Caso La internacionalizacion del sector textil español

...

Otra de las causas de la internacionalización de este sector fue la búsqueda de mejorar los márgenes y la rentabilidad, junto con el control del riesgo económico entrando en mercados con entornos menos volátiles y más atrasados donde el crecimiento será mayor ante una menor competencia.

Actualmente, las causas de internacionalización en este sector son estrategias de crecimiento, basadas en calidad, competencia de precios y diseños actuales. También algunas empresas españolas se han internacionalizado con motivo de seguir la estela de importantes clientes, sobretodo distribuidores, yendo allá donde van ellos y se instalan.

2.- ¿Cuál ha sido el papel de la Distribución Comercial en la internacionalización del sector textil español?

En un primer contacto con el mercado internacional es muy frecuente comenzar con la internacionalización por vía de las exportaciones, de esta forma disminuirán los riesgos en los mercados exteriores ante una mala aceptación de los producto ya que carecen del control de estos. Las primeras exportaciones se producirán a países cercanos geográficamente y culturalmente, por medio de distribuidores, agentes u otros intermediarios comerciales.

Más adelante, a medida que la empresa obtenga mayores recursos y conocimientos del mercado exterior, se crearán vínculos de distribución comercial más directos con las empresas del exterior que requieren mayores inversiones, pero de esta manera se facilitará el proceso y se obtendrá mayor eficiencia y control. Este planteamiento tiene su origen en el modelo de la escuela de Uppsala.

Sin embargo, en los grandes grupos de sector textil, con independencia de su fase de crecimiento y maduración, apuestan por realizar la distribución comercial de forma directa con empresas del exterior desde un principio.

La forma de distribución comercial se escogerá en base a sus recursos disponibles, el riesgo que estén dispuestos a asumir y su compromiso con el proyecto.

Una distribución comercial más directa se establece a través de acuerdos contractuales y accionariales para una mayor y profunda penetración internacional.

-Acuerdos contractuales: no se requiere intercambio de acciones ni inversión en el capital. Los más comunes son las franquicias, acuerdos de licencias, subcontratación, consorcios y contratos de larga duración)

-Acuerdos accionariales: implica adquisición por parte de una empresa, una parte del capital accionarial de la otra. Los más comunes son joint ventures, participaciones minoritarias y la formula capital riesgo. El principal objetivo de estas modalidades es crear economías de escala, llevándose a cabo en países donde las leyes exigen que la empresa nacional posea cierto porcentaje de la empresa, desencadenando mayor implicación y compromiso por parte de la empresa extranjera. Recomendable para empresas de marca para conseguir mayores uotas de mercado. La empresa local proporcionará los conocimientos del mercado y establecerá los canales de distribución con sus respectivos contactos políticos y administrativos.

La modalidad para internacionalizarse más común y con la que se obtienen mayores beneficios económicos en el sector textil es la franquicia. Esta minimiza los riesgos financieros y de inversión, ya que el capital es aportado por el franquiciado. También les permite seguir y controlar a su producto en el proceso de marketing gracias a la información compartida en las redes tecnológicas de la empresa. Además proporciona una rápida expansión en países extranjeros.

Ejemplos de distribución comercial:

- Inditex, principal estrategia de implantación: tiendas propias, aunque cada vez recurre en más a joint ventures o franquicias.

-La expansión de Punto Fa y Mango, principal estrategia de implantación: franquicias, aunque también cuenta con algunas tiendas propias.

-Grupo Cortefiel, principal estrategia de implantación: tiendas propias como medio de expansión en Europa y franquicias fuera del continente.

- Adolfo Domínguez, principal estrategia de implantación: tiendas propias, aunque en la actualidad se ha visto afectado por la crisis económica. También ha comenzado a utilizar franquicias.

...