Franquicias Nacionales y Mundiales

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El Franquiciador

En este campo de investigación se encuadran una serie de investigaciones que tienen su centro de atención en el franquiciador, es decir el creador de la cadena de franquicia. La franquicia es una de las alternativas de la estrategia de crecimiento, una de las principales razones que hacen elegir esta forma de comercio a los franquiciadores es que el sistema de franquicia permite un crecimiento rápido, superior a otras alternativas.

Tipos de Franquicias

Franquicia Industrial

Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes, tanto el franquiciador, como el franquiciado son industriales

Franquicia de producción

Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los franquiciados venden. Este tipo de franquicia permite al fabricante franquiciador asegurar la venta de una parte de su producción, ya que se obliga a los franquiciados a que compren sus productos en exclusiva.

Franquicia de distribución

El franquiciador actúa como distribuidor o revendedor de sus productos fabricados por otras empresas. En la realidad, su actividad es la de una central de compras, ya que la verdadera distribución tendrá lugar a través de una red de franquiciados.

Franquicia mixta

Franquicias en las que su negocio se une producto y servicio.

Franquicia Córner

Se establece dentro de un establecimiento que ya opera, situándose en una esquina o rincón de este. Casi siempre está relacionada con la actividad que el establecimiento franquiciado desarrolla.

Podemos encontrar una modalidad de franquicia córner que sería el Shop in Shop (tienda dentro de tienda) donde se resalta la decoración y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

Franquicia Master o Principal

Es una modalidad en la que el franquiciador otorga a otro, franquiciador principal, el derecho de explotar una franquicia normalmente en un territorio amplio (un país, por ejemplo) con el fin de que este cierre más tarde, acuerdos de franquicias con otros franquiciados individuales.

Franquicia integrada

Tiene lugar cuando el franquiciador, siendo a la vez fabricante, cede a los franquiciados detallistas la exclusividad de la distribución, con lo que ningún otro minorista puede vender el producto fabricado.

Franquicia de Asociación

Existe una implicación de una sociedad en otra. El franquiciado mantiene alguna inversión en la empresa del franquiciador o éste en la del franquiciado. No es muy habitual que se de este tipo de franquicia.

Franquicia Horizontal

Es creada por varios detallistas, los cuales, una vez verificado el éxito de su sistema de distribución, se asocian, crean una marca y extienden la red mediante nuevas franquicias

Unidades propias vs Franquiciadas

Las organizaciones que utilizan la franquicia adoptan estrategias diferentes, algunas apuestan y se desarrollan únicamente a través de la franquicia con la salvedad de los establecimientos pilotos, otras adoptan un sistema dual con unidades propias y franquiciadas.

Los establecimientos franquiciados permiten al franquiciador reducir los gastos de control que tendrían si esos establecimientos fueran propios, ya que el franquiciado está muy incentivado intentando obtener la máxima rentabilidad de su negocio, lo que a su vez redunda en la rentabilidad del franquiciador. Aparentemente, la franquicia proporciona al franquiciado más incentivos para esforzarse que los que tendría el encargado de un establecimiento propio de la cadena, como ya hemos comentado anteriormente.

Las necesidades de capital, competencia de mercado, costes de control y el deseo de alcanzar el tamaño mínimo eficiente son las variables que influyen en la decisión del franquiciador de montar unidades propias o franquiciadas las ventajas de mantener establecimientos propios y franquiciados son:

Ventajas de establecimientos propios:

- Mantener y aumentar el conocimiento sobre su propio negocio, así pueden descubrir o mejorar aspectos operativos o estratégicos del negocio.

- Libertad de horarios: Mayor flexibilidad horaria a la hora de trabajar y planificar los tiempos.

- Ser tu propio jefe: La responsabilidad de la toma de decisiones recala en el fundador de una empresa.

- Independencia económica: Los beneficios no se comparten, sino que van a parar al emprendedor o a sus contratados.

- Satisfacción: Los resultados positivos de una actividad empresarial reportan una gran satisfacción al emprendedor que decide poner en marcha un negocio.

Desventajas de tener negocio propio

- Se requiere de largas horas de trabajo y muchas veces sin ver dinero.

- Puede tomar tiempo en recuperación de inversión

- Costos altos

- Para muchos negocios se tienen que conseguir permisos y licencias especiales

- Se debe pagar impuestos

- Toma tiempo para ver ganancias

- Promocione constantes para ventas

- Enfrentamiento de pequeños y grandes problemas

- Decisiones momentáneas

- Riesgos e incertidumbres

- Competencia constante

Ventajas de establecimientos franquiciados:

- Los franquiciados al estar más cerca del cliente final, pueden ser una buena fuente de ideas e innovaciones que pueden pasar luego a toda la cadena.

- Los resultados de los establecimientos franquiciados sirven para evaluar a los gerentes de la cadena. Esto puede provocar una sana competencia entre unidades propias y franquiciadas.

- Los franquiciados con éxito suelen buscar el tener varios establecimientos