Sector textil en el salvador

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Clientes Frecuentes: Son aquellos que realizan pedidos de productos de telas de manera repetidas o el intervalo de tiempo entre una compra y otra es más corta que el realizado por el conjunto de clientes y por consiguiente, poseen mayor poder de negociación que el resto de clientes.

En estos clientes, pueden ubicarse aquellos que cada semana recogen cierta cantidad de producto, específicamente los clientes provenientes de Guatemala y Estados Unidos. Si estos compran en grandes volúmenes a la empresa, pueden pedir más beneficios; por ejemplo, disminución de precios lo que hará disminuir el margen de ganancia.

Clientes Habituales: Son aquellos que realizan pedidos de telas fabricadas ideales para la confección de prendas de uso diario, así como prendas de vestir formal y casual en periodos mensuales. Pueden existir exigencias de los compradores referentes a estándares de calidad y otros certificados que soliciten.

Clientes Ocasionales o Esporádicos: Son aquellos que realizan un pedido en periodos trimestrales, dentro de estos clientes se encuentran empresas provenientes de Panamá y Honduras.

- Rivalidad entre las Empresas

Los competidores del sector textil se enfrentan a numerosos competidores a nivel internacional, nacional e incluso local, luchan por posicionarse y ganar cuota de mercado utilizando diferentes tácticas como la competencia en precios, introducción de nuevos productos, realización de programas de publicidad agresiva y promociones. Específicamente, las empresas del sector realizan muy poca estrategias de publicidad, los costos de producción son altos en comparación con otras empresas, aun cuando sean diseños propios y no realicen promociones. Dentro de los principales competidores de SUPERTELAS están IUSA, TEXTUFIL, RAYONES DE EL SALVADOR, HILOSA.

De acuerdo a las publicaciones de la Asociación Salvadoreña de la Industria de la Confección (ASIC), la cual pasó a ser CAMTEX, las empresas que operan en el sector textil de El Salvador son 192. Las cuales se distribuyen de la siguiente manera:

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- Amenaza de los nuevos entrantes

La llegada de nuevos competidores al mercado está condicionada por la existencia o no de barreras de entrada, como patentes

en el caso del textil es se podría decir que es bastante flexible. Por una parte tenemos que ellos son los que diseñan el producto y en algunos casos lo ponen a la venta. Por otra sabemos que al haber una gran variedad de productores las grandes empresas pueden elegir el que más les conviene restándoles valor en ese caso. Con lo cual podríamos concluir que si se trata de grandes empresas el poder negociador de sus proveedores no es muy grande. Sin embargo si hablamos de empresas pequeñas los proveedores tienen un gran poder negociador

Posibilidad de entrada de competidores potenciales: Se podría decir que hay unas fuertes barreras de entrada, debido a que las empresas ya instaladas en este sector tienen una gran experiencia . Además para poder llegar a su posición en el mercado se necesitan grandes inversiones a la vez que se asumen riesgos importantes. Por otra parte las empresas veteranas en este sector tienen ciertas ventajas en cuanto a diferenciación y cuentan con la confianza de los consumidores habitualesÇ

- Poder de Negociación de los Proveedores.

La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias en calidad y precio, por lo que la industria nacional no tiene mayores problemas de negociación con estos. Así pues, en principio la importancia de esta fuerza competitiva es moderada.

en este caso, es bastante fuerte debido a que sus productos son críticos en la cadena productiva, y a una amenaza de integración hacia delante. Sin embargo somos conscientes de que en algunos casos estos productos pueden ser sustituidos por otros bastante semejantes, por ejemplo en el caso de un producto de cuero, este material puede sustituirse por cuero sintético. Además el número de proveedores es amplio y no suelen estar muy diferenciados

- Amenaza de Productos Sustitutos

En el caso de la industria textil no existen productos sustitutivos para los artículos textiles, si se considera como única función la de vestir. De hecho, debido a la globalización y la producción de textiles en países como el nuestro de “bajo costo”, las marcas compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad precio de sus productos.