La empresa BIKOR, S.A de C.V

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Aunque el número de unidades de venta se redujo de 27,137 a 23,065 la utilidad aumento en $394,771.95.

Ejemplo 2:

Las condiciones de la maquila a terceros son: El precio de venta es: costo + 20%, y este costo comparado con el de la producción doméstica es 10% mayor por cuestiones de complejidad de planta, además la empresa estaría limitada a 110,00 unidades de maquila a terceros.

Tomando como referencia la información financiera y de costos de la compañía podemos observar que el costo promedio ponderado por unidad para la producción doméstica es de 107.9 a esto le sumamos el 10% dejándonos un total de 118.69 multiplicado por 110,000 unidades tendríamos un costo total de $13,055,900.00 y si la utilidad es del 20% esta seria de $2,611,180.00 lo que representa más de un 10% de la utilidad bruta actual de la empresa.

107.90 + 10% = 118.69

118.69 x 110,000 = 13,055,900.00

13,055,900.00 x .20 = 2,611,180.00

De esta manera lograría captar mejor la atención del comité y tendría más oportunidad de convencerlos.

3. Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué información cualitativa tomarías en cuenta al momento de tomar la decisión?

Tomaría en cuenta a la competencia, ver cómo están haciendo para afrontar la contracción del 3% en el mercado porcícola, empresas como BAY, PIZ Y FDA, han reportado crecimientos de hasta un .6% por lo que es importante tomar en cuenta que están haciendo bien y tratar de replicarlo mediante un benchmarking. (Kotler & Armstrong, 2007)

Tomaría en consideración la relación entre los directores de área para solventar posibles rencillas que pudieran ocasionar un mal funcionamiento dentro de la empresa.

4. Propuesta de Solución al Caso.

Como explique anteriormente es importante hacer una reestructuración de la línea de productos para poder centrarse en los productos más rentables e identificar de cuales podemos prescindir con la finalidad de aumentar nuestras utilidades y reducir nuestros costos.

3 de las 4 principales empresas del sector presentaron un incremento en sus ventas por lo que es recomendable estudiar cuales son las estrategias que ellos utilizan y cuales pudiéramos replicar.

Los Gastos de Mercadotecnia representan un 17.8% de las ventas netas actualmente este porcentaje está por encima de lo recomendable, La U.S. Small Business Administration (Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU.) recomienda gastar entre 7% y 8% del ingreso bruto para mercadotecnia y publicidad si logras menos que US$5 millones al año en ventas. (sba.gov, 2017)

Es necesario un estudio para ver si las estrategias de mercadotecnia utilizadas cuentan con un correcto retorno de la inversión, de no ser el caso reducir el presupuesto para mercadotecnia y utilizarlo en otras áreas puede resultar beneficioso para la empresa. (Kotler & Armstrong, 2007)

Bibliografía

Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Principios de marketing. México: Prentice Hall.

Sba.gov. (2017). How to Set a Marketing Budget that Fits your Business Goals and Provides a High Return on Investment | The U.S. Small Business Administration https://www.sba.gov/blogs/how-set-marketing-budget-fits-your-business-goals-and-provides-high-return-investment [Accessed 12 Feb. 2017].