Trabajo colaborativo negocios internacionales.

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RELACION DE COMERCIO INTERNACIONAL E INVERSION

En la actualidad, es difícil separar o distinguir comercio e inversión, debido al surgimiento de nuevos instrumentos como los créditos consorciales, los financing projects, que hacen parte del endeudamiento de los países del Tercer Mundo, y la actual tendencia a la securitización, conforme a la expresión norteamericana, o la titularización, que consiste en buscar recursos a través de la creación del papel.

De hecho, en la concepción tradicional, la inversión se basa en la propiedad de un bien y su explotación directa por el propietario, pero en una percepción más reciente, se considera que los contratos de largo plazo, como las ventas internacionales de fábricas acompañadas de asistencia técnica y de financiamiento tienen efectos semejantes. En la economía de un país, a los de una inversión extranjera y deberían ser tratados como tal, por lo menos bajo ciertas condiciones. Es más, si consideramos la multiplicación de los créditos que financian una empresa para el conjunto de sus actividades y no solo para una operación específica, como es el caso de la minería, pesquería o proyectos de exportación, vemos que estamos pasando imperceptiblemente, de las operaciones simples de comercio internacional a operaciones complejas, que son al mismo tiempo proyectos mineros o de agro exportación y que deben ser considerados también como proyectos de desarrollo.

LAS CORRIENTES INTERNACIONALES DE INVERSIÓN Y DE RECURSOS FINANCIEROS

Las perspectivas mundiales registran una insuficiente asignación de los recursos mundiales a los proyectos de inversión, debido a la disminución de la producción mundial durante el decenio del 90 ya que existía una relación directa entre la inversión mundial y el crecimiento de la producción mundial. Ello exige una gran dosis de imaginación, por parte de los países latinoamericanos, para captar recursos y ser atractivos a los aplicadores internacionales de financiamiento.

EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS NUEVOS MODELOS CONTRACTUALES

El comercio internacional se ha estructurado dentro de figuras contractuales típicas del sistema jurídico del common law. A su vez las trasferencias de tecnologías, cuanto las corrientes de inversión, se han ido modificando a través de los años alcanzando formas diferentes según la madurez de los países en vías de desarrollo como los cambios en el ambiente económico internacional.

La expansión del comercio, el uso de la informática, la aparición de innúmeras modalidades de realización de negocios, de generación de lucros, así como el crecimiento y poder de las empresas, ha hecho surgir paulatinamente nuevos contratos cuyo contenido fluye de los usos y las practicas mercantiles internacionales, o de la determinación de los sujetos operadores del comercio, o en algunos contados casos, de la reglamentación de poder público o de combinación de esos elementos, trayendo para el derecho continuas indagaciones, perplejidades y debates, a los que se ha procurado responder y ecuacionar.

Ese poder de negociación que tiene la empresa es un elemento inseparable en el análisis de la cuestión de los contratos empresariales. Tal circunstancia se evidencia en la relación de las empresas con sus similares y entre estas con los sujetos individuales o consumidores. De donde podemos concluir que se pueden dar dos grandes clases de contrato: los contratos inter-empresariales. Que son aquellos que se producen entre unidades empresariales: y los contratos empresariales, que son los concluidos entre empresas y consumidores.

Estos nuevos modelos o tipos contractuales, deben ser apreciados por los asesores de las empresas dentro de la visión funcional más que desde el llamado enfoque formalista al que con frecuencia acuden algunos profesionales.

LAS AGRUPACIONES EMPRESARIALES

La sofisticación en los controles de calidad, la adaptación del producto al consumidor y las variaciones idiomáticas por la influencia del tecnicismo y la cibernética han ido acuñando nuevos términos y frases. Así las uniones de empresas que hasta ayer se llamaban co-inversiones, hoy se denominan “alianzas estratégicas” aun cuando mejor sería tal vez llamarlas “cooperaciones empresariales”, “unión de empresas” o “agrupación de empresas”.

FRUTO DE UNA LARGA EVOLUCION

Tendemos a pensar que solo la gente muy combativa tiene el coraje y la energía necesarios para llevar a buen puerto el proceso de la negociación, pero lo cierto es que el común de los mortales, es decir, tú y yo, también puede hacerlo con un mínimo de formación y experiencia. La negociación no es un arte misterioso limitado a unos pocos iniciados; se trata de una actitud vital, una manera de actuar que permite expresar lo que somos y lo que deseamos. De hecho, la negociación forma parte del patrimonio legado por nuestros antepasados, y todos tenemos acceso a él. En los conflictos, nuestros ancestros fueron progresivamente sustituyendo los golpes por las palabras, las peleas por los arbitrajes, la justicia particular por la pública. Al cabo de los siglos, la humanidad negocia por la libertad, la justicia, la paz y el amor. Los seres humanos han comprendido hace ya tiempo que negociar es el medio más seguro para alcanzar tales objetivos e incluso que constituye una disciplina dotada de reglas, de herramientas y de claves que le son propias. Para mi es la forma de comunicación más noble, y las mas evolucionada de las técnicas de resolución de conflictos de interés.

Hoy en día, este proceso forma parte integral de las ciencias sobre el comportamiento humano. Incluso se podría decir que empieza con nuestro nacimiento, con nuestros llantos negociamos los alimentos y la atención que nos reportan, mediante las sonrisas manifestamos nuestra aprobación, etc. En pocas palabras, desde la infancia nos hacemos consientes de que nuestras acciones y palabras o nuestros silencios influyen en el curso de los acontecimientos y en el comportamiento de quienes nos rodean.

Realizar en el foro, una síntesis, análisis o reflexión sobre los contenidos de la unidad3.

Wilson Miguel Cabrera

En esta unidad se realiza un análisis de lo que es la negociación internacional y los aspectos más importantes referidos al proceso de intercambio de bienes o de servicios. En el vida se aprecia una explicación clara de la definición de negociación que es el proceso en el que actúan dos partes para llegar