EZTRAVAGANZZA

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mediante la toma correcta de decisiones el incurrir en más productos que le lleven a la compañía a una descompensación en sus finanzas, sin embargo este podría o no ser un costo diferencial por la manera en que incrementaría la ganancia futura contra la actual (Horngre, 2012). Siempre y cuando tuviera dicho nuevo producto una estabilidad que le permita a Irma contar con este nuevo ingreso durante un periodo de tiempo considerable para el retorno de la inversión y establecimiento en las mentes de sus clientes de dicho nuevo producto.

Hasta el momento podríamos enumerar diversas herramientas necesarias, para esta toma de decisión que enfrenta Irma García, entre las que destacan:

• Clasificación Costos

o Estimación Directa

o Costeo Estándar

• Análisis de Inventarios

o Planeación Estratégica

• Presupuestar gastos de operación

• Desarrollo Modelo Costo-Volumen-Utilidad

INFORME FINANCIERO-OPERATIVO

Para la adquisición, inventario y posterior venta al público de los productos de la Boutique se gastaron en el año 2003, $936,000 pesos de los cuales reducimos de la utilidad de venta $1´440,000 pesos, lo cual nos deja con una utilidad bruta de $504,000 pesos. Dentro de esta operación podemos destacar que lo que le representa mayor ingreso en ventas es la venta de ropa de marca y accesorios con un 40% de las ventas y la perfumería con un 35%.

No podemos en ningún momento perder de vista que a los $504,000 de utilidad tenemos que restarle lo que le cuesta a Irma su operación diaria, esto es viáticos con $800 por viaje, $1000 por flete, renta del local $4000, etc. Que juntos representan la cantidad de $340,800 pesos al año, por lo que realmente estaría contando, y que hace de su negocio un ingreso importante de utilidad, después de operación con $163,200 pesos anuales.

Para fin de que el introducir esta nueva línea de producto que propone Lourdes, no afectara la operación y finanzas de la Boutique, Tanto Lourdes como Irma deberían prever, que lo restante al año en curso 2004 y próximo 2005, debería en base a un análisis detallado y a profundidad del mercado que requiere este nuevo tipo de producto (Charles, 2000), que se viera fuertemente respaldado por una creciente demanda a mediano y largo plazo, no solo empeñando la palabra y credibilidad de la bien intencionada clienta de años.

Lourdes propone la asociación para que Irma pueda vender ropa quirúrgica y equipo médico, esto impactaría de una forma administrativa, financiera y fiscal al negocio de Irma (Warren, 2010). Existe una reorganización inminente administrativa al respecto, una reestructuración en cuanto a logística, esto es a la entrega de productos y definitivamente impactaría directamente en las actividades que Irma viene haciendo normalmente en su negocio.

Existe un margen de ganancia, pero también un incremento de costos en cuanto a lo fiscal se refiere, pues estaría introduciendo a sus bienes ofrecidos un nuevo rubro que le implicaría ampliar su capacidad de almacenamiento, personal y administrativo.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

Existen algunos costos que afectarían incursionando la nueva línea para la Boutique: viáticos, fletes y comisiones para los empleados. Ya que aumentarían los viáticos por los viajes con los proveedores, los fletes de entrega de mercancía, y las comisiones por las ventas (Ramírez, 2013). Otros gastos como el sueldo de los empleados y administrativos, renta y servicios públicos serían irrelevantes ya que no se incrementan por agregar esta nueva línea de productos.

Afectarían el margen de contribución, pues sería muy relevante para la empresa agregar esta nueva línea de productos ya que tendría un impacto en la contabilidad administrativa porque tendría más movimientos de operación, así como en lo financiero al reflejar ventas y gastos de viáticos y fletes, y de ese modo determinar si el negocio tendría pérdida o utilidad (Guajardo, 2010).

La ganancia puede ser mínima introduciendo una nueva línea totalmente diferente a lo que ella maneja y que únicamente sería por cierto plazo, incurriendo a gastos, no sería beneficioso para el negocio arriesgarse con esta diversificación y no resultaría tan atractivo para Irma que ya lleva bastante tiempo en este giro.

Lo que realmente podría significar una incursión efectiva en el negocio propuesto por Lourdes seria que esta ultima de mayor margen de ganancia en función del volumen de compra y en base estadística poder contar con un stock y un margen económico del mismo para poder solventar los gastos en los que incurriría. Debe la Sra. Irma considerar también su edad ya que no cuenta con las mismas fuerzas y actitud para llevar el manejo de la Boutique por otros 20 años más, con vista en esto debe contemplar que no es una decisión cualquiera pues en determinado punto debe establecer y capacitar a un sucesor y poderle entregar un negocio como patrimonio estable y rentable.

De tratar expandirse y hacer de su negocio uno mucho más rentable, la solución sería manejarse y adentrarse más en las tendencias de mercado como lo son las vacaciones, estaciones del año, etc. Pues con esto asegura que la misma necesidad de las personas alimentara su negocio por mucho tiempo más del que aun Irma en su retiro pueda disfrutar.

REFLEXIÓN DE APRENDIZAJE

Claro que conviene crecer, pero a la par de este deseo de fomentar y fortalecer el negocio, se debe ser muy cuidadoso en las decisiones a tomar y para eso existen las herramientas contables y administrativas, que nos permitirán determinar dónde estamos, hacia donde vamos y que nos depara el futuro en el ambiente en el que nos movemos.

Aparte de dichas herramientas existen bastantes factores no solo económicos que debemos considerar para el correcto establecimiento de las estrategias y planes de acción que nos lleven a puerto seguro, esto podría ser desde la edad, el tipo de socios con los que crezcamos como compañía, ya sean familiares o externos, intenciones, visión de negocio y apertura mental para siempre estar receptivo a nuevas oportunidades y sugerencias.

BIBLIOGRAFIA

• Alexander