Segmentacion de precios
Enviado por Ledesma • 31 de Diciembre de 2018 • 936 Palabras (4 Páginas) • 287 Visitas
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- PURCHASE LOCATION
La localización de la compra puede señalar la disposición a pagar, según lo observado con los diferenciales del precio de la bebida entre los comestibles, las tiendas de conveniencia, y los restaurantes.
- BUYER SELF- IDENTIFICATION
Las ventas promocionales temporales, cupones, descuentos y etc. son todas formas de la segmentación de precios donde los compradores se identifican a sí mismos a través de sus acciones, de su sensibilidad a los precios y la baja voluntad de pagar.
- PRODUCT- ENGINEERED
La segmentación de precios diseñada por el producto utiliza la inclusión o exclusión de atributos, características y beneficios específicos para definir coberturas de segmentación. Los clientes sensibles a la utilidad con una mayor disposición a pagar serán alentados a productos de mayor precio que aquellos que requieren sólo funcionalidad básica y tienen una menor disposición a pagar.
- QUANTITY PURCHASED
La cantidad comprada, ya sea en una sola transacción o en múltiples transacciones, es también una segmentación hedge de precios común. Al igual que otros enfoques para la segmentación de precios, la cantidad comprada es objetiva y se basa en información fácil de identificar. La cantidad comprada puede ser señalizada a través de un solo pedido o a través de la frecuencia de las compras repetidas.
Order Size: un solo pedido
Frequent Purchases: frequencia de la compra
- CUSTOMER USAGE
La segmentación de precios basada en el uso del producto depende de la heterogeneidad del valor que los clientes colocan en un producto en relación con sus patrones de uso.
Tie-ins and Two-Part Tariffs: un enfoque para la fijación de precios basado en el uso, es romper el producto en dos partes constitutivas, una parte durable y una parte consumible, y el precio en dos partes por separado. El efecto se denomina fijación de precios de empate en un extremo y una tarifa de dos partes en el otro extremo.
Enterprise Software Complexity charges:
Al igual que otros productos, los precios del software empresarial intentan reflejar el valor económico de ese software para los clientes. Los patrones de uso que afectan el valor del software para un cliente específico pueden depender del tamaño y la industria del cliente, así como la estrategia de ese cliente en particular.
- NEGOTIATION
En conclusión la segmentación de precios es ejecutada a través de una simple negociación.
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