Analiza la estrategia competitiva siguiendo el enfoque de Porter. Trata de posicionar a MANGO

Estrategica

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1. Analitza l’estratègia de MANGO des del seu començament fins l’actualitat.

La compañía MANGO comenzó en 1984 en Barcelona ofreciendo, mujeres de un poder adquisitivo medio alto, líneas de ropa para ocasiones especiales, fiesta y eventos de buena calidad.

En el año 2008 quiso dirigirse al público masculino, incorporando la nueva marca HE by mango. Durante el año 2011 el director general de la marca, Enric Casi, observó que las propias empleadas de MANGO no utilizaban las piezas de la compañía para ir a trabajar; para mencionar ese problema la empresa decidió pegarle un giro a su estrategia. Decidió incorporar un mayor número de piezas de ropa urbana para el día a día, consiguiendo aumentar sus ventas en un 20%. Además, a partir de ese año decidió seguir una estrategia de diferente marcas parecida a la de INDITEX (Zara, Bershka, Pull & Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Uterqüe y Oysho), añadiendo a la marca nuevas incorporaciones introduciendo nuevos productos y dirigiendo -se a nuevos mercados, como serían la aparición de:

MANGO kids, en la que la compañía añade prendas dirigidas al níxol los más pequeños.

MANGO Sports & Intimates, en la que desarrolla su producto ofreciendo ropa íntima y deportiva para la mujer.

MANGO touch accesorios, en la que también desarrolla el producto ofreciendo complementos y accesorios. Esta variante de la marca ha decidido ofrecerla en las mismas tiendas en las que ofrece MANGO mujer para que las consumidoras puedan tener, en la misma tienda, la ropa y los complementos. A diferencia de las otras variantes que se venderán en diferentes establecimientos.

En el año 2013 la compañía comunicó su intención de incrementar su negocio con dos nuevas marcas: Violeta y Rebeldes. La primera iba dirigida para mujeres con tallas grandes, y la segunda para mujeres adolescentes entre 14 y 20 años. Durante el siguiente año únicamente se llevó a cabo la marca Violeta, ya que decidió que no incorporaría la propuesta de la marca Rebeldes a su expansión. Esta estrategia puede encaminar a error por parte de la compañía, ya que a la gente de entre 14 y 20 años puede hacer pensar que la ropa ofrecida en la actualidad para MANGO no es para ese segmento, y esa cantidad de gente joven que a día de hoy compra productos en la compañía se puede replantear la compra de la marca y dirigirse a otras marcas enfocadas para ese segmento, es decir que puede dar lugar a la confusión.

Además, durante el año 2014 la compañía decidió que cambiaría el nombre de HE by mango para MANGO Man y unificar así el nombre de todas sus líneas en una misma marca, para poder encontrar de esa forma la línea masculina junto al resto que están bajo la misma marca en las megastores que quiere incorporar la empresa. Esta nueva estrategia puede tener un efectivo negativo haciendo que los consumidores se preguntan el por qué de este cambio una vez que ya se han acostumbrado a una marca que lleva pocos años en el mercado.

2. Analiza la estrategia competitiva siguiendo el enfoque de Porter. Trata de posicionar a MANGO en el reloj de la estrategia de acuerdo a últimos cambios producidos con sus diferentes marcas.

En referencia a las estrategias competitivas siguiendo el modelo de Porter, podemos destacar que la compañía MANGO sigue la ruta Norte / 4, es decir la estrategia de diferenciación sin prima de precios. Ya que la empresa no compite en costes, sino que se centra en la diferenciación, ofreciendo un alto valor percibido a un coste similar. El objetivo es ganar cuota de mercado, además de ofrecer productos mejores que los de la competencia atendiendo a aquello que los clientes más valoran. Para conseguirlo, ha creado nuevas marcas de ropa masculina, deportiva e infantil con una serie de complementos que le permite aumentar la cuota de mercado.

3. Analiza la dirección de crecimiento de MANGO.

Si analizamos la dirección de crecimiento de MANGO destacamos que en los inicios de la marca la compañía se basaba en la penetración del mercado, es decir ofrecer productos tradicionales