EL ARTE DE LA GUERRA

“Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad”

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, DECANA DE AMERICA)

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO:
Investigación de Mercados

TEMA:
EL ARTE DE LA GUERRA

PROFESOR: 
Mayuri  Barron , Jorge

INTEGRANTES:
Arista Reyes, Jordan Steven         (Cód. 17090257)
Aslla Aymachoque Jhon David         (Cód. 17090079)

 Ruiz Sebastián, Milena Adriana        (Cód. 17090007)

Quispe Zevallos, Victoria Pilar         (Cód. 17090232)

Vega Trujillo, Lucas Emanuel         (Cód. 17090248)

AULA: 
202

TURNO: 
Mañana

SECCIÓN: 
1           

AÑO:
2019     

                                           CIUDAD UNIVERSITARIA, ABRIL DE 2019

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CAPÍTULO I

ESTIMADORES

Sun Tzu menciona que una guerra debe ser evaluada en base a los 5 factores fundamentales y compararla con 7 elementos. El dominio de estos aspectos significaría la victoria.

• Factor l: Influencia moral

Existencia de armonía del pueblo con los líderes, de manera que se genere lealtad.

El buen clima laboral entre el trabajador y el empleador genera actitudes positivas hacia tal (entre ellos la lealtad), además de un posible crecimiento en su productividad.

• Factor ll: Clima

Interacción de fuerzas naturales, y la conducción de operaciones de acuerdo a cada estación.

Como la empresa actúa cuando hay cambios en su entorno (sean políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos, legales, etc)

• Factor lll: Terreno

Distancia, si el terreno se atraviesa con facilidad o dificultad, si está abierto o encajonado, etc.

Posibilidad de abrir un negocio, realizando primero un estudio de mercado que permita ver la facilidad o dificultad en iniciar lo planificado.

• Factor IV: Mando

Cualidades que tiene que tener un general: sabiduría (actuar según los cambios que se dan), sinceridad (de sus castigos y premios), humanidad (empático, ama a la gente), valor (aprovecha las oportunidades sin titubear) y severidad (subordinados disciplinados).

Las mismas cualidades recaen también en el perfil que tiene que tener un líder (administrador) para que este sea visto por sus trabajadores como modelo.

• Factor V: Doctrina

Organización, control, asignación de rangos apropiados, regulación de rutas de abastecimiento, etc.

El proceso administrativo se encuentra descrito en este factor.

Si podemos analizar estos factores de manera correcta, la balanza se inclinará a una victoria nuestra.

Luego de asimilar estos factores, debemos crear situaciones propicias para realizar su ejecución. En este caso Sun Tzu nos sugiere engañar al rival (fingir incapacidad, inactividad, rendición etc.). Otras estrategias vendrían a ser: incrementar la arrogancia del líder del otro bando, desunir si los rivales nuestros se aliaron en contra nuestra, evitarlos si vemos que son superiores a nosotros.

Finalmente, realizar estas 7 preguntas y analizarlas con detenimiento te generan una mejor probabilidad de victoria:

• ¿Qué gobernante posee influencia moral?
• ¿Cuál es el más capaz?
• ¿Qué ejército aprovecha las ventajas de la naturaleza y el terreno?
• ¿Con qué recursos e instrucciones se llevan a cabo las operaciones con más éxito?
• ¿Qué tropas son las fuertes?
• ¿Cual tiene los hombres mejor entrenados?
• ¿Cuál administra adecuadamente los premios y castigos?

CAPÍTULO II

HACER LA GUERRA

Si queremos entrar al campo de batalla con la competencia, debemos ir con todo.

Nuestro principal objetivo es la victoria, debemos realizarla en el menor tiempo posible, ya que puede generar decaimiento de moral, etc.

La competencia se aprovechará si nos ve vulnerados.

Un general procura que sus tropas se alimenten del enemigo, no de su propio pueblo. Una tropa se apodera de un botín porque codicia riqueza, además de que al ganar la batalla se hace más fuerte.

CAPÍTULO III

ESTRATEGIA OFENSIVA

La mejor política de guerra es tomar intacto un Estado. Capturar al enemigo es mejor que destruirlo.

Importancias en la guerra:

• Atracar el plan del enemigo en sus inicios: De forma que no nos agarre desprevenidos y tener un posible plan de contraataque.
• Desbaratar sus alianzas: No permitir que se nuestros enemigos se reúnan. Debemos investigar las alianzas que existen para buscar romperlo y disolverlo.
• Atacar a su ejército: Si no pudiste atracar el plan del enemigo, ataca con todo.
• Destruir ciudades como último recurso: Se puede perder muchas cosas al destruir ciudades, por lo que está opción debe tomarse como último recurso.
• Cuando tengas 5 veces más su fuerza, atácalo: Cuando creas que puedas vencer al rival, vaya con todo y lucha. Para ello debemos encontrarnos ordenados y concentrados.
• Retiro: Si el rival es fuerte y yo soy débil, me retiro temporalmente y no peleo.

En el caso del gobernador, existen 3 modos en los cuales éste pueda llevar a la desgracia a su ejército:

• Cuando “maniata al ejército”:

Cuando nos ponemos rígidos ante una situación y no escuchamos a nuestros trabajadores.

• Cuando ignora los asuntos militares y participa en su administración:

Habrá desconcertación si seguimos las tareas siempre con un mismo patrón.

• Cuando ignora los problemas de mando que se comporten en el ejercicio de las responsabilidades  

Genera dudas en la mente de nuestros trabajadores.

Existen 5 circunstancias en los que se puede predecir la victoria: