¿Quiénes son las audiencias objetivo y lugares de consume de Saku?

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En el negocio de la cidra y de los Long drinks, cuyas ventas iban en aumento año tras año, se prevé que empiecen a estabilizarse a medida que se sature el mercado.

Creemos que, para su portafolio, Remmel y Sepp deben enfocarse en la comercialización y venta de las cervezas importadas como las que ya tienen, Guinness, Kilkenny y Carlsberg, y posibles marcas nuevas que puedan llegar.

¿Cuál sería su decisión de portafolio final teniendo presente las rentabilidades de cada línea?

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Viendo la rentabilidad de cada una de las líneas vendidas y el porcentaje que invierten en publicidad, definitivamente deben encaminar su portafolio a fortalecer la participación en el mercado de la cerveza importada, intentando cubrir otros nichos de mercado donde no se encuentre su cerveza básica (Saku) y donde probablemente estén otros productos de la empresa pero que no dejen ese margen de utilidad.

¿Qué estrategias sobre la mezcla de mercadeo podría implementar Saku?

POLÍTICAS DEL PRODUCTO

POLÍTICAS DE PRECIOS

- Los productos de la compañía, deberán mantener sus niveles de calidad siempre altos y ofrecer siempre un producto de excelente calidad, diferenciándose de sus competidores.

- El precio es un factor determinante que le permitirá a la compañía aumentar ventas por medio de los mercados extranjeros donde la cerveza es mucho más costosa.

- Entrar en guerra de precios con los competidores nacionales que tienen un alto porcentaje del mercado serio perjudicar los márgenes innecesariamente.

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN)

- Su mercado origen en Estonia, es un mercado maduro del cual la competencia está muy acentuada y será difícil ganar nueva participación. Las grandes oportunidades de la compañía se encuentran en lograr llegar a mercados cercanos a través de sus fronteras, donde los extranjeros en busca de productos mas económicos podrán acceder a sus productos con mayor facilidad.

- El 40% del consumo de la marca se da en lugares públicos, bares y establecimientos públicos, 10% festivales, 10% en el ferri entre Estonia y Finlandia/Suecia y 40% en casa, estos lugares deberán ser aprovechados al máximo para llegar a sus consumidores.

¿Qué otras estrategias podrían adoptar que se acercaran más a un océano azul?

Una de las estrategias que podrían adoptar para acercarse a la estrategia de un océano azul es empezar a abrir el mercado mediante publicidad ingresando con nuevos productos a nuevos nichos de mercado. Las cervezas importadas por ejemplo, pueden encaminarse a edades que normalmente no consumen las actuales cervezas, productos novedosos como los bajos en azúcar o las cervezas sin licor, pueden captar la atención de nuevos clientes.

Sin tener mucho en cuenta a la competencia, se debe buscar los nichos de mercado en donde aun no se tenga presencia con Saku y sus derivadas, y mediante los productos alternos dirigidos a grupos poblacionales menores se puede generar una buena estrategia cercana al océano azul.