Negociación Internacional. Tarea Evaluable 4

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Con estos objetivos, se espera alcanzar un resultado óptimo para ambas partes.

Técnicas y métodos de la negociación.

Para que la negociación tenga éxito para ambas partes tenemos en cuenta que estamos tratando con inversionistas de un país que puede ser un potencial para la empresa, es por eso que el saber escuchar, ser observador y muy flexible en las propuestas que vayan dando es fundamental para que los Hindúes se sientan cómodos y pueda transcurrir la negociación de una manera diplomática.

Cabe mencionar que al ser diplomático a parte de lo ya mencionado para poder ejercerla correctamente hay que ser educados, humildes, sociables, no tener miedo a cuestionar cuando surjan dudas, mantener la calma ante situaciones no favorables y tener una mente abierta al cambio.

Por último y muy importante; cuando se está realizando la negociación no hay que perder el equilibrio de fuerzas ni mucho menos la negociación con el enfoque ganar- ganar. Para esto hay que recordar que al hacer la negociación no hay que tomarse nada personal, evitar involucrar intereses ocultos, ser flexible como ya se mencionó anteriormente, y sobre todo, no perder la objetividad de la negociación mezclando sentimientos. Hay que buscar alternativas para ambas partes y llegar a soluciones exitosas.

Proceso de cierre

Al final de la negociación se debe llegar a un acuerdo el cual quede estipulado por escrito los acuerdos del cierre y que no quede ningún cabo suelto y que ambas partes interpreten los puntos tratados.

Existen 5 cierres diferentes, los cuales son los siguientes:

- Cierre por concesión, es el más común para llegar a los acuerdos, pues ambas partes ofrecen concesiones para llegar a los objetivos finales.

- Cierre por recapitulación. Se hace un resumen de todos los acuerdos vistos, destacando concesiones cedidas y subrayando las ventajas de llegar a un acuerdo sobre los puntos que aún no se han esclarecido.

- Cierre con argumento. Se guarda un argumento de peso para darlo al final y lograr los objetivos deseados “la última carta bajo la manga”.

- Cierre por presión. Si no hay opción y se tiene el poder sobre la negociación, ya que se obliga a tomar decisiones rápidas de la contraparte.

- Cierre con opciones. En este cierre se dan dos o más opciones para llegar a un acuerdo final.

El cierre dependerá del tipo de negociación y de la contraparte que se esté enfrentando, ya que cada situación es única y se debe analizar y esperar el momento correcto. Sin embargo en esta negociación con los inversionistas hindús, el cierre por concesión o el cierre con opciones, cualquiera de los dos son los idóneos para que sea un éxito la negociación.

Conclusión:

Para llegar a un acuerdo en una negociación, se tiene que analizar ambas partes interesadas porque se haga, estudiar a la contraparte, analizar sus objetivos y la manera en que trabaja, así como tener claro qué es lo que se quiere llegar con dicha negociación. De esta manera se podrá llegar a un acuerdo el cual beneficie ambas partes y se satisfagan las necesidades de ambas partes. De esta manera se podrá llegar a tener un acuerdo internacional y crecer muchísimo más rápido.