El presente trabajo de investigación nos permitirá como estudiantes realizar un proyecto en la cual incursionaremos en el ámbito empresarial internacional.

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VISIÓN

Acaparar no solo mercado local si no ganar y fidelizar clientes y mercado internacional para que el producto sea reconocido a nivel mundial.

MERCADO META

Nuestro producto esta enfocado en crear cultura de consumo en las personas por ser un producto altamente calificado.

OBJETIVO GENERAL

El objetivo principal de la empresa es el de ganar a la competencia un porcentaje de participación a cada marca líder en el mercado de chocolates en el Ecuador; y se proyecta que en el año 2009 la marca tendrá un 30% de participación.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Utilizar las estrategias de marketing necesarias para ganare incrementar la participación de mercado en los diferentes segmentos y para lograrlo emplearemos las promociones y demás herramientas para lograr este fin.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Investigando a la población ecuatoriana hemos analizado que en el Ecuador se consume chocolates entre comidas y en horas de ocio y llegamos a un aproximado del 70% de la población esta apta para consumir chocolates y el 25% por enfermedad y el 5% porque no le gusta el chocolate y no lo consume.

Entonces nos dirigimos a la población que esta apta para el consumo y tiene el poder adquisitivo para comprar el producto. A mas de esta información se realizo encuestas que dio como resultado que hay preferencia entre el chocolate blanco 40% y el chocolate negro un 60% del total de la población que consume chocolate en Ecuador, además la empresa para satisfacer las necesidades del consumidor ofrece una serie de productos de chocolates ya sea en polvo para la familia y pensado en las amas de casa han creado el chocolate para la repostería.

El producto ``clavileño`` después de la investigación de mercado se va dirigir a los siguientes:

- Hombres, Mujer.

- Edad aproximada de 14 años en adelante.

(Se escoge esta edad ya que un adolescente tiene el poder adquisitivo para comprar el producto)

- Sin distinción de religión o estado civil.

- Clase media baja en adelante ya que su precio es asequible.

- Estilo de Vida

- Persona que le guste degustar de un producto importado de calidad y mas que todo que el chocolate sea una alternativa en su rutina de comida diarias y una buena opción para obsequiar en fechas especiales (día de los enamorados, día de la mujer, día de la madre, navidad, etc.)

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

El mercado de chocolates no esta totalmente satisfecho pues las principales competencia aun no crean una cultura de consumo hacia su marca.

Hemos realizado un estudio mediante un análisis de la competencia de la participación que tiene cada una de las marcas de chocolates más reconocidas por parte del consumidor; que existen en el mercado ecuatoriano.

FERRERO NOGGY ocupa el 50% del mercado ecuatoriano por su reconocida marca.

Mientras que el FERRERO ROCHER ocupa el 30% de la misma población.

El chocolate VIZZIO el 10% de la población y el 5% lo ocupa la marca COSTANUSS y el último 5% otras marcas.

Hemos escogido estas marcas como competencia porque son conocidos en el mercado ecuatoriano y la mayoría de estos son del exterior: pero también representa competencia las marcas de chocolates del Ecuador como son: maniceros, tango, manicho, etc.

Y chocolate blanco como galak, osito, etc.

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Análisis de Precios de la Competencia.-

FERRERO NOGGY.- Tiene varias presentaciones es fabricado y exportadores por FERRERO DEL ECUADOR S.A. el precio de 200gramos es de $ 2.67.

FERRERO ROCHER.- fabricado y exportado por FERRERO do BRASIL y es importado/ distribuido por FERRERO DEL ECUADOR S.A. El precio de 200gramos es de $4.82.

VIZZIO.- Con su slogan ¡déjame uno! Con almendras cubierto con chocolate su peso de 200gramos $ 3.60 Elaborado por Molitalia S.A. importado por Ecuador empresa CAROZZI Ecuador S.A.

COSTANUSS.- Este chocolate contiene almendra De 250 gramos importados al Ecuador por empresa CAROZZI Ecuador S.A. El precio es de $2.95.

Análisis de la Empresa

La empresa internacional ``Hermanos López Lloret``S.A. con su marca ``clavileños`` establecida en España ofrece al cliente los mejores productos de chocolate con calidad; esta empresa tiene una estructura organizacional muy bien establecida a lo largo de su trayectoria; en el proceso del producto estos son sometidos a rigurosos e innovadores controles de calidad para proporcionar al cliente un excelente producto.

Esta empresa exporta su producto a los países de Guatemala, Argentina y en el continente Europeo

F O D A

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- Diversidad del producto

- Producto reconocido a nivel internacional

- Calidad en la presentación del producto

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- Poder obtener una buena participación en el mercado frente a nuestra competencia.

- Aceptación en el mercado nacional

- Mantener la marca en la mente del consumidor

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- Todo tipo de persona no pueden consumir nuestro producto ya sea por enfermedad.

- Nuestro producto es sensible con los rayos solares.

- No podemos llegar al mercado de los niños por no tener presentación en gramos más pequeños.

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- Que el precio varíe por la inflación monetaria

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