LA IMPORTANCIA DE IDENTIFICAR TU PÚBLICO OBJETIVO IDEAL

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Todos los productos y servicios tienen un Público Objetivo Ideal, a continuación vamos a ver 2 claros ejemplos de cómo los productos se dirigen a un nicho de mercado en especifico; en primer lugar está la marca “Little miss matched” que es una marca de medias, pero no unas medias tradicionales que se venden en par y que sean iguales, esta marca, está dirigida a un nicho muy bien definido, ya que decidió innovar, diciendo; “vamos a ser unas medias pero que no sean pares, si no en trio” esta empresa crea medias sumamente atractivas para su público objetivo ideal, y aparte de eso las medias no son iguales, cada media es diferente, y es por ello que esta marca tiene su nicho de mercado, es decir, si se las vienen a vender a mi mama o a mi papa, a personas mayores, inclusive, si me las ofrecen a mí, no las compraría, sin embargo, mis sobrinas, mis primas, se van a sentir identificadas ante las medias, y es así como ellos empiezan a entablar una comunicación, en su página Web, en su publicidad, en sus redes sociales, por todos lados, con comunicación que le apele a las emociones de ese público objetivo ideal, ahí vemos la importancia de definirlo, cuando tu empieces a conocer tu mercado, empezaras a conocer el comportamiento de las personas, empezaras a conocer que es lo que hacen, como se comportan, que dice, que quieren, que necesidades tienen, y conociendo todo esto tú tienes las herramientas para empezar a diseñar un producto y servicio.

El otro ejemplo es el “Talco Mexsana” que ahora viene en presentación de aerosol, en el cual Mexsana se dio cuenta que hay hombres a los que les gusta el Futbol y decide diseñar este nuevo talco en aerosol para hombres apasionados por el futbol para hombres que corren, sudan, hacen ejercicio, que están en movimiento gran parte del tiempo, y es ahí cuando Mexsana se da cuenta que este público ya se salió del nicho tradicional al que ellos estaban enfocados y vio un mercado, en donde había hombres que les gustaba el futbol, y fue cuando decidió innovar y saca su talco “Mexsana pies grito de gol” en donde los hombres que practican futbol, que practican deporte se verán identificados con este producto y no les importara inclusive pagar un poco más por este producto, ya que la marca se identifica con ellos y esto lleva que la percepción de valor se incremente.

A continuación veremos unos puntos acerca de la importancia de definir; Tu Público Objetivo Ideal;

- Porque tu comunicación se enfoca únicamente en las personas o empresas que les interesa.

- Te puedes especializar en un determinado nicho de mercado logrando convertirte en experto.

- La percepción de valor de producto o servicio se incrementa.

- Los clientes están dispuesto a pagar un precio mayor

- Puedes desarrollar productos y servicios a la medida.

- Puedes encontrar a tus posibles clientes más fáciles. Sabes dónde están y como llegarles.

- La competencia se reduce.

CONCLUSIÓN

Una de las principales preguntas que te debes de hacer al momento de definir tu público objetivo ideal, son las siguientes;

¿Quién es tu cliente?

¿Quién es tu público ideal?

¿A quién le vendes?

¿A quién te gusta venderle?

Una vez contestadas estas preguntas tendrás más claro a que nicho del mercado estarás enfocado y así aumentaras tus ventas, tanto de tus productos como de tus servicios, ya que no solamente iras ganando terreno en que tú te acerques a ellos, si no que ellos se interesen por ti, ya que podrás especializarte