El arte de la guerra.

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Metodologia:

Interpretación y análisis del libro de Sun Tzu, conclusiones y recomendaciones:

En los negocios de hoy en día cada empresa debe conocer su mercado y los elementos que lo conforman. Conociendo cada elemento el cual incluyen factores cambiantes como son la competencia, sus puntos bajos y sus fortalezas, los consumidores, los precios, la oferta, la demanda. De acuerdo a estos factores y a un estudio de su propia empresa y sus recursos realizando un foda en cada factor se realizan las debidas estrategias del mercado a tomar para no malgastar recursos y obtener innumerables ganancias. Citando a Sun Tsu “Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo, conoce el terreno y el clima”

No solo realizar una estrategia le da a las empresas la solución de tener una organización exitosa, sino también incluyen tener un plan de contingencia o varios y tener en cuenta en qué momento realizar la estrategia.

Concluyendo con los dos principios del general Sun Tsu:

- Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño

- El ser supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar

Desarrollo:

Principios

“En la guerra los números no confieren ventaja, no avances apoyado en la fuerza militar”

A lo largo de la historia hemos visto grandes ejércitos siendo aplastados por enemigos numéricamente inferiores y muchas de estas guerras fueron decisivas en su momento. Tenemos como ejemplo las campañas de Alejandro Magno por conquistar la totalidad del Asia el cual disponía de un ejército de números limitados en comparación de los ejércitos del Imperio Aqueménida , la guerra librada por el rey Zérah de Etiopía contra el rey israelita Asá en la cual este disponía de 1,000,000 de soldados junto a 300 carros de guerra contra los 580,000 soldados de Israel y la invasión napoleónica a Rusia el cual contaba con 771,500 soldados a su disposición en contraposición a los 400,000 soldados rusos siendo finalmente derrotado no solo por el ejército ruso sino por el propio clima de la zona.

Como podemos ver, la superioridad numérica no significa una victoria asegurada, hay diversidad de factores que pueden afectar el curso de una batalla como por ejemplo: el desarrollo tecnológico, terreno, clima e incluso la misma moral de los soldados combatientes.

Ahora bien, ¿cómo es que este principio del ámbito militar se puede aplicar al mundo de los negocios? Bueno es aplicable en el sentido de que no es necesaria una gran inversión o un gran número de empleados a tu disposición para poder formar una empresa que tome importancia en el mundo empresarial. Ejemplos de esto son por ejemplo Facebook, Apple o cualquiera de las empresas actuales centradas en el manejo de información. Estas inician con inversiones bastante modestas y una cantidad de colaboradores bastante baja. Sin embargo esto no las limita convirtiéndose en gigantes de la economía sin la necesidad de tener grandes fábricas una elevada cantidad de empleados a su disposición. El modelo de empresas gigantes, con grandes fábricas y miles de empleados presentado junto a la revolución industrial ha quedado atrás. En la actualidad lo que cuenta es el manejo de información, no necesitas grandes fábricas o una inmensa fuerza laboral para poder competir en el mercado, es suficiente un apropiado manejo de información y los medios requeridos a para esto. Otros ejemplos son los estudios desarrolladores como Blizzard y Santa Mónica Studio los cuales iniciaron con un personal reducido y poca inversión para convertirse en gigantes de su industria.

“Evita los que es fuerte, ataca los que es débil”

A lo largo de la historia los ejércitos pelean cuerpo a cuerpo en el campo de batalla para demostrar su fuerza y su valor pero a Sun Tzu no le importa la gloria el solo desea ganar.

En el momento en que Sun Tzu hace lo inesperado e invade Chu, no llega a atacar a sus enemigos sino escoge objetivos débiles como puestos de avanzada remotos y pasos de frontera. Atacar donde menos lo espera la competencia, sus puntos débiles es administrar los recursos, atacar en su punto más fuerte es desperdiciarlos.

Todas las artes marciales se basan en este concepto, no desperdiciar recursos es esencial para la subsistencia de la empresa, emprender una batalla comercial frontal contra un competidor y enfrentarlo donde el producto es muy fuerte solo causará que se fortalezca.

Por ejemplo, la cadena Farmacity, se posicionó muy bien por que atacaron el punto débil de las farmacias de barrio, las pequeñas farmacias no tenían muy claro y casi nunca cumplían con las guardias, punto seguido Farmacity abrió locales en casi todos los barrios de capital y el gran Bs. As , y además funcionan las 24 horas, entonces la gente prefiere trasladarse hasta donde se encuentre un local, con la seguridad que este se encuentra abierto, ahora ella también tiene la competencia de la cadena Dr. Ahorro, esta ofrece casi lo mismo, pero apunta a los medicamentos genéricos.

También sucedió lo mismo con la cadena de comidas rápidas McDonald´s y su competidor Burger King, en la primera el consumidor no se puede dar el lujo de pedir un tipo de comida que no esté en el combo ofrecido, en cambio Burger King se aseguraba en su campaña ,"ármalo como gustes" , atacando justo donde MCcDonald´s es débil.

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo”

"Por tanto, os digo: conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo y en cien batallas nunca serás derrotado". Esto lo dijo Sun Tzu en El arte de la guerra hace 2.500 años. El libro del estratega chino es el de cabecera de muchos hombres de negocios y militares. ¿Qué tal si lo aplicamos al póker? Nos quedamos sólo con esta frase y dejamos de lado, por el momento, el resto de enseñanzas del oriental.

Cuando uno se sienta en una mesa debe estar constantemente "anotando". Viendo cómo se comportan el resto de jugadores ante determinadas situaciones. Calculando su forma de actuar ante alguien en un momento dado. Hay que pensar oponente por oponente, considerando, es evidente, su posición y pila de fichas.

Analizar al enemigo conocer las fortalezas y debilidades debe conocer cuáles son los puntos fuertes y débiles si se refiere a una negociación, estar preparado para actuar y ganar. Es muy importante conocer nuestras fortalezas debilidades