Emprendimiento - Estrtegia de crecimiento

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La fórmula, de ser “proveedor oficial” de los principales eventos de polo y universidades, fortalecida por el público que concurría a estos y sinergizada por la asociación a las marcas que auspiciaban los eventos más las glamorosas ciudades donde tenían lugar, fue sumamente exitosa y le dio gran exposición a la marca en un nicho de mercado exclusivísimo y con una inversión increíblemente baja en relación al impacto que generaba en términos de imagen y posicionamiento de marca. Pero, la estrategia de La Martina no se limitó únicamente a estar presente en eventos con glamour y alta exposición, sino que a su vez trabajo y continúa trabajando en el desarrollo del polo como deporte. La Martina se relacionó con el deporte de alto hándicap en un primer momento con la creación de un equipo homónimo, el cual compitió en los principales torneos, pero posteriormente Simonetti considero que él no debía tener un equipo, ya que él quería efectivamente ser el “Adidas del Polo”, por tanto dejo su equipo para pasar a ser sponsor de la Federación Internacional de Polo, de la Asociación Argentina de Polo y del Abierto Argentino de Polo de Palermo, el torneo más importante del mundo.

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H&M y Zara, se han introducido y desarrollado en el mercado de la moda con una propuesta de negocios sumamente innovadora: productos de calidad a precios sumamente accesibles. Pero, la propuesta de valor de las marcas mencionadas no se limita a estos dos elementos ya que instauraron el concepto de “fast fashion”, que sin dudas es la clave de su modelo de negocios.

Tanto H&M como Zara, han desarrollado la capacidad de detectar las tendencias del mercado de la moda y ponerlas a disposición de sus clientes a precios sumamente accesibles con una velocidad inigualable. Es así como probablemente y a menos de dos meses del lanzamiento de las colecciones de temporada de las principales marcas de moda, podamos ver en las cadenas mencionadas productos que siguen las tendencias de sus colecciones a precios que pueden llegar a estar en una décima parte de lo que cuestan en las marcas de primera línea, configurando una ecuación costo - calidad inigualable.

Los orígenes de H&M y Zara las configuraban como compañías orientadas al liderazgo en costos, no hacían publicidad, las tiendas estaban ubicadas en lugares con bajos costos de arriendo y el foco estaba puesto en reducir sus costes a través de la eficiencia operativa. Pero de un tiempo a esta parte el concepto inicial está cambiando, hoy ambas cadenas posicionaron sus locales en las principales avenidas y centros comerciales del mundo entero, y han comenzado a realizar campañas de publicidad reforzando sus marcas, incluso ambas marcas figuran dentro del estudio realizado por la consultora Interbrand, Best Global Brands 2010.