¿Qué decisión tomarían en el programa DJIT? ¿Por qué?.

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Los clientes para el programa DJIT serían los siguientes: cadenas de supermercados y almacenes pequeños. Primero, se trataría de utilizar este nuevo sistema DJIT en los supermercados más grandes que serían los “Grande Distribuzione” ya que con ellos es más fácil adaptarse al nuevo sistema y no muestran tanta resistencia al cambio. Luego, también se buscaría que Tiendas María sea otro de los clientes para el programa DJIT ya que como la distribución de estos no es tercerizada no es necesario la negociación con terceros para poder aprobar y adaptar el nuevo sistema. Con los distribuidores independientes se debe buscar una mayor negociación ya que ellos son los que más se resisten al cambio porque opinan que Barilla va tener un mayor poder sobre ellos y les están quitando el trabajo a estas distribuidoras. Al demostrarles que esta integración va permitir que se reduzcan los costos para ambos y no solamente beneficiando a Barilla, podrán aceptar el cambio al nuevo modelo DJIT.

Se debe buscar hacer una implementación de experiencias pilotos reales donde se dé una demostración de las ventajas y beneficios que puedan brindar el nuevo modelo DJIT con un mejor servicio y un mejor costo para todos sus clientes.

Como clientes de la empresa Barilla, lo que están buscando constantemente es que la empresa pueda satisfacer siempre sus necesidades sin importar que la demanda aumente o disminuya. Buscan que sus productos lleguen siempre a tiempo y que no exista ningún tipo de problemas de calidad o caducidad en los productos.

Con respecto a la nueva funcionalidad de JIT, para que los clientes la acepten, deben demostrar numéricamente que existe un beneficio en costos si es que ambas empresas funcionan de manera integrada y que los cambios que se están aplicando en la realización del negocio beneficien a todos y no solamente a Barilla.

Integrantes:

- Roger Barrantes

- Nadia Quiñonez

- Isaac Prutsky

- Marcelo Monzón