencillo y frecuente en el cual cada vendedor es responsable de realizar las actividades necesarias para vender los productos.

- ANNA HILL LEATHER GOODS

Según su forma de trabajo su fuerza de venta está ORGANIZADA POR FUNCION DE VENTAS, de modo que diferentes vendedores se especializan en desempeñar distintas funciones de venta, buscando que su equipo de trabajo se especialice en buscar clientes en perspectiva y nuevos negocios mientras que otra fuerza se dedica a mantener y dar servicio al cliente siempre.

- Describan el tipo de organización gremial que se da en el sector.

Las asociaciones gremiales funcionan como organizaciones que reúnen personas naturales, jurídicas, o ambas, con el objeto de promover la racionalización, desarrollo y protección de las actividades que les son comunes, en razón de su profesión, oficio o rama de la producción o de los servicios.

Como su nombre lo indica, se trata de una agrupación de carácter sectorial, cuyo fin es la protección y desarrollo de una determinada actividad económica, en este caso MODICUERO pretende ser una micro empresa la cual se va a dedicar a la fabricación y comercialización de prendas y accesorios en cuero por ello una de las organización gremiales que se mueven el sector de la marroquineros es ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas) Fundada el 18 de marzo de 1999, ACICAM nació como resultado de la fusión entre la Asociación Colombiana de Industriales del Cuero ASOCUEROS y la Corporación Nacional de Calzado CORNICAL. El propósito de la unión fue fortalecer la representación del sector en el país y propiciar la integración de la cadena productiva.

Citado de (http://www.acicam.org/acicam/quienes-somos)

- Definan el tipo de mercado (monopolio, monopsonio, etc.).

El mercado industrial del cuero y sus manufacturas de define como un tipo de COMPETENCIA PERFECTA, ya que existen un gran número de compradores y vendedores del producto, además de que se ofrecen productos similares impidiendo que ninguno de los dos grupos ejerza una influencia decisiva en el precio, todo depende del producto en cuestión, su precio es fijado de manera impersonal según las leyes que marcan la oferta y la demanda., igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no existiendo control sobre los precios ni reglamento para fijarlos, así que el mercado prefija el costo y cada empresa considera su aplicación produciendo su línea de productos de acuerdo a su curva de oferta, donde la condicionante de costos de producción actuará en busca de la obtención de mejores beneficios sobre la inversión económica realizada.

- Identifiquen las variables que posiblemente afectarían la oferta de su producto en el tiempo.

Empresas potenciales que hay en el mercado:

Esta variable establece que al incrementar el número de las empresas que ofrecen el mismo producto, la oferta se incrementaría potencialmente en el tiempo, condicionando la competencia.

Costos de los insumos y mano de obra:

Esta variable establece que al ser alto el costo de los insumos y mano de obra, se elevarán los costos de producción, determinando el valor del producto, afectando así los beneficios del cliente final (consumidor).

La vida útil de los bienes producidos:

Esta variable establece que de acuerdo a la vida útil probable del producto elaborado, éste podrá ser almacenado por el fabricante, en el caso que los precios del mercado no sean favorables, reduciéndose así la oferta.

- Estimen, por medio de información primaria y secundaria, a cuánto asciende la producción total del sector (oferta).

La oferta de pieles nacionales varía según la evolución de los hatos y de la cantidad de animales sacrificados para carne. En Colombia el sacrificio de ganado vacuno crece a una tasa promedio de 3,6% y en los últimos tres años se sacrifican 3,2 millones de cabezas de ganado en todo el país, pero las interferencias de la entrada masiva de animales vivos por Venezuela afectan al el sector.

Según las cifras del DANE, de las 1,3 millones de cabezas de ganado vacuno que se habían sacrificado en el último año, equivalente 275 mil toneladas en peso, se destinaban al consumo nacional alrededor de 269 mil toneladas y el resto a exportación.

Ahora, a pesar de la poca orientación importadora de carne en Colombia, explicada principalmente por el consumo nacional, los cueros y pieles muestran otro panorama, puesto que en el último año se exportaron aproximadamente 160 millones de dólares, en los tienen una mayor participación los cueros y pieles en bruto de bovino sin curtir, seguido por la piel de ovino sin curtir y en menor medida pieles tratadas o curtidas. Paradójicamente, esta abundancia de material natural exportado afecta a los sectores que dependen de estos productos, como el