Exportación de dulces regionales

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- Reflexionen sobre las siguientes cuestiones:

- ¿Cuáles factores consideraron para la selección del mercado meta destino de la exportación del producto?

Un factor por el cual seleccione este mercado meta es debido a que es un país que consume el coco pero es muy difícil conseguirlo porque no es un medio tropical en el que su producción sea la adecuada por lo tanto es un fruto de exportación y ellos buscan diferentes formas de consumirlo y considere que una buena forma de ofrecérselos es por medio de estos deliciosos malvaviscos cubiertos de coco.

- Con base en el producto a exportar, seleccionen al menos 3 estrategias de promoción y herramientas de promoción que utilizarían, justifiquen su elección.

Estrategias de promoción

- Ofrecer nuestro producto en sobres individuales en restaurantes al momento de pagar la cuenta.

- Ofrecer nuestro servicio a hoteles como snack para sus nuevos clientes dentro de la habitación así sería mucho más conocido nuestro producto.

- Ofrecer el producto en Supermercados con stands de degustación.

- Ofrecerlo también a través de Tiendas locales.

Estrategias de introducción del producto:

- Se tendría que adaptar el nombre, ya que aparte de suaves, son conocidos como pedos de monja, suaves en alemán será glatt.

- El empaque también necesita ser mejorado a algo no tan simple, se puede seguir manejando una presentación sencilla, ya que el propósito de la empresa es mantenerse sencilla.

- “Los Suaves son para consumirse, no para conservarse. Son dulces buenos para la gente, no tienen conservadores”, señala María Clara García, viuda de García, dueña de la receta de los suevas, por lo cual se necesita encontrar una forma natural o con los menos conservadores posibles para alargar lo más posible el ciclo de vida del producto.

- El sabor vainilla es de los 10 sabores preferidos en Alemania, lo cual favorece al producto, se podría adaptar el sabor de coco con la vainilla.

- Busquen una feria comercial internacional, a la cual pudieran asistir como apoyo para exportar sus productos.

- ISM Colonia, Feria de dulces y aperitivos.

- ProSweets Cologne, Feria especializada internacional dirigida a los proveedores de la industria de dulces.

- Stoppelmarkt en Vechta.

Nota: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada.

Entregable(s): Reporte que describa el mercado meta del producto estudiado, así como la definición de las estrategias de promoción y herramientas.

Conclusión:

Debido al gran crecimiento económico del mundo actual cada vez se vuelve más necesario el formar parte del mercado internacional, para crecer como empresa, ampliar los mercados y el número de clientes, aumentar la producción y el volumen de ventas, etc., de lo contrario, se obtiene un desarrollo económico menor que llega a afectar el nivel de vida de todas las personas de un país o región determinada.

Al iniciar el proceso de internacionalización existen diversos aspectos que tomar en cuenta. Se necesita analizar el mercado, identificar riesgos y oportunidades, competencia y se debe analizar también de manera muy detallada el comportamiento del consumidor meta, identificando sus hábitos de compra y consumo, así como sus factores individuales, sociales, culturales y psicológicos. Existen también fuerzas del ambiente externo que no se pueden controlar y a las que se tiene que adaptar la empresa, tales como: la demografía, las condiciones económicas, la competencia, los factores socioculturales, políticos y legales, y la tecnología.

Hay distintas estrategias de entrada a los mercados internacionales que la empresa puede elegir de acuerdo a sus características y a lo que busca.