Evidencia de aprendizaje. Diseño de la cobertura del canal de venta

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- Los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes o servicios, a otras empresas que los adquieren para revenderlos.

- Los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes o servicios al detalle al consumidor final.

Determinación de la intensidad de la distribución: Se aplicará una estrategia de distribución intensiva, ya que su intención es que sus productos se encuentren en el mayor número de puntos de venta posibles, para que el consumidor tenga la facilidad de adquirirlo donde y cuando quiera, lo cual impulsa las ventas de la empresa.

Selección de miembros específicos:

Mayoristas: central de abasto (clientes diversos).

Detallistas: supermercados o recauderías (Wal-Mart, Soriana, Chedraui, recauderías de la Ciudad de México).

Restaurantes y fondas: ubicados en la Ciudad de México, específicamente de la Delegación Xochimilco.

Diseño del canal de ventas para: Ropa para dama (Sector industrial)

El mercado meta de este producto es: mayoristas, detallistas, mujeres en general.

Especificación de la función de distribución:

-Objetivos de marketing de la PyME:

- Identificar oportunidades y mercados rentables

- Lograr un crecimiento y utilidades para la empresa

- Distribuir óptimamente el producto

- Fijar precios accesibles

- Promocionar para informar, persuadir y recordar

- Captar nuevos clientes

-Estrategias de marketing en función de la segmentación:

Para este producto se identifica la necesidad de aplicar un tipo de marketing concentrado, ya que elaboran ropa exclusiva para dama, las cuales son su público objetivo.

Con la aplicación de dicha estrategia la empresa puede generar:

- Ventaja competitiva por especialización

- Riesgos por concentrar todas sus acciones en un único mercado objetivo.

-Funciones del proceso de distribución:

- Estimación de la demanda: la empresa logrará una oportuna disposición de su producto en cantidad y precios competitivos en el mercado, con la aplicación de la logística de distribución.

- Procesamiento de pedidos: deberán estar muy pendientes de todas las actividades relacionadas con las órdenes de compra.

- Gestión de almacén: será necesario un control estricto de las entradas y salidas de productos, así como manejar las relaciones con los proveedores y verificar la calidad y cantidad de entregas de materiales a la empresa.

- Embalaje: el procedimiento para la protección y conservación del producto, es muy importante para que llegue en perfecto estado al consumidor final y harán uso de los elementos necesarios como: ganchos de plástico y metal, bolsas de plástico biodegradable, contenedores de plástico o cartón y cintas para sellar.

- Transporte del producto: requieren un camión de caja seca para transporte de carga general y es necesario utilizar herramientas que faciliten y protejan el producto en la carga y descarga. Por tratarse de productos textiles será necesario cuidar la mercancía de la humedad.

- Gestión de cobros: establecerán al personal que entregará y cobrará la mercancía, brindándoles capacitación e integración con las actividades empresariales.

Principales gastos y costos en los que incurrirá la PyME:

Gastos de:

- Administración

- Distribución y ventas

- Financieros

Costos logísticos:

- Costos del aprovisionamiento (compras)

- Costos de almacenamiento

- Costos de inventarios

- Costos de la distribución de productos

- Costos del personal involucrado

Costos operacionales

- Aprovisionamiento

- Almacenaje

- Administración logística

Costos de transportación

- Transporte a larga distancia

- Transporte de distribución

Costos de marketing

- Ventas

- Almacenes y bodegas

- Empaque y despacho

- Promociones y publicidad

- Estudios e investigación de mercados

- Crédito y cobranzas

Selección del tipo de canal: Por lo establecido como su mercado meta, el más apropiado es el Canal Detallista o Canal 2 (del productor o fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores).

Determinación del tipo de canal: Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, boutiques, etc.)

Determinación de la intensidad de la distribución: Se aplicará una estrategia de distribución selectiva, debido a que harán uso de ciertas tiendas de la Ciudad de México y distribuirán diseños exclusivos de ropa para dama.

Selección de miembros específicos:

Detallistas: Almacenes de ropa, tiendas ubicadas en centros comerciales, boutiques y otras tiendas independientes. (Sears, Suburbia, Galerías Coapa, Paseo Acoxpa, Plaza Cuicuilco y tiendas independientes de Xochimilco.

Diseño del canal de ventas para: Paletas de chocolate (Sector comercial)

El mercado meta de este producto es: Personas de todas