Las Pruebas de Mercado y Diseño Experimental.

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COMPOSICIÓN DEMOGRÁFICA Y CONSIDERACIONES DE ESTILO DE VIDA

Antecedentes étnicos, ingresos y distribuciones de edad, estilos de vida, etc., dentro del mercado deben ser representativos del segmento al que va dirigida la oferta.

SITUACIÓN COMPETITIVA

Las participaciones de mercado competitivas, la publicidad competitiva y los patrones de distribución deben ser típicos para que las pruebas de mercado representen otras regiones geográficas.

COBERTURA DE MEDIOS Y EFICIENCIA

Los medios locales (anuncios por televisión y periódicos) nunca duplicarán exactamente a los medios nacionales. Sin embargo, duplicar el plan de medios a nivel nacional o usar uno similar es importante.

AISLAMIENTO DE LOS MEDIOS

La publicidad en comunidades fuera de la prueba de mercado puede contaminar.

ÁREA COMERCIAL AUTOCONTENIDA

Los distribuidores deben vender primordial o exclusivamente en el área del mercado de prueba.

MERCADOS DE PRUEBA DIVERSIFICADOS

Si los consumidores o los minoristas se dan cuenta de las pruebas, reaccionarán de manera distinta a su norma. Así

Estimar el volumen de ventas: algunos problemas

Un uso importante de la prueba de mercado es estimar lo bien que un producto se comportará en el mercado. Esto significa que las proyecciones de ventas deben hacerse basadas en lo bien que un producto se desempeña en un mercado de prueba.

Atención excesiva

Si demasiada atención es prestada para probar un producto nuevo, éste podría tener más éxito que el que obtendría en condiciones de marketing más normales.

Condiciones irreales en la tienda

Las condiciones en la tienda deben estar al nivel del líder del mercado, más que al nivel nacional.

Leer de forma incorrecta el entorno competitivo

Otro error común es asumir que el entorno competitivo será el mismo en todo el país que en el mercado de pruebas.

Pronósticos de volumen incorrectos

En la prueba de mercado típica, la unidad de volumen de ventas o participación de mercado es un foco de atención. Embarques, escáner o salidas de almacén pueden ser la base más importante para proyectar las ventas.

Proyección de los resultados de la prueba de mercado

Encuestas del consumidor

La mayoría de los investigadores apoya los registros de ventas con datos de encuestas al consumidor durante las pruebas de mercado.

Proyecciones de tendencia recta

Las ventas y la participación de mercado pueden ser identificadas para el área de prueba calculada.

Relación de las ventas del producto de prueba con las ventas totales de la empresa

Una medida de la fuerza competitiva de la empresa en la región del mercado de prueba podría ser usada para ajustar los resultados de la prueba.

Penetración del mercado x tasa de compras repetidas

Una tercera forma en que las proyecciones de ventas pueden ser tomadas en cuenta es la posibilidad de compra repetida.

Métodos alternos de pruebas de mercado

Métodos estándar y de control

El método de control de la prueba de mercado incluye una “prueba de minimercado” en una ciudad pequeña, usando distribución de control de tienda.

Sistemas de alta tecnología con datos de escáner

prueba de mercado electrónica, permiten a los investigadores medir el impacto inmediato sobre el volumen de ventas unitario de la conducta de ver programas específicos por la televisión comercial.

Prueba de mercado simulada

Una prueba de mercado simulada es un laboratorio de investigación en que el proceso tradicional de compras es comprimido en un periodo corto.

Simulaciones de realidad virtual

Una prueba de mercado simulada por realidad virtual intenta reproducir la atmósfera de una tienda real con imágenes visualmente atractivas que aparecen en un monitor de computadora.

Diseño completamente aleatorio

Un diseño completamente aleatorio es un diseño experimental que usa un proceso al azar para asignar sujetos a niveles de tratamiento de una variable experimental.

Diseño de bloques aleatorio

El diseño de bloque aleatorio es una extensión del diseño completamente aleatorio. Una