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SOMBREROS FERNANDEZ & ROCHE

Enviado por   •  3 de Septiembre de 2020  •  Resúmenes  •  881 Palabras (4 Páginas)  •  8 Visitas

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SOMBREROS FERNANDEZ Y ROCHE (ISESA)

  • Lide español de sombreros de calidad.
  • Destacada posición mercado mundial del sector.
  • Mayores ventas dependían del mercado judío ortodoxo.

BUSCAN:

  1. Alternativas al mercado judío ortodoxo.
  2. Segmentos de clientes hacia los que enfocarse.
  3. Valores sobre los que construir su posicionamiento futuro.

  • SECTOR DE LOS SOMBREROS

Los segmentos por población más importantes son:

  1. Comunicación judía (principalmente la Ortodoxa)
  2. Los tradicionales Western en EEUU

Las gorras y gorros, muy utilizados en los diseñadores de moda y grandes cadenas textiles internacionales, ésta tendencia está en alza.

Otro factor de uso del sombrero necesario en hombres y mujeres es para protegerse la piel a causa de los efectos nocivos del sol.

  • COMPETENCIA

  • DORFMAN PACIFIC.
  • Líder mundial del sector.
  • Cuenta con 7 marcas. Entre ellas
  • STETSON 🡪 Sombreros de tela y Western.
  • BOLLMAN GROUP 🡪 Gorras de la marca KANGOL.
  • BORSALINO 🡪 Moda del sector.
  • EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD
  • KOVA – distribuidor de confesión judía de ISESA en EEUU, tiene la tienda en Brooklyn, Nueva York.
  • BUKRIS-BARON HATTERS – distribuidor de ISESA en ISRAEL. Contrato exclusividad en 2012, subieron ventas de 1.500 a 6.332 sombreros en 2014.
  • EN EL NICHO DE COMUNIDAD JUDÍA ORTODOXA
  • El sombrero es un ritual en la comunidad judía, símbolo de identidad religiosa.
  • 4 modelos de Sombreros judíos:
  1. MODERN – 120 dólares. Representa el 70% , es el más vendido .
  2. PISADO – 170 dolares.
  3. HOMBURG- 200 dólares.
  4. GUR-  Próxima nueva incorporación en 2016

Los mejores países de éste segmento son:

  • EEUU – ISRAEL que se repartían el 50 % del mercado.

COMPETENCIAS EN ÉSTE SEGMENTO.

  • FERSTER – Líder en éste segmento judío.
  • Principal venta en ISRAEL, aunque también en EEUU.

Para ISESA, éste mercado de sombreros judíos representa el 60% en 2013 y el 50% en 2014 de su totalidad de negocio.

ISESA exporta a más de 12 países.

  1. EEUU – 40% (comunidad judía)
  2. ISRAEL- 23% (comunidad judía)
  3. REINO UNIDO- 23% (social y ceremonial)
  • Entre los 3, representan el 86% de las ventas.

  1. EUROPA – FRANCIA Y ALEMANIA. (Cuestiones climatológicas)
  2. JAPÓN-  Con el baile flamenco, en los últimos años, están subiendo ventas, posibilidad de nombrar un distribuidor en el país.
  3. ESPAÑA – Marcas europeas y norteamericanas de calidad, pero sus ventas bajaban hasta el 23% de sus ventas.

Motivo – Su marca distribuidora, KANGOL, sus gorras pasaban de moda.

ISESA también es agente exclusivo de STETSON EUROPE Y JACARÚ, distribuidores exclusivos de FAILSWORTH y DIETER LÖEVENICH.

 Otras importaciones de productos terminados con la marca FERNANDEZ Y ROCHE es FRAMAR y THOMAS HIPP.

  • GAMA DE PRODUCTOS Y MARCA
  • Ventas de la empresa en 2014.
  1. Producción propia 🡪 74%
  2. Importados 🡪 26%
  • DE LA PRODUCCIÓN PROPIA 🡪 73,3%   EXPORTABA
  • DE LOS IMPORTADOS 🡪 39%  se vendía con la marca FERNANDEZ Y ROCHE.
  • EL RESTO 🡪 Se vendía con la marca del fabricante.

OBJETIVOS COMERCIALES DE FABRICACION ESPECÍFICA.

  • Elaborar diseños a medida según las indicaciones de los clientes.
  • Productos de tendencia vanguardistas para jóvenes y mujeres.
  • 80% de los clientes son masculinas y de edad media.
  • Precios económicos, acorde con la edad media de los jóvenes, y que tengan las prendas durabilidad.
  • Tienda en Sevilla. para desarrollar más la gama y crear una colección integral competitiva.
  • Crear una imagen bien posicionada en el mercado global.

  • ESTRUCTURA COMERCIAL

  • TIENEN TRABAJADORES DE 50 AÑOS.
  1. Ventajas – Experiencia laboral en el sector.
  2. Inconvenientes – Falta de adaptación a las nuevas tendencias orientadas hacia los jóvenes.
  • 5 COMERCIALES
  1. Visitan a Sombrererías y tiendas de complementos.
  • RESPONSABLE VENTAS NACIONAL.
  1. Atiende a grandes cadenas como CORTE INGLÉS (25% de las ventas nacional) LOEWE Y PURIFICACION GARCIA entre otros.
  • 200 COMERCIOS SE LE VENDEN ENTRE COMERCIALES Y REPRESENTANTE VENTAS.
  • ESTRATEGIA DIGITAL
  • REDISEÑAR PÁGINA WEB -  La estrenan en otoño de 2016.
  • OBJETIVO WEB:
  1. Mejorar la comunicación
  2. Tener un catálogo más amplio.
  3. Reenfocar venta online, mediante una e-commerce, hacia el mercado internacional, para vender las nuevas colecciones. Y dejar venta online nacional para productos promocionales y obsoletos. ¿Oportunidad o amenaza para la marca?
  • LAS TIENDAS FERNANDEZ Y ROCHE
  • Otra alternativa, para incrementar el volumen de ventas y potenciar la marca es abrir tiendas propias con la enseña FERNANDEZ Y ROCHE.
  • Cada vez descendían más sombrererías por falta de demanda, al no adaptarse a las nuevas tendencias.
  • OBJETIVOS DE LA TIENDA
  • Canal de venta propio en contacto directo con el consumidor.
  • Modernizar la imagen de los sombreros.
  • Contribuir a revitalizar el sector.

Vendían varios artículos:

  • Los de Fabricación propia
  • Los Importados
  • Complementos Masculinos ; gemelos de cuero, corbatas, cinturones…. Y Femeninos; tocados para celebraciones de la marca CHERUBINA.

Otra opción era;

  • Muestrarios en vitrina en hoteles, para dirigir a los clientes a la tienda.

  • PLAN DE FUTURO

  • Decidir sobre las alternativas de crecimiento con el objetivo de concretar un plan de futuro.
  • El mercado judío, ¿Debilidad de la empresa ó fortaleza con más potencial de crecimiento?
  • Debate, principales vías de crecimiento;
  1. Desarrollo de productos
  2. Marca propia
  3. Distribución, canal.

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