SOMBREROS FERNANDEZ & ROCHE

SOMBREROS FERNANDEZ Y ROCHE (ISESA)

• Lide español de sombreros de calidad.
• Destacada posición mercado mundial del sector.
• Mayores ventas dependían del mercado judío ortodoxo.

BUSCAN:

1. Alternativas al mercado judío ortodoxo.
2. Segmentos de clientes hacia los que enfocarse.
3. Valores sobre los que construir su posicionamiento futuro.

• SECTOR DE LOS SOMBREROS

Los segmentos por población más importantes son:

1. Comunicación judía (principalmente la Ortodoxa)
2. Los tradicionales Western en EEUU

Las gorras y gorros, muy utilizados en los diseñadores de moda y grandes cadenas textiles internacionales, ésta tendencia está en alza.

Otro factor de uso del sombrero necesario en hombres y mujeres es para protegerse la piel a causa de los efectos nocivos del sol.

• COMPETENCIA

• DORFMAN PACIFIC.

• Líder mundial del sector.
• Cuenta con 7 marcas. Entre ellas

• STETSON 🡪 Sombreros de tela y Western.
• BOLLMAN GROUP 🡪 Gorras de la marca KANGOL.
• BORSALINO 🡪 Moda del sector.

• EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD

• KOVA – distribuidor de confesión judía de ISESA en EEUU, tiene la tienda en Brooklyn, Nueva York.
• BUKRIS-BARON HATTERS – distribuidor de ISESA en ISRAEL. Contrato exclusividad en 2012, subieron ventas de 1.500 a 6.332 sombreros en 2014.

• EN EL NICHO DE COMUNIDAD JUDÍA ORTODOXA

• El sombrero es un ritual en la comunidad judía, símbolo de identidad religiosa.
• 4 modelos de Sombreros judíos:

1. MODERN – 120 dólares. Representa el 70% , es el más vendido .
2. PISADO – 170 dolares.
3. HOMBURG- 200 dólares.
4. GUR-  Próxima nueva incorporación en 2016

Los mejores países de éste segmento son:

• EEUU – ISRAEL que se repartían el 50 % del mercado.

COMPETENCIAS EN ÉSTE SEGMENTO.

• FERSTER – Líder en éste segmento judío.
• Principal venta en ISRAEL, aunque también en EEUU.

Para ISESA, éste mercado de sombreros judíos representa el 60% en 2013 y el 50% en 2014 de su totalidad de negocio.

ISESA exporta a más de 12 países.

1. EEUU – 40% (comunidad judía)
2. ISRAEL- 23% (comunidad judía)
3. REINO UNIDO- 23% (social y ceremonial)

• Entre los 3, representan el 86% de las ventas.

1. EUROPA – FRANCIA Y ALEMANIA. (Cuestiones climatológicas)
2. JAPÓN-  Con el baile flamenco, en los últimos años, están subiendo ventas, posibilidad de nombrar un distribuidor en el país.
3. ESPAÑA – Marcas europeas y norteamericanas de calidad, pero sus ventas bajaban hasta el 23% de sus ventas.

Motivo – Su marca distribuidora, KANGOL, sus gorras pasaban de moda.

ISESA también es agente exclusivo de STETSON EUROPE Y JACARÚ, distribuidores exclusivos de FAILSWORTH y DIETER LÖEVENICH.

 Otras importaciones de productos terminados con la marca FERNANDEZ Y ROCHE es FRAMAR y THOMAS HIPP.

• GAMA DE PRODUCTOS Y MARCA

• Ventas de la empresa en 2014.

1. Producción propia 🡪 74%
2. Importados 🡪 26%

• DE LA PRODUCCIÓN PROPIA 🡪 73,3%   EXPORTABA
• DE LOS IMPORTADOS 🡪 39%  se vendía con la marca FERNANDEZ Y ROCHE.
• EL RESTO 🡪 Se vendía con la marca del fabricante.

OBJETIVOS COMERCIALES DE FABRICACION ESPECÍFICA.

• Elaborar diseños a medida según las indicaciones de los clientes.
• Productos de tendencia vanguardistas para jóvenes y mujeres.
• 80% de los clientes son masculinas y de edad media.
• Precios económicos, acorde con la edad media de los jóvenes, y que tengan las prendas durabilidad.
• Tienda en Sevilla. para desarrollar más la gama y crear una colección integral competitiva.
• Crear una imagen bien posicionada en el mercado global.

• ESTRUCTURA COMERCIAL

• TIENEN TRABAJADORES DE 50 AÑOS.

1. Ventajas – Experiencia laboral en el sector.
2. Inconvenientes – Falta de adaptación a las nuevas tendencias orientadas hacia los jóvenes.

• 5 COMERCIALES

1. Visitan a Sombrererías y tiendas de complementos.

• RESPONSABLE VENTAS NACIONAL.

1. Atiende a grandes cadenas como CORTE INGLÉS (25% de las ventas nacional) LOEWE Y PURIFICACION GARCIA entre otros.

• 200 COMERCIOS SE LE VENDEN ENTRE COMERCIALES Y REPRESENTANTE VENTAS.

• ESTRATEGIA DIGITAL

• REDISEÑAR PÁGINA WEB -  La estrenan en otoño de 2016.
• OBJETIVO WEB:

1. Mejorar la comunicación
2. Tener un catálogo más amplio.
3. Reenfocar venta online, mediante una e-commerce, hacia el mercado internacional, para vender las nuevas colecciones. Y dejar venta online nacional para productos promocionales y obsoletos. ¿Oportunidad o amenaza para la marca?

• LAS TIENDAS FERNANDEZ Y ROCHE

• Otra alternativa, para incrementar el volumen de ventas y potenciar la marca es abrir tiendas propias con la enseña FERNANDEZ Y ROCHE.
• Cada vez descendían más sombrererías por falta de demanda, al no adaptarse a las nuevas tendencias.

• OBJETIVOS DE LA TIENDA

• Canal de venta propio en contacto directo con el consumidor.
• Modernizar la imagen de los sombreros.
• Contribuir a revitalizar el sector.

Vendían varios artículos:

• Los de Fabricación propia
• Los Importados
• Complementos Masculinos ; gemelos de cuero, corbatas, cinturones…. Y Femeninos; tocados para celebraciones de la marca CHERUBINA.

Otra opción era;

• Muestrarios en vitrina en hoteles, para dirigir a los clientes a la tienda.

• PLAN DE FUTURO

• Decidir sobre las alternativas de crecimiento con el objetivo de concretar un plan de futuro.
• El mercado judío, ¿Debilidad de la empresa ó fortaleza con más potencial de crecimiento?
• Debate, principales vías de crecimiento;

1. Desarrollo de productos
2. Marca propia
3. Distribución, canal.