La Empresa IMBA S.A.es líder en su sector por más de 43 años de actividad, fue fundada el 29 de junio de 1967 en Cochabamba

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CARACTERÍSTICAS DE SUS PRODUCTOS

ALG es una empresa avícola que se dedica producción y comercialización de carne y derivados de pollo que se caracterizan por de alta calidad, que satisface las necesidades del consumidor, respetando la salud pública y el medio ambiente.

POSICION EN EL MERCADO

Gracias a la fidelidad de los clientes por su producto de alta calidad ha permitido que se sitúe entre las empresas líderes en el rubro avícola

En la actualidad la empresa avícola ALG se posiciona en tercer lugar dentro del mercado de pollos cochabambino con un 16,67 % (fuente propia).

COMO AFECTA A LA EMPRESA

En la actualidad A.L.G. tiene una organización por unidades estratégicas de negocio en Cochabamba y Santa Cruz dirigida por profesionales jóvenes y con experiencia en el rubro, logrando con ello la consolidación de sus productos y el posicionamiento en un mercado tan exigente como lo es el de carne de pollo. De esta manera afecta a la empresa de una manera negativa pudiendo este ser el causante de una perdida de nuestros clientes habituales.

4.ANALISIS FODA IMBA

FORTALEZAS

- Niveles de productividad mayor al promedio de la región debido a las ventajas competitivas de clima.

- Integración vertical a nivel de grandes empresas, se posee planta de fabricación de alimentos balanceados.

- Producción descentralizada, aunque con predominio en Cochabamba, permite ahorros de costos de distribución.

- Consumo per cápita aproximado de 28kg al año, por encima del promedio de la región latinoamericana.

OPORTUNIDADES

- Disminución de consumo de productos sustitutos como la carne de cerdo debido a que tiene mayor precio en comparación a la carne de pollo.

- Tendencia creciente en el consumo de pollos a la brasa cerca de 3.5 a 4 millones de unidades mensuales.

- Integración horizontal para lograr economías de escala

- Menor costo del maíz, ya que la producción y abastecimiento es casi en su totalidad dentro el país.

DEBILIDADES

- Industria altamente competitiva, más de 15 productores de gran capacidad, lo que origina elevada elasticidad-precio.

- Bajos márgenes de rentabilidad, en promedio alrededor del 3%-4% de las ventas, según fuentes del sector.

- Alto costo del principal insumo, maíz amarillo duro, que junto a la soya representan cerca del 70% del costo total.

- Dependencia de las importaciones de huevo, la producción local solo cubre el 45% de la demanda.

AMENAZAS

- Constantes disputas del gobierno con los productores de maíz, que generan incertidumbre en los precios del maíz y escases en ciertos periodos.

- Incremento del precio internación del maíz, que es potencial insumo para biocombustibles.

- Dificultades para acceder al mercado del exterior por las restricciones sanitarias.

Ingresos de plagas como ejemplo la gripe aviar.

OBJETIVOS DE MARKETING

VENTAS EN UNIDADES

Nuestro objetivo es el de Diseñar estrategias de promoción de ventas y publicidad que sean necesarias para que el producto llegue a ser conocido e incrementar las ventas en unidades en el corto plazo.

Aproximadamente 291000 bolsas de POLLO SUPERIOR (considerado como producto estrella) se venden en un mes.

Con este plan de marketing en unidades se pretende incrementar las ventas en un 14550

Nuestra proyección en un mes seria la siguiente:

Venta de Unidades físicas mensuales promedio 291000unds+14550unds

Proyección de las ventas de unidades físicas para el siguiente mes 305550unds.

SEGMENTACION DE MERCADO

PERFIL DEL MERCADO META

IMBA S.A. se enfoca en la familia especialmente en las amas de casa. La filosofía de la marca está basada en satisfacer al consumidor mediante un sistema de calidad, valores éticos y compromiso con las metas de calidad.

Nuestro mercado meta son todas las personas de la ciudad de Cochabamba, tomando como variable geográfica la zona central.

ESTRATEGIA DE COBERTURA

La decisión estratégica sobre Cobertura de Mercado que utilizaremos abarcara todos los puntos de venta de la zona central (entre estos mercados, supermercados, friales, etc.). Esta selección está ligada a las características del producto por ser de consumo masivo.

7.ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Posicionamiento por su calidad y precio

IMBA es la empresa avícola importante e influente en Bolivia bajo los principios de la higiene, calidad, cumplimiento de la normativa de sus certificaciones.

Sus productos son impulsados por su filosofía de mejora de continua, su firme compromiso para el crecimiento y desarrollo de Bolivia.

El compromiso constante de IMBA es la calidad de sus productos es por eso que el control está basado en normas internacionales de calidad y seguridad alimentaria como son ISO 9001, HACCP, ISO 22000 y el CODEX ALIMENTARIUS FAO/ AMS que garantiza la inocuidad del producto.

CONCEPTO DEL PRODUCTO

Actualmente el POLLO IMBA está posicionado por el consumidor como uno de los más garantizados para el consumo familiar a través de cómo llega el pollo al mercado (higiene, envasado, puntualidad de sus distribuidores, etc.).

Se desea que el consumidor perciba nuestro producto