Ensayo del libro “Brand Washed” (Lavado de cerebro) de Martin Lindstrom.

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“Un acto repetitivo va creando una secuencia en la memoria, de igual forma el marketing crea una imagen mental inconsciente que luego busca hacerse realidad” (Slywotzky y Webber, 2011). Este texto se traduce como la creación de una necesidad, es decir luego de intensificar una imagen en el cerebro humano, este va creando la ansiedad de querer saber que es o de querer probarlo según sea el caso, y luego de tanto ataque se crea la necesidad de consumirlo, y así logra el marketing convertir la publicidad en venta.

La población mundial crece, y varía en costumbres y formas de compra, es por ello que el marketing está en constante estudio y análisis, para seguir entrando al cerebro humano, e incitarlo a la compra.

Un sinfín de empresas compiten entre sí para acaparar clientes continuamente, sin embargo, unas sobre salen por encima de otras, ya que unas utilizan de mejor manera la publicidad y los medios con los que disponen, y otras no sabe cómo persuadir a las personas para generar ventas. Muchas empresas desaparecen del mercado, no por que dejen de ser buenas, o porque sus productos dejen de gustar, más bien desaparecen porque otras empresas les tomaron la delantera, acapararon sus clientes atrayéndolos con apetitosos anuncios publicitarios, y estas personas pasan de ser clientes de una empresa, a otra que les vende prácticamente lo mismo, pero de una manera más atractiva y suculenta.

El libro Brand Washed haba de las estrategias comúnmente utilizadas por las empresas para influir en el consumidor de manera directa y provocar compras, estas estrategias son muy utilizadas, sin embargo, los clientes no las perciben claramente y son influenciados por ellas para sus hábitos de compra. La aplicación de las estrategias mostradas en el libro no es siempre exactamente como se describen, ya que esto tiende a variar según el rubro de la empresa, sin embargo, el libro muestra la estrategia base, con la cual se comprende de manera precisa el tipo de influencia que provoca.

El marketing es como el aire, está en todas partes, y todas las personas lo utilizan de una u otras manera, el mercadeo alcanza a toda persona, sin importar status o raza, y es por eso que la utilización perfecta de este puede ser el arma más poderosa para atraer clientes, y por ende generar ventas.

Reseña del autor

Martin Lindstrom comenzó a temprana edad con su historia de marketing, a la corta edad de doce años ganó una competición de LEGO y fue declarado el mejor constructor con legos de Dinamarca, y esto fue el comienzo del conocido gurú del marketing. Luego decide construir una pequeña Legolandia en el jardín de trasero de su casa y durante el primer año después de la inauguración recibió a más mil visitas, las cuales pagaron para ingresas a observar la construcción. Entre los visitantes, había dos ejecutivos de LEGO, los cuales al asombrarse por la dedicación de Martin, le ofrecieron un puesto laboral en la empresa. Lindstrom comenzó a trabajar en lego en el área de diseño, y ahí se desarrolló su gusto por el marketing, por lo que toma la decisión de establecer su propia empresa de marketing, y se inspira también en la idea de ayudarle a su madre a vender productos de belleza que ella ofrecía.

Años después, Lindstrom vende su agencia de publicidad y comienza estudios en la Academia Europea de la Publicidad, al concluir los estudios, las ofertas laborales de grandes empresas comienzan. Martin acepto la propuesta de BBDO y laboro ahí como ejecutivo de publicidad, logrando años después fundar El Interactivo Europa y Asia de BBDO. Estas empresas se convirtieron en las más grandes empresas de soluciones de internet. Martin Lindstrom alcanza el puesto de COO Global a sus treinta años de edad. Y luego de su exitosa trayectoria es reconocido como el gurú del brandig y del marketing.

Es su gran carrera laboral forma parte de varias Juntas Directivas en compañías de distintas partes del mundo y su lista de clientes famosos incluyen Mars, Pepsi, American Express, Mercedes-Benz, Reuters, Visa, Pepsi, McDonald's, Kellogg's, y Microsoft. Después de varios años de experiencia práctica en marketing, el autor ha concebido un grupo de principios revolucionarios que logran positivos resultados de negocios a partir de la transformación de estrategias de marketing.

Martin Lindstrom aporta al mundo del mercado un método respaldado por varios investigadores, y es considerado un maestro de la creación de marca por grandes empresas como McDonald´s, Mattel y Disney.

Muchos de sus libros han sido a traducidos a más de veinte idiomas, alcanzando excedente de ventas y transmitiendo su conocimiento muchas empresas, que luego de leer sus escritos han tenido una visión más clara del marketing y del brandig, y han logrado alcanzar el éxito.

Es por ello que a continuación se analizara uno de los libros más interesantes de Martin Lindstrom, denominado BrandWashed, o lavado de cerebro, y es que este libro explica de una manera precisa la metodología que las empresas utilizan hoy en día para en manipular la mente humana y obligarla a comprar.

Desarrollo

Las estrategias del marketing buscan lavar el cerebro para lograr que un producto tenga éxito, y para que tenga éxito y sea rentable debe suplir una necesidad, ahora si esta necesidad aun no existiera, pues deberá crearse, con el fin de crear lo que las personas desean, antes que sepan aun lo que quieren. Crear una necesidad puede ser sencillo o complicado a la vez, es decir que dependiendo del producto que fuese a ingresar, así mismo será la creación de la necesidad, o el motivar al cliente a probar el nuevo producto. Esto significa que la mercadotecnia creara un producto, y luego impulsara al cerebro a comprarlo, y todo esto atreves del lavado cerebral. Se debe definir exactamente que producto hacer y a que personas va dirigido, en qué lugar y que precios y promociones se pueden implementar, para luego definir las estrategias adecuadas para que el marketing logre su cometido. “El marketing busca crear deseo, que se convertirá en demanda para generar ventas y entregar utilidades”. (Saucedo, 2008).

La mercadotecnia es un arma letal, capaz de persuadir a la mente humana a tal punto de obligarlo a comprar o gastar dinero en un servicio, e inclusive si no lo necesita. Es tal su alcance que en la actualidad hay grupos inmensos de investigadores viendo en que forma opera y como mejorar la mercadotecnia. Muchas universidades ofrecen varias especialidades de mercadotécnica, debido a que trabaja de diferentes formas y en varias ramas. Ahora bien, el lavar el cerebro humano es el punto del escrito que se analiza,