¿Cuál es su cadena de suministro? Identifiquen sus estrategias competitivas, cuál es su estructura de ciclos, push o pull.
Enviado por Albert • 27 de Diciembre de 2017 • 737 Palabras (3 Páginas) • 499 Visitas
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IV. ¿CUÁNDO DEBERIA UTILIZAR UNA ESTRATEGIA PUSH?
Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se llevan a cabo estrategia de tipo PUSH (empujar en inglés). Debido a que, estas estrategias de empuje se basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos. Ya que va desde la organización hasta el mercado (x eso son de empuje).
Proceso pull
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- I. ¿EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA PULL?
La estrategia Pull consiste en orientar los esfuerzos de comunicación en el comprador final con la promoción y publicidad a través de los medios de comunicación masivos, para que el consumidor final exija los productos del fabricante en los puntos de ventas minorista, el minorista se lo solicite al mayorista, y este último finalmente al fabricante.
¿Cuál es el objetivo de la estrategia PULL?
El objetivo de la estrategia Pull, es que el consumidor exija los productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante.
Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada. El fabricante ve así reforzada su capacidad de negociación en el canal
De manera detallada consulta sobre los métodos que la empresa utiliza para pronosticar su demanda, identifiquen qué tipo de pronóstico es
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SONTRES
1 PRONOSTICO EXTRINSECO:
2 PRONOSTICO INTRINCECO:
3 PRONOSTICO CUALITATIVOS:
4 PRONOSTICO CUANTITATIVOS:
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