Financing New Ventures

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Financing New Ventures

Caso Circles

Viernes 9 de junio de 2017

José Tomás Castro

1. Can this business succeed: would you invest?

Este negocio sí puede ser exitoso. Hay una idea detrás que detecta una necesidad de las personas y ofrece una solución, agregando valor en ello. Ya es un primer paso en el sentido correcto. Lo otro para atraer inversionistas es un modelo de negocios que cree valor y capture la mayor parte de ese valor creado, y confiar en la gestión de quienes estén en el día a día. Si bien parte con algunos problemas y foco (cantidad de servicios entregados, por ejemplo), la energía que demuestran las dueñas da cierto grado de tranquilidad. Dicho esto, sí invertiría en este negocio.

1. Evaluate the opportunity: what are the risks? What are the success factors?

Los riesgos los podemos identificar ocupando el análisis de las fuerzas de Porter visto la semana pasada en clases. Por un lado, está el poder de los proveedores. Se debe encontrar la forma de evitar el trato directo entre el proveedor y el cliente, y también el cómo garantizar que se dará un buen servicio. Por otro lado, las barreras de entrada no parecen ser muy altas o grandes, así que hay que estar atentos a que no se copie la idea, o imponer barreras de salida elevadas a los clientes, cosa que el costo de cambiarse sea lo suficientemente alto para que no lo hagan.

En cuanto a los factores de éxito, destaco lo novedoso del negocio, que como comentaba en la pregunta anterior, efectivamente se hace cargo de un problema real y ofrece una solución que agrega valor al usuario. También, como dice el caso, están centrados sólo en el área metropolitana de Boston. Si les va bien, puede ser replicado en otras localidades, por lo que el potencial de crecimiento es alto.

1. What are the critical assumptions of the business model?

Se asume que las personas tienen cada vez menos tiempo y que estarían dispuestas a pagar por externalizar o dejar en las manos de otros ciertas tareas, priorizando sus actividades laborales y familiares. También que las empresas estarían dispuestas a gastar en beneficios para sus colaboradores. Y que los proveedores podrán entregar una solución que deje conforme a los clientes (tiempo de respuesta y/o