Kinicki resumen capitulo 6

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El enunciado de la visión de la empresa deberá contestar alguna de estas preguntas:

- Es apropiada para la organización y para los tiempos

- Establece estándares de excelencia y de altos ideales

- Clarifica el propósito y la dirección de la organización

- Motica, infunde entusiasmo y compromiso

- Está bien escrita, clara, se entiende fácilmente

- Refleja lo que hace a la empresa única, su ventaja competitiva.

- Es ambiciosa.

- Establecer la gran estrategia ¨grand strategy¨.

Explicará como la misión de la organización se va a llevar a cabo, se va a conseguir. Explica el cómo.

Pueden ser de 3 tipos: de crecimiento, de estabilidad o defensiva.

- Formular los planes estratégicos.

Son los planes para los próximos 1 a 5 años. Comunican los objetivos y metas de la organización y cómo serán alcanzados.

- Implementación de los Planes estratégicos

- Mantener el control estratégico.

Una herramienta para establecer la ´gran estrategia´, es el análisis FODA.

FORTALEZAS

OPORTUNIDAES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Te permite tener una visión realista de cómo se encuentra la empresa en el presente para establecer las estrategias que vayan alineadas a la misión.

Otra herramienta para establecer la estrategia maestra, son los pronósticos o proyecciones hacia el futuro.

Se puede hacer una análisis de las tendencias o ciclos que ha seguido la empresa en una gráfica de serie de tiempo o en un periodo de tiempo.

Se puede hacer un análisis de posibles escenarios y establecer planes de contingencia o planes alternativos para cada escenario.

Otra herramienta para establecer la estrategia maestra es el análisis que hace Porter sobre la Industria, donde ofrece sus productos la empresa.

- Considerar la amenaza de nuevas empresas

- Poder de compra de los clientes o compradores. Considerar si tus ventas dependen de pocos clientes o de muchos. Considerar la competencia que genera el internet, donde el cliente puede informarse en minutos sobre los precios, características, calidad y disponibilidad de productos sustitutos en la competencia.

- Poder de compra de los proveedores. Considerar si dependes de un solo proveedor de bienes o servicios o de varios.

- Amenaza de bienes o servicios que son sustitutos.

- Rivalidad que existe ante la competencia.

Un buen análisis FODA debe considerar este análisis sólido de la industria donde produce la empresa.

Porter establece 4 tipos de Estrategias Competitivas:

- Liderazgo en costos (mantener costos y precios bajos). Dirigido a un mercado masivo

- Diferenciación de la competencia por ofrecer algo único y que agrega valor al cliente en un mercado masivo.

- Liderazgo en costos (mantener costos y precios bajos). Dirigido a un mercado dirigido (pocos clientes)

- Diferenciación de la competencia por ofrecer algo único y que agrega valor al cliente en un mercado específico, dirigido (pocos clientes).

Ciclo de vida de los productos.

Al igual que los proyectos, los productos tienen un ciclo de vida y esto se debe considerar en la estrategia de largo plazo y en el plan estratégico.

Las etapas del ciclo de vida de un producto son:

- Lanzamiento al mercado – posicionamiento, promoción, darse a conocer a los clientes potenciales.

- Crecimiento – si se consigue la aceptación de los clientes, estrategias dirigidas al crecimiento en las ventas y a la retención en los clientes.

- Madurez – cuando las ventas se estabilizan en un cierto nivel, ya no crecen.

- Decrecimiento – cuando las ventas empiezan a disminuir, ya que la demanda por el producto ha disminuido.

La empresa puede tener una estrategia maestra de un solo producto (single product strategy) o puede tener una estrategia de diversificación (diversification strategy).

Inteligencia Competitiva, inteligencia de negocios.

Se tiene que hacer un monitoreo de la competencia, de lo que están haciendo para anticiparse a la competencia o para ¨copiar aquellas acciones que le están funcionando a la competencia¨.

Implementación de las estrategias:

Requiere de definición de indicadores, reportes, información clave, medios en que se reportará la información, periodicidad en la que se reportará la información. Consiste en el análisis, cuestionamiento, seguimiento, involucramiento y compromiso, alinear a las personas con las metas y con los resultados esperados.