Levi's strauss

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Promoción y ventas

Se deben utilizar todos los medios de comunicación para dar a conocer esta nueva plataforma de producción a la medida y que verdaderamente se a atractivo para el cliente.

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PRECIO PANTALONES PERSONAL PAIRTM

Subiría el precio, ya que el hecho de poseer un “jeans” personalizado tiene un mayor valor que el hecho de tener que esperar hasta tres semanas para recibirlo.

PERSONAL PAIR EN TERMINOS GENERALES

En operaciones por par, en principio el ingreso neto será mayor debido a que un par de jeans personalizado costará más que un par estándar y el descuento será menor o cero debido a que no habrá stock que genere gastos. En cuanto al coste de materia prima (algodón) considero que será igual, pero los costes correspondientes a confección y distribución serán mayores, ya que habrá que asegurar la capacidad en cuanto a mano de obra para procesar todos los pedidos a tiempo y el plazo de entrega. De esta manera, los costes totales aumentaran.

Por otro lado, en la inversión por par no existirán existencias del producto, el pago a proveedores deberá mantenerse, clientes será cero ya que estos pagan en los puntos de venta, es decir, en tienda. De todo esto, se deduce que el capital circulante disminuirá. El inmovilizado de fábrica se mantendrá, el de distribución aumentará, el detallista aumentará porque ahora se dispondrá del software y del kiosko.

En términos generales, y sin manejar números reales podría considerar que la rentabilidad aumentará en comparación con el canal de tienda Original Levi´s, más no en comparación con el canal mayorista.

CONSEJO A LA DIRECCION

Recomendaría expandirlo a otras tiendas Original Levi´s para seguir obteniendo información del mercado y de las necesidades de los clientes para satisfacerlas. Sin embargo, no recomendaría extenderlo a otros productos, ya que como se mencionó en la primera pregunta, la mayor rentabilidad se obtiene a través del canal mayorista por lo que aplicarlo a un solo producto funciona para determinar las tendencias y necesidades del mercado y así utilizar esta información para seguir con la cadena de valor convencional.

CONCLUSIÓN