Investigación/ Tarea: Ensayo Neuromarketing

...

Podemos ver como el cerebro conduce a menudo, a acciones sin sentido lógico, aunque tienen un perfecto sentido emocional. Los circuitos emocionales en el interior del cerebro conducen instintivamente a la adopción de sentimientos que pueden ser reconfortantes y a rechazar todo aquello que se asocie con riesgos.

En las emociones, se puede decir que ellas son la fuerza motivadora más importante conocida en el ser humano. Hoy en día se sabe que la decisión de compra se conduce más por factores emocionales asociados a la marca que por otros factores como precio o funcionalidad, las marcas existen en la mente, pero actúan en el corazón. Las emociones suceden y constituyen una fuente interna de energía, información e influencia. Las neurociencias han confirmado que únicamente las emociones pueden poner en movimiento las decisiones.

Puntos sumamente importantes mencionados en la lectura son:

4•En la metáfora: es la representación de una cosa en términos de otra, que ayuda a expresar el sentimiento u opinión sobre un aspecto concreto de la vida, esto quiere decir que se entiende casi siempre inmediatamente, sin percepción de que se violen normas de comunicación.

•Sentimientos: La ansiedad produce el efecto contrario, se manifiesta aversión al riesgo y postergación de intercambios.

•Creatividad: transformar la visión que se tiene de la propia estrategia de marca o de la organización misma, hasta una comprensión más completa del mercado, de los clientes y del escenario competitivo actual o futuro.4

Ahora se tiene que ver como también los colores juegan un papel importante ya que envían fuertes señales sobre las características de un producto y calidad percibida de la marca. El hombre, seleccionando una aspiradora para su hogar, sentirá más atracción por una marca que utilice los colores negro o rojo, ya que significan fuerza y durabilidad. La mujer será más fácilmente atraída por el azul claro o beis, ya que se asocian con ligereza y facilidad de uso.

También la música es capaz de tocar nuestra fibra más íntima y de provocar emociones, asociaciones o nostalgia.

El aroma puede llamar la atención hacia un producto, expresar una idea o tema, realzar su ambiente o crear una experiencia distintiva que obligará al cliente a recordarla. A través de un aroma, no solo somos capaces de cambiar la impresión de los consumidores acerca de una marca, sino que también podemos cambiar la percepción que tienen sobre el tiempo, el tamaño y la calidad.

Como conclusión tenemos que la aplicación del Neuromarketing es la predicción del de la conducta de los consumidores y esto es un gran desafío para las empresas en su área de marketing, es la combinación de la mente con la manera de actuar lo que permitirá seleccionar la mejor manera de aplicar esta ciencia. También podemos denotar el desarrollo de avisos que la gente recuerde mejor y ver como la conducta de los consumidores difiere de lo que nos dicen los métodos utilizados hoy en día y a través de esto se dice que el Marketing es todo un proceso complejo que debe ser bien estudiado.

La relación que se tiene del marketing con los negocios internacionales es una de las más importantes a la hora de querer enfrentar la globalización, la introducción a mercados con distintas creencias, políticas y hasta competidores nacionales y es por eso que esta ciencia llamada Neuromarketing es una llave que si se aplica de la manera perfecta podemos facilitar el ámbito de los negocios a través de aplicar esta ciencia con nuestros productos.

REFERENCIAS:

Libro: Roberto Álvarez del Blanco. (2011). Fusión Perfecta Neuromarketing . Madrid España: Pearson.

1 Blogspot. (2011). CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING. 28/09/2016, de Blogspot Sitio web: http://neuromarketingsigloxxi.blogspot.mx/2011/03/la-humanidad-debe-saber-que-es-desde-el.html

2 Neuromarca. (0000). Neuromarketing. 28/09/2016, de Neuromarca Sitio web: http://neuromarca.com/neuromarketing/

3 Daniel Sánchez García. (0000). Neuromarketing: Qué es y cómo se implementa. Por Néstor Braidot, experto internacional. 28/09/2016, de Cerebro en práctica Sitio web: http://www.elcolombiano.com/blogs/cerebroenpractica/neuromarketing-que-es-y-como-se-implementa-por-nestor-braidot-experto-internacional-invitado/343

4 Roberto Álvarez del Blanco. (2011). Fusión Perfecta Neuromarketing . Madrid España: Pearson.