Trabajo sustentación oral exitosa.

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11. Para que el expositor diserte sin notas ni apuntes impresos, ¿cómo debe planificar su presentación?

El planificar su presentación significa cero improvisaciones. Primero se debe escribir en borrador lo que el expositor va a presentar, luego tiene que leerlo varias veces y posteriormente practicar frente a personas como amistades, familia, una cámara, frente al espejo. Es así que cuando llega el momento de la exposición real ya está preparado.

12. ¿Cuáles son los tres propósitos generales de una buena exposición?

Existen tres propósitos generales de una buena exposición, los cuales son: Informar, Entretener y Persuadir, este último es el máximo logro de la exposición para poder convencer a los oyentes sobre el tema o temas expuestos; pero para ello antes el expositor ha debido de informar y entretener a la audiencia.

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ACTIVIDAD 2

A partir de las explicaciones que el profesor Paúl Llaque ofrece en el video sobre las técnicas de persuasión (den clic en la siguiente dirección electrónica: (http://youtu.be/DjazhYLx26k), respondan las preguntas que se presentan a continuación. Ustedes también pueden consultar el archivo en PDF titulado Separata 2. Paúl Llaque. Técnicas de persuasión. Diapositivas.

1. ¿Qué es persuadir?

Conseguir con razones y argumentos que una persona actúe o piense de un modo determinado. La persuasión además es una influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos; dicho esto hacia un evento, idea, objeto o persona. En otras palabras que compren el producto o servicio que uno comercializa.

2. ¿Cómo persuadir?

Se puede persuadir apelando a la lógica, a lo racional, a lo consciente, también se puede persuadir apelando a los sentimientos, a las emociones, otras veces se persuade apelando al temor o por temor; así atemorizando a las personas, además se persuade usando la violencia lo cual no es correcto, no es ético.

Para persuadir se deben aplicar técnicas de persuasión, las cuales no necesariamente deben utilizarse todas a la vez.

3. ¿Qué significa conocer al blanco?

Esto significa conocer a mi objeto de persuasión, a mi sujeto de persuasión, al blanco por persuadir, conocer las necesidades de la persona a persuadir, de mi blanco, es así que si se llega a establecer las necesidades, se ofrecerá lo que el blanco requiere, de forma tal que dicho blanco aceptará lo que se le ofrezca.

4. ¿Qué es la autoimagen?

La autoimagen es la imagen que uno tiene de sí mismo, por otro lado, las empresas también cuentan con una autoimagen la cual puede ser de dos tipos; una real y una ideal. La Real es la que más se asemeja a la realidad actual de la empresa (también llamada misión), y la ideal es donde la empresa se proyecta, como se quiere ver en el futuro (también llamada visión).

5. ¿Cómo se relacionan persuasión y deseo?

Esta técnica de persuasión lo utiliza toda publicidad, es así que se relaciona la persuasión y el deseo a símbolos de poder, de prestigio, de comunidad, de belleza, de fuerza. Dando las características del producto o servicio a comercializar, a informar, estableciendo sus características y cualidades, diferenciándose de la competencia, indicando que es la mejor del mercado, así las personas sentirán deseo por adquirir determinado bien o servicio.

6. ¿En qué consiste el libre albedrío para decidir?

El libre albedrío para decidir es hacer lo que uno le viene en gana, es la voluntad de uno para hacer lo que desee. Es así que en el caso de una audiencia, ellos son los dueños de la situación, los que al final decidirán si adquieren o no el producto o servicio ofrecido, si es que toman o no interés en la exposición. Por ello se debe persuadir de forma correcta a la audiencia a fin de que a esta le guste la idea del negocio.

7. ¿Qué es el instinto de rebaño?

El instinto de rebaño es el instinto de grupo, rebaño significa un grupo de personas, de determinado nivel socio-económico, cultural, es decir la segmentación de mercado; ya que los productos y servicios van direccionados a ciertos grupos de mercado.

8. ¿En qué consiste el miedo a la pérdida?

El miedo a la pérdida es también una técnica de persuasión el cual consiste en términos esquemáticos que determinado producto o servicio, plan de ideas asegura que no se pierda por ejemplo participación de mercado, liderazgo, ventas, capacidad para vender más, clientes, competitividad, utilidades, imagen corporativa, entre otros, Así los negocios por ejemplo brindan promociones donde los consumidores serán envueltos en “oportunidades únicas” para adquirir determinado producto o servicio a descuentos impensables, por el simple hecho que se piense en el miedo a la pérdida de dicha promoción.

ACTIVIDAD 3

En primer lugar, deben leer la información contenida en el archivo PDF titulado Separata 3. Paúl Llaque. Cómo explicar las ideas principales del plan de negocio. Teniendo en cuenta los tres procedimientos de explicación de una idea principal (enunciación de una idea principal, detalles e ilustración con técnica de adquisición), desarrollen, de forma abreviada, los siguientes seis componentes de su plan de negocio: modelo de negocio, información específica sobre el negocio, estrategias de marketing y ventas, estrategias para enfrentar a la competencia, equipo u organigrama de la empresa, y números del negocio.

Cuando redacten la explicación de cada uno de los seis componentes, utilizarán los tres procedimientos de explicación de una idea principal. No olviden que la audiencia que asistirá a la presentación de su plan de negocio estará formada por posibles inversionistas y que, por ello, ustedes enfatizarán las estrategias eficaces, los aspectos positivos, las fortalezas o las ventajas comparativas que presentan los componentes de su plan de negocio. Guíese por los esquemas de redacción siguientes:

1. Modelo de negocio

1.1. Enunciación de la idea principal

1.2.