TRABAJO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES MODELO JAMES

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el producto tendrá una funcionalidad de dar orden en los patios de comida junto con una comodidad de los clientes al momento de comer.

Dependiendo del gusto o del centro comercial al que nos dirijimos se podrían contar con modelos diferentes de los sensores pero la empresa en su principio contará solo con 1 modelo que mostrará la efectividad del mismo

2.2.-Análisis FODA

FORTALEZAS: CHECK & SIT cuenta con una fortaleza importante, el mismo sería ser el primer producto en su clase esto nos da una ventaja muy grande para poder entrar y romper el mercado ecuatoriano, además al saber que estamos creando un producto que podría salir del país tendremos la ventaja de poder contar con el apoyo del gobierno y también de inversionistas que buscan sacar tecnología a flote.

DEBILIDADES: las debilidades mayores que presentamos es en cuanto a la tenologia, al ser un negocio nuevo la tecnología se convierte en una debilidad ya que existen empresas que cuentan con la misma y con mayor experiencia en el mercado, sabiedo que hay empresas que ya tiene sensores similares a lo que CHECK & SIT quiere crear, con ello podrían crear lo mismo que CHECK AND SIT ofrece y complementando a que muchos de ellos tienen contratos ya establecidos con dichas empresas

OPORTUNIDADES: Las mayores oportunidades de esta idea de negocio están fundamentadas en una creación de tecnología producida al 100% dentro del país y que tendría la oportunidad de ser una empresa multinacional, al saber que el gobierno brinda apoyo a las nuevas industrias conociendo que nuestro negocio está dando un gran apoyo al país y a su desarrollo tendríamos una gran inversión de parte del mismo y con esto la empresa logrará crecer.

AMENAZAS: Una de las amenazas que posee check and sit es que al momento de la creación del negocio la competencia directa aparecerá, además de ello un cambio de gobierno en estos momentos es una amenaza constante presto que la idea de motivar a la industria ecuatoriana podría desaparecer.

- INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ANÁLISIS

3.1.-Los clientes

El producto CHECK AND SIT está dirigido a todos los clientes del centro comercial, familias ,parejas, amigos todos aquellos que buscan comodidad y confort al monto de

servirse sus alimentos en un patio de comida, en las encuestas realizadas se muestra que alrededor del 46.4% asiste al centro comercial entre dos o más veces a la semana, los cuales presentan inconformidad al momento de ir a comer de la encuesta realizada del 100% de encuestados el 53.6% muestra que sienten enojo al no encontrar

comodidad, sin embargo nuestros clientes potenciales son todos los centros comerciales, este tipo de clientes crece de manera esporádica, a nivel regional , dependiendo del número de habitantes en cada sector. Para nuestros clientes es esencial que cada idea sea innovadora para ser invertida, creemos que será deseable en pocos años para después ser aplicados en otros sectores.

3.2.-Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento

Nuestras operaciones empresariales se realizarán en un sector cerca de nuestros puntos de venta, nuestro estudio de mercado refleja que nuestros puntos de venta más apropiados son CCI y Quicentro Norte, para que la empresa crezca utilizaremos estrategias tanto de financiamiento como de marketing, Utilizaremos la Estrategia de penetración de mercado ya que al ser nuevos en el mercado y una de las únicas empresas que venderá el producto nuestra prioridad es llegar a nuestros clientes potenciales y hacerles sentir la seguridad de que sus clientes verán el cambio al utilizar nuestro producto, Para lograr que la empresa crezca el financiamiento será importante, priorizamos remos el contacto con nuevos clientes potenciales, las ventas de la empresa reflejaran el crecimiento constante de la empresa.

3.3.-La competencia y sus ventajas

CHECK AND SIT cuenta con una fortaleza o ventaja importante siendo esta la única fabricante de dicho producto en el país, para lo cual nuestro objetivo principal es atraer clientes potenciales a nuestras redes y hacerlos clientes leales para la empresa y no permitir que en algún futuro exista un competidor que desee ocupar nuestro lugar, para esto será necesario brindar un servicio de alta calidad y tecnología conociendo las exigencias y necesidades de nuestros clientes finales.

3.4.-Estimación de la participación en el mercado de las ventas

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Las ventas proyectadas se han establecido en un crecimiento del 5 porciento anual dado que somos una empresa en reciente nacimiento no podemos estimar un mayor porcentaje de crecimiento, tomando en cuenta que es un producto en constante aceptación.

3.5.-Evaluación del mercado durante la implementación

Mediante el análisis FODA podemos evaluar al mercado el desempeño que tendrá la empresa las fortalezas en las cuales podremos enfocarnos, y las oportunidades que debemos tomarlas en el momento oportuno, hemos evaluado las amenazas y debilidades que CHECK & SIT posee .

- PLAN DE MARKETING

4.1.-Estrategia general de marketing

El precio que hemos establecido es de $ 90. Según el análisis financiero hemos sacado la conclusión de que esta es la cantidad necesaria para cubrir costos y gastos y aparte tener un margen de ganancia. Las variaciones que podrán sufrir a futuro serían el aumento del costo de materia prima, aumento de salarios por parte del gobierno, lo que implica un aumento de gasto. Otra razón podría ser el cambio de funcionalidad o modelo de nuestro producto. Una nueva adaptación de tecnología por ejemplo.

4.2.-Tácticas de ventas

Para concretar las ventas a corto plazo podríamos implementar promociones como por la compra de una cierta cantidad, el servicio técnico o la garantía podría tener un año más. Se podría dar un poco de crédito, en vez de 30 días, 60. Podríamos también pensar en descuentos o mejorar el tiempo de entrega. A mediano plazo podríamos implementar una promoción cual se trata de que si llegan a cumplir con una estimada suma de compra, la próxima compra podría tener descuentos mayores o en otro caso, reducir el costo de la instalación.

Política de servicios y garantía

El servicio de