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Inversiones Dynamics S.A.

Enviado por   •  16 de Diciembre de 2017  •  3.802 Palabras (16 Páginas)  •  254 Visitas

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- Mercado

Los productos que ofrece Dynamics están ubicados dentro de un mercado de consumo y un mercado organizacional, dado que no llega directamente al comprador final, sino que lo hace a través de las promotoras de venta, quienes se convierten en su cliente directo.

1.5 Comunicación al consumidor

La empresa no tiene comunicación con el consumidor final. Este solo es posible a través de las promotoras.

No hay publicidad de las empresas sino de las propias empresas que producen las marcas que vende Dynamics

Sin embargo, la forma de comunicación con su cliente directo, la promotora se ha dando principalmente por recomendación de las Asesores de Negocios, es decir a través de una comunicación interpersonal.

Otra de las formas de comunicación usadas ha sido establecida a través de Diario El comercio pero en forma ocasional (avisos económicos).

- ANALISIS DEL MACRO AMBIENTE DE MARKETING

2.1 Aspecto político legal

Fenómeno del Niño

El sector textil es uno de los menos favorecidos en la política de previsión de los efectos del Fenómeno del Niño.

Decreto Legislativo 716. Ley de Protección al consumidor.

Decreto Legislativo del 7 de Noviembre del 1991 (publicado el 9 de Noviembre de 1991).

Modificado por Decreto Ley7 25868, publicado el 24 de Noviembre de 10992, Decreto Ley 26506, publicado el 20 de Julio de 1995 y por decreto Legislativo 807 publicado el 18 de Abril de 1996.

El objeto de este Decreto es defender los derechos del consumidor.

Sistema de Venta Directa

Inversiones Dynamics viene realizando sus actividades de comercialización bajo el cumplimiento de este Decreto.

No se prevé reglamentación especial para el sistema de venta directa para el próximo año.

2.2 Situación del producto

2.2.1 Expectativa de ventas de 2013

En lo que resta del año 2013, se espera una mejoría en la venta de ropa, ya que según los expertos, el Fenómeno del Niño no acabará ante de Junio del siguiente año. En ese contexto, los consumidores están a la expectativa de renovar su ropero y vestuario con la moda Primavera - Verano.

2.2.3 Análisis de ventas

Desde 1994 Inversiones Dynamics S.A. comercializa prendas de vestir de una sola marca y al por mayor; es por ello que la Gerencia General y la Gerencia de Ventas han enfocado todos los esfuerzos y objetivos en el desarrollo de este sistema y a fines de 1,996 toman la decisión de no comercializar ventas al por mayor.

La diversificación de productos y marcas se da en Octubre de 1996 y a la vez el número de incorporaciones de promotoras aumenta (convocadas por avisos del periódico o por recomendaciones internas).

En el cuadro de Análisis de Ventas vemos los resultados y la evolución general obtenida hasta Octubre del presente año por el Sistema de Venta Directa.

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3. ANÁLISIS FODA

3.1 FORTALEZAS

- La empresa comercializa gran variedad de productos y marcas, lo que hace que el comprador tenga la posibilidad de escoger entre varias alternativas y por lo tanto no tenga que recurrir a otros puntos de venta necesariamente.

- La empresa tiene una buena ubicación, de fácil acceso para las promotoras. Dentro del local tiene una sala de exhibición (show room) de los productos que esta especialmente diseñada para ofrecer un grato ambiente y comodidad al momento de escoger la mercadería.

- Sistema de crédito que han establecido los proveedores para inversiones Dynamics, lo que le permite a su vez brindar crédito y facilidades de pago a las promotoras.

- Experiencia en sistema de venta directa.

- A pesar de la disminución de ventas en el sector textil, inversiones Dynamics, ha obtenido una mayor captación de promotores aumentando sus ventas.

3.2 OPORTUNIDADES

- Tendencia creciente a buscar comodidad en la compra (por el estilo de vida).

- Más mujeres que buscan otra forma de trabajo (independiente) para aumentar el ingreso familiar.

- Mayor ingreso mayor aumento en compra de ropa y calzado.

- Tendencia mayor a utilizar el sistema de venta directa, dirigida a sectores altos, haría aumentar la demanda de este sistema en los sectores B y C, por identificación, a los que está orientada actualmente la empresa.

- Tendencia a nivel mundial del sistema de venta directa de ropa y lencería fuera de los establecimientos comerciales convencionales.

3.3 AMENAZAS

En este rubro analizamos las amenazas frente a las que nos podemos enfrentar.

Los principales problemas que viene afectando al sector textil, y dentro del mismo a los proveedores de inversiones Dynamics y a este último son:

- La recesión económica y adicionalmente el fenómeno del niño, que ha provocado una baja en la demanda de los productos textiles. En el caso del fenómeno del niño se explica, que la gente ha dejado de comprar ropa por la poca variación del clima de una estación a otra.

- Las instituciones bancarias, en previsión de los efectos del fenómeno del niño han cortado los créditos bancarios al sector textil, por el alto riesgo que estos implican. Esto se convierte en una amenaza para inversiones Dynamics, la misma que según los pronósticos podrían estar afectándola a mediáticos del próximo año.

- Sistemas de crédito de grandes tiendas, estaría dando mayores facilidades para comprar el sector B.

- Aumento de número de empresas bajo el sistema de venta directa.

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