NEGOCIACIÓN: CONFLICTO, INTERÉS COMÚN Y COMUNICACIÓN

...

¿Por qué si nos fallaron una vez debíamos volver a creer en su palabra? No quisimos arriesgarnos nuevamente a perder, teníamos claro que ya no era una negociación honesta, que ya no estábamos en la busca de un gana-gana, sino en la de un gana-pierde, razón por la cual les ofrecimos fijar un supuesto precio justo para ambos el cual claramente nosotros incumpliríamos mas adelante para recuperarnos y de algún modo “empatar”. No fue fácil que aceptaran nuestra propuesta, sin embargo, logramos persuadirlos argumentando que quienes habían fallado anteriormente e incumplido su palabra habían sido ellos. Terminamos jugando a su manera olvidándonos por completo de lo que era correcto.

Pienso que luego de nuestro incumplimiento la negociación empeoró, a pesar de que ya no existía la mínima confianza o búsqueda de beneficios compartidos, sorprendentemente existía una buena comunicación entre empresas, una relación un poco hipócrita pero que permitió que se llevara a cabo el ejercicio hasta el final. Personalmente me queda la incertidumbre de cuáles hubiesen sido los resultados de la negociación si hubiésemos seguido las reglas y hecho las cosas de forma correcta, pero a la vez me gusta ser realista y si esto sucedió durante un ejercicio no entiendo porqué no sucedería en un caso real, por lo que para finalizar, tengo que reconocer que fue un ejercicio de negociación bastante estimulante que nos permitió vivir una experiencia diferente pues de alguna manera u otra se puso en practica toda la teoría aprendida en clase.

Bibliografía

- Diapositivas de la clase del 26 de abril de 2016

Profesor: Delio Castañeda