Administracion de Ventas. Inversiones Jaridy

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-Monitorear el departamento: Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.

Vendedores Principales:

Johan Manuel Guzmán (San Cristóbal)

-Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa.

-Asesorar a los clientes acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos.

-Retroalimentar a la empresa informando a los canales adecuados todo lo que sucede en el mercado, como: inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia).

Reclutamiento y selección del departamento:

Para Inversiones Jaridy seleccionar un vendedor, estos se basan en:

- Recomendaciones

- Hoja de vida

- Entrevista

Socialización:

En la empresa se le da un entrenamiento de tres semanas para que se vaya integrando con los demás trabajadores. Formalmente es presentado a todos después de tres meses en una reunión.

¿En qué consiste el entrenamiento inicial?

- Se le explica los valores, visión y misión de la empresa.

- Se le asigna un vendedor para el aprendizaje de los productos durante tres semanas.

¿En qué consiste el entrenamiento del terreno?

En este tipo de empresa no se tiene un terreno, sino que los clientes tienen el local y ahí los vendedores trabajan sin tener que buscarlo fuera del establecimiento.

¿Cómo delimitan los territorios de ventas?

Ya que esta empresa no trabaja fuera de su local, estos no lo delimitan terreno.

¿Cómo asignan las cuotas de ventas?

-Por unidades vendidas al día.

¿Cómo pagan las comisiones?

-Esta empresa le paga las comisiones por las ventas que realicen.

Definir la compensación a cada uno de los integrantes de ventas:

A los empleados de Inversiones Jaridy se le hace un bono del 5% de las ventas anuales, más un por ciento mensual de todo lo que venden.

¿Cómo evalúan los representantes de ventas?

- De forma mensual.

- Por sucursal y ventas.

¿Cuál es el sistema de motivación para los empleados de ventas?

Sus motivaciones son el bono a final de año, y el por ciento mensual por sus ventas obtenidas o desempeño en el trabajo.

Conclusión

Bibliografía

Agradecimiento

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