Neuromarketing. COMO INFLUYE LA PUBLICIDAD EN EL CEREBRO – ENSAYO

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EL TIEMPO

Este podrá ser el punto más corto, pero uno de los primordiales, el tiempo pasa, y las generaciones cambian.

Como ya había mencionado texto atrás, debemos avanzar para no quedarnos estancados y de esto va casi todo. Tanto lo cultural como lo globalizado e incluso los movimientos revolucionarios silenciosos hacen que las personas y nuestro público objetivo no sea el mismo con plazos aproximados de 3 a 4 años, y eso nos mueve a nosotros. No podemos hacer publicidad con técnicas de hace 30 años a las personas de esta generación, solo en el caso de que vendas nostalgia sirve, pero aun así como explica Jürgen, la visión del pasado cambia con el tiempo.

El tiempo nos traiciona incluso a nosotros los estudiantes ya que estamos atrasados a los avances de hacer publicidad, y mientras las grandes empresas generan ideas con estudios orientados a la ciencia, muchos de nosotros nos graduaremos enfocándonos solo en la teoría de métodos pasados.

CEREBRO

En él hay tres zonas, son:

- Córtex Pre frontal, encargado nuestros procesos conscientes, lógicos, analíticos y que ocupa el 15% de nuestras respuestas. (Es común en los hombres)

- Límbico, da estímulos subconscientes, emocionales, kinestésicos y sensaciones que son especiales para la crianza y aporta más del 80% de respuestas. (Es común en las mujeres)

- Reptil, parte encargada puramente de actuar sin razones, más parecido a un instinto, este esta biológicamente diseñado para proteger y dar energía. (El más presente en nuestro subconsciente)

Estas tres partes del cerebro nos dan la respuesta que queremos, y la que debemos accionar lo más rápido posible, publicarle y venderle al cerebro límbico y reptil e ignorar casi completamente el racional, por que como se menciona en la conferencia “El cerebro es un archivero” que pondrá lo más importante hasta adelante simplemente por un interés, y ese interés puede ser tan sutil, como un aroma o tan extremo como la supervivencia, lo convencional y de poco interés, se archiva hasta abajo, y hasta atrás, olvidándolo al poco tiempo.

Es importante aclarar que este archivero puede ser muy difícil de manejar también, por que entre más intenso, menos olvida, y si ya se creó un archivo con un recuerdo malo, y lo quieres mezclar con uno bueno, automáticamente ese archivo, se ensucia, lo que nos hace llamarla también, una fábrica de experiencias.

Una vez que sabemos cómo funciona y como tanto nos puede beneficiar como afectar ese dichoso archivero es importante aprender a relacionar carpetas, aprender a controlar los estímulos emocionales en ellos, el ejemplo que se da es una excavadora que genera poca emoción por lo tanto la carpeta no es importante, pero al ver una misma de color rosa si llama la atención pero no se asocia correctamente porque ya tenemos unas cuantas carpetas que nos lo asocia con juguetes y artículos para niñas, causando así que infravaloremos la rudeza y poder de la excavadora, tan complicadamente, por el color.

Esto es muy importante porque nos hace reaccionar ante nuestros recuerdos de la infancia, y como ese dicho color desde pequeños lo limitamos a las niñas, y de ello podemos sacar la conclusión de la importancia de mercadear con los niños, no por el presente, si no por el futuro.

INNOVACION SEGÚN JÜRGEN KLARIC

Según el susodicho, la innovación no es hacer las cosas creativas y diferentes, cito - “esto ha llevado a la quiebra a muchas empresas”, para Klaric la innovación trata de darle a la mente de tus consumidores valor, que el producto no trate del producto en sí, si no que reciban la idea de por qué compras los productos, pone de ejemplo un simple huevo, que no lo vende como tal, sino como que los hijos del consumidor sean fuertes.

La innovación puede cambiar al mundo, tanto tu producto, idea o servicio estadísticamente puede hacer que las personas cambien, y a pesar de no estar en el ojo de las investigaciones sabemos que así es, por que poniendo como ejemplo, los ancianos al día de hoy viven más por algún medicamento que en algún momento, se promociono y llego a sus manos.

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12 NEUROINSIGHTS

Jürgen nos revela 12 datos que pueden afectar demasiado a la hora de entrar en la mente de nuestra audiencia, son:

- Los ojos, nos revela que como las personas al hablar normalmente e incluso en la vida de algunos animales, los ojos juegan un papel muy importante ya que siempre a donde mira otro, miraras tú, y esto viene bien en las imágenes publicitarias.

- Sencillez, lo simple cautiva a la mente, básicamente porque no te consume energía al pensar demasiado.

- Daño reversible, algo que ya no te funciono puede componerse al mezclarlo con distintas técnicas que lo hacen más seductor.

- Completa la imagen, el cerebro es optimista, por lo tanto cuando lo haces esperar o en caso completar vacíos, este los completara con una mejor experiencia, ya que es lo que busca.

- Formas orgánicas, simple, nos gusta que las cosas se vean fluidas y sin bordes toscos.

- Tangibilidad, al cerebro le gusta sentir las cosas, y así estar seducidas, especiales para los empaquetados.

- Dispersión de elementos, hay que saber a qué sexo va dirigido nuestro producto, los hombres son unidireccionales, las mujeres multidireccionales.

- Simbolismo metafórico, nuestra mente registra las imágenes con otras ya almacenadas así que se debe analizar bien que nuestro producto no recuerde a algo que no queremos.

- Experiencias nuevas, al cerebro se le seduce muy bien enseñándole cosas que no entendía y no logra relacionar con nada.

- El papel es mejor que lo digital, este punto establece nuestras sensaciones subconscientes ya que explica como el papel por su textura y aroma cautiva más que algo electrónico.

- El género estimula, los hombres y las mujeres procesan diferente, por lo tanto no se puede vender igual para ambos.

- Humor, El humor se disfruta, crea conexiones y ambiente, es la mejor estrategia y la más seductora ante la gente, siempre hacer reír, te hace ganar.

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