“Reporte de Lectura" ACCION PROMOCIONAL

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Existen 3 maneras de estrategias de muestra:

- Intensiva. Se reparten muestras a toda la gente en un área determinada sin tener otras consideraciones.

- Selectiva. La muestra se da a personas que han sido cuidadosamente seleccionadas en cuanto al perfil del consumidor deseado, por lo que se busca el área donde la muestra se distribuir

- Analítica. Se utiliza para determinar si cierto grupo de personas será el adecuado y aceptará realmente el producto.

■ Concursos y sorteos: el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimo. Su costo es relativamente bajo, ya que los premios son repartidos entre un gran número de participantes de los cuales solamente unos cuantos serán ganadores; mientras tanto, la marca obtendrá mayor reconocimiento entre el público consumidor.

Objetivos y funciones de los concursos y sorteos:

- Promover los beneficios del producto mediante el concurso

- Conocer nuevos usos para el producto.

- Nuevos nombres o frases.

- Familiarizar el nombre.

- Nueva publicidad.

- El mercado masivo o selectivo

- El uso del producto.

Sembrado de premios: Ocurre cuando se fija con antelación la fecha y lugar en que se entregará un premio y quizá hasta el ganador del mismo.

- Estrategias para comerciantes y distribuidores: estimulan a los revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico.

Los objetivos para las estrategias para comerciantes y distribuidores:

- Obtener la distribución inicial.

- Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

- Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

- Incrementar el tráfico en el establecimiento

Tipos de promoción de ventas a los comerciantes y distribuidores

■ Exhibidores: ayudan a ganar espacio en los anaqueles, atraer la atención del público y estimular la venta.

- Ayuda que sean atractivos

- Se adapten al tipo de decoración de la tienda

- Su diseño sea capaz de competir con los exhibidores de la competencia.

- Que informen acerca del producto para que la decisión de compra sea más rápida.

- Que den la impresión de que el producto es valioso.

■ Demostradoras: representan un medio importante de atracción de la atención hacia un producto; para muchos productos lo mejor es demostrar cómo se usa.

Tipos de demostradoras:

- El que muestra cómo funciona un producto, enseña a los consumidores cómo utilizarlo y señala sus propiedades; o bien, intenta hacer que los consumidores lo compren.

- Quien distribuye el producto entre la clientela, después de prepararlo con la ayuda de otra persona.

■ Relaciones públicas: se emplean para destacar los aspectos positivos de la organización, como son las utilidades de la empresa, sus ventas, y sobre todo las acciones que realiza a favor de la comunidad.

Los objetivos que persiguen las relaciones públicas son:

- Establecer una imagen positiva en el público.

- Promover un producto que ayude a la comunidad.

- Mantener informado al personal interno acerca de la situación de la empresa.

- Contrarrestar la imagen negativa de la empresa.

- Mantener la buena relación de la empresa con su entorno.

- Reflexión, crítica y aprendizaje (CONCLUSIÓN)

Basándome en una frase en ventas:

PARA SABER LO QUE LA GENTE REALMENTE PIENSA, PRESTA ATENCIÓN A LO QUE HACEN QUE A LO QUE DICEN.

En mi perspectiva en todas las empresas que usan la promoción, siempre se busca, ya sea, persuadir, informar o recordarle a los clientes, algo a cerca de sus productos o servicios, esto con motivo de llamar la atención de los clientes hacia su organización, alzar las ventas de un producto en especial, posicionar la marca de un producto nuevo o redefinir la de uno anterior, creando así una imagen tanto del producto como de la empresa misma, buscando que este compre su producto y no el de la competencia.

El proceso de comunicarnos es importante tanto en la vida diaria como en el trabajo ya que las empresas utilizan la comunicación con una herramienta básica para poder dar a conocer sus productos, las nuevas ideas que tienen, los nuevos proyectos que presentara, en fin, es una forma de entenderse con los clientes y lograr las metas de ventas que poseen.

La mezcla promocional es una combinación de diferentes métodos de promoción, los cuales sirven para lograr las metas de promoción, entendiéndose estas como metas de ventas; la comúnmente usada es la publicidad, ya que además de ser esta, una forma de promocionarse pagada, es una forma en la cual las empresas pueden dar a conocer sus nuevos productos y servicios a sus clientes, y a la vez atraer a nuevos clientes.

En mi aprendizaje sobre el tema es que nunca es suficiente hay que lograr por todos los medios tratar de vender el producto, buscando todas las opciones buscando gastar lo menos posible, pero a la vez dándole funcionalidad al momento de promocionar la venta para que el clienta mantenga una satisfacción con la marca.

Bibliografía

Fischer,L. y Espejo, J., (2011), Mercadotecnia, México: Editorial McGraw-Hill Interamericana Editores. Capítulo 10. Estrategia de promoción de ventas.