Estrategia de lanzamiento jabon higiene íntima masculina.

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Variables demográficas:

El género al cual nos dirigiremos principalmente es el masculino. Especialmente aquellos hombres que tienen una edad comprendida entre los 25 y los 50 años, al estar más concienciados sobre aspectos de su salud, concretamente la sexual.

Sin embargo las mujeres, como pareja estable o sexual, también pueden ejercer un papel importante de prescriptoras, ya que conocen este tipo de mercardo más que ellos y siguen liderando el rol de compra dentro de las familias. Así que debemos tenerlas siempre en cuenta como target secundario en lo que se refiere a la comunicación del producto.

También como público secundario podemos considerar a los adolescentes, aunque quizás no estén tan concienciados sobre la higiene íntima de la pareja al no tener una responsabilidad tan grande para con sus parejas normalmente esporádicas. Además, no suelen ser consumidores habituales en el canal farmacia. No obstante, también cabe decir que éstos suelen tener menos prejuicios, están más abiertos a las tendencias y adquieren nuevos hábitos con facilidad.

El estado civil es un aspecto de gran relevancia porque es fundamental que Uomo se conciba como un producto que garantice la correcta higene en las relaciones sexuales:

una correcta higiene genital previene infecciones tanto en el hombre como en la mujer. Esta actitud responsable suele manifestarse más en hombres que tienen pareja estable y sus parejas son grandes influyentes e incluso decisoras a la hora de aquirir estos productos, puesto que ellas están mucho más habituadas a utilizarlos y exigen también una correcta higiene íntima en sus parejas. Además, cabe destacar que las mujeres, aunque no sean usuarias de gamas para hombre, sí conocen de la existencia de productos típicamente masculinos, a menudo más que ellos, como geles y jabones para antes y después del afeitado, cremas específicas e incluso geles destinados a la higiene íntima masculina. Una de las razones podría ser que mayoritariamente son ellas las que siguen ejerciendo la compra familiar tanto en supermercados y centros comerciales como en farmacias.

Así pues, los hombres de entre 25 y 50 años con pareja estable serían el público objetivo principal al estar más concienciados sobre la higiene íntima - gracias en parte a la influencia de sus parejas - y encontrar un beneficio directo en el uso del producto. Aunque también existen otros públicos secundarios que no debemos olvidar como los solteros y los homosexuales, éstos últimos muy habituados a consumir productos cosméticos masculinos debido a su gran interés por el cuidado personal y, además, mucho más concienciados sobre la importancia de la higiene íntima masculina. Debido a esto, éste puede resultar un target con un gran potencial.

Variables socioeconómicas:

Teniendo en cuenta que el precio Saugella Uomo es de 9,50 €, ligeramente superior a otros productos de higiene íntima masculina que podemos encontrar en el mercado, la renta de nuestro público objetivo debería ser media, media–alta o alta.

Lo mismo ocurre con la clase social, dirigimos nuestro productos a hombres de clase media, media-alta y alta. El nivel de estudios no es un aspecto a valorar en este caso, pero sí el conocimiento que tengan estos hombres sobre las características específicas de su zona genital o las enfermedades e infecciones que pueden contraer ellos y su pareja sin una buena higiene íntima. Este es un tema que deberá comunicarse correctamente para informar y concienciar al target.

Variables psicográficas:

Quizás estas son las variables que tenemos que analizar más profundamente, ya que el estilo de vida y la personalidad de los consumidores es lo que genera nuevos hábitos de consumo.

Podemos destacar los siguientes aspectos que caracterizan nuestro target:

- Presta atención a la salud y a su aspecto físico.

- Suele tener hábitos saludables como hacer deporte o hacer dieta.

- Se siente influenciado por la imagen de belleza masculina y los hábitos que transmiten los medios de comunicación.

- Influenciado también por su pareja o su entorno, ya sea en el gimnasio, en el trabajo, en el grupo de amigos o en la familia.

- Consume productos de cosmética masculina o los ha consumido alguna vez, no solamente los destinados al afeitado, sino aquellos destinados al cuidado del rostro y del cuerpo.

- Es un comprador “premium”, dispuesto a pagar más por la calidad, fiel a su marca e impulsivo a la hora de adquirir sus artículos, ya que intenta destinar poco tiempo a hacer la compra.

- Cada vez más independiente en lo que respecta a sus compras.

- Prefiere los productos diseñados específicamente para el hombre y valora la tecnología y la sofisticación.

- Valora en gran medida la higiene y estaría dispuesto a utilizar productos creados para la higiene íntima si reconociera un beneficio de peso en ello.

- En su tiempo libre aprovecha para hacer deporte, ir de compras o estar con los amigos, la pareja o familia.

De acuerdo con lo expuesto anteriormente, observamos que el target al cual nos dirigimos es un hombre de entre 25 y 50 años, con pareja, que tiene interés por el cuidado de su aspecto físico y que consume o ha consumido artículos de cosmética masculina. Por esta razón, no debería tener grandes reticencias a la hora de utilizar un jabón íntimo masculino y menos aún si su pareja ya es usuaria de este tipo de productos. El mayor problema es que probablemente no conozca cuales pueden ser los beneficios del uso de un gel específico para hombres o los inconvenientes en caso de no usarlo o usar otro tipo de jabón. Por este motivo, nuestro esfuerzo se centrará en reeducar a nuestro target proporcionándole la información necesaria y eliminar las posibles reticencias que éste pueda tener.

Estos frenos de compra podrían ser:

- Convicción de que estos productos son más propios del público femenino.

- Desconocimiento de que la higiene íntima en la pareja es cosa de dos y de las cosecuencias que puede tener una incorrecta higiene íntima tanto para él como para su pareja.

- Creencia de que este tipo de productos solamente se utilizan en caso de problema dermatológico o infeccioso, e incluso a veces únicamente por prescripción