PASOS PARA PROSPECTAR DE FORMA EXITOSA LA PROSPECTACION

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PROSPECTAR A UN EMPLEADO

Son los colaboradores que lo van ayudar hacer exitoso en su compañía (quienes son realmente buenos).

PROSPECTAR EN VENTAS

Es cuando el vendedor decide con que clientes del mercado va a cumplir sus presupuestos o cuota de riqueza.

FUENTES DE PROSPECTACION

El que es vendedor, es vendedor las 24 hrs al día, siempre está a la expectativa de cerrar un negocio, es permanente el mundo de las oportunidades en el mercado; el vendedor tiene la oportunidad de venderse, de vender sus servicios y su compañía.

TIPS PARA UN BUEN PRESUPUESTO DE VENTAS

El primero de los 3 tips para hacer un presupuesto de ventas, es saber tener una idea de cómo va estar el mercado, ya que no basta con tener una aproximación de cómo va a estar el nivel de ventas del emprendimiento sino como van a estar las ventas de las empresas del sector donde compite por un nicho de mercado. Tener esto en claro, podrá determinar cuál es la estrategia a seguir, y por ende, como elaborar el presupuesto de ventas.

El segundo de los 3 tips para hacer un presupuesto de ventas, es teniendo los datos de las ventas probables del sector o del mercado, es poder proyectar las ventas del emprendimiento. En este punto el emprendedor deberá ser lo más realista posible en su realización. Es por ello que el emprendedor no debe auto engañarse ni tampoco subestimar las condiciones externas del mercado al confeccionarlo.

El tercero de los 3 tips para hacer un presupuesto de ventas, es el hecho de tener en cuenta tanto las ventajas comparativas como las desventajas que tiene enfrente el emprendedor. Esto en la práctica significa saber con qué dispone el emprendedor para satisfacer la demanda del producto en el mercado. Teniendo claro esto, recién podrá hacerse un presupuesto de ventas que sea realista.

PRESUPUESTO DE VENTA

Es la ruta o meta del vendedor y empresa.

- Analizar situación al año anterior y extraer lo que funciono, y que aspectos por mejorar.

- Analizar las nuevas oportunidades en la competencia y mercado.

- Olfatear clientes nuevos.

Asistir, conferencias, eventos, ruedas de negocios, cursos de venta, asistir a instituciones académicas.

PRONOSTICO DE VENTAS

Analizar que pasara en el periodo que sigue y las condiciones de ventas del periodo anterior. (Adivinar-pronosticar el tiempo).

CUALITATIVOS

-objetivos

-análisis

-perspectiva

(Reunir a los vendedores para preguntar, cuanto creen que van hacer sus ventas y hacer una sumatoria).

CUANTITATIVAS

-objetivos

-métodos matemáticos por sus fórmulas:

- Suavización exponencial

- Promedios móviles

EXTRATEJIAS

Las tareas, actividades tácticas para cumplir las metas u objetivos.

Discusión-socializado

Estar convencidos que es posible una meta de venta y tener una misión de estar en continua formación de vendedor en el mercado.

Tener siempre en cuenta las fortalezas para ser bueno y volverlas utilizar en su compañía.