ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: TRABAJO FINAL COACHING VENTAS

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“Cuando se es un experto negociador se triunfará en cualquier aspecto de la vida”

TIPOS DE VENDEDRORES.

A) Tomadores de Pedido o Guías de Turismo

B) El Vendedor

C) El Experto en Cierres

D) El Maestro

[pic 3]

“Es mejor dormir cansado que dormir frustrados”

QUE SE REQUIERE PARA SER UN MAESTRO EN VENTAS[pic 4]

- Entusiasmo … 51%

- Empatía y Comprensión …25%

- Maneras y Encantos …10%

- Diversión…7%

- Conocimiento del producto …7%

CARACTERISTICAS DE LOS MAESTROS EN VENTAS (HABILIDADES)[pic 5]

-El Maestro no necesita juntas ni muestras de cierres (aun es vendedor)

-Cuando desarrollas la habilidad y capacidad estas en camino de convertirte en MAESTRO

-Si un experto gana una proporción y el maestro gana 16 veces lo mismo que quieres - seguir siendo tu ¿Vendedor o Maestro?

-Rompe el molde para abrir posibilidades.

ACTIVIDAD RECREATIVA

Preguntas acerca de las 10 características a los participantes, dinámica de preguntas y respuestas hacer que interactúan.

COMO PIENSA UN MAESTRO

Como ganar amigos e influir cobre las personas.

Como tener seguridad y poder con la gente.

Necesitamos leer, aprender y conocer para mejorar.

QUE HACER Y QUE NO HACER EN EL PROCESO DE VENTAS

- No venda nada si usted no ha vendido.

- No venda solo por comisión.

- Aléjese de los conceptos negativos.

- Evite prejuzgar.

- No se deprima.

- Si pierde una venta por su culpa, admítalo.

- Nunca se puede aprender lo suficiente.

- Usted es gigante, tenga confianza.[pic 6]

COMO HACER CIERRE DE VENTAS.

Evaluaciones previas del cliente.

Es algo tan atractivo que pocas personas lo ven.

Poner a pensar al cliente, desencajonarlo sacudir a cliente, plan de marketing elevado juego mental cuando el cliente pierde la postura del sitio donde esta.

No vengo a venderte adicionalmente te explico las razones por las que debes adquirir el producto, durante los próximos minutos explicar porque debe tomar esa decisión.

Llevarlo al punto que diga si 5 o 10 veces, para que te diga que si es fundamental llevarlo al punto en el que quiera nuestro producto.

Lanzar una oferta poderosa que se vence HOY.

Descuentos promociones, posibilidades solo por HOY¡¡

Como le hace el marranito, hoyng hoyng hoyng beneficio inmediato.

Invitar a los integrantes a que alguno pueda explicar su plan de ventas

participación de vendedores.

PACTO FINAL

Mano hacia la mano del cliente, estrechándola con fuerza.

“BIENVENIDO” enganchado (preguntar forma de pago)

Si dice no agradecerle por su tiempo y al final pedirle recomendados o preguntar si conoce