Universidad Tecnológica en Línea “UTEL”

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Se requieren tasas aumentando la competencia en la obtención de palabras clave aumento del costo

Medios de comunicación social -De fácil acceso , el uso diario

- Ampliación de usuario, los consumidores con alta perspectiva

- Bajo costo, en su mayoría de publicidad gratuita - El exceso de información falsa

Contenido interactivo - Monedero guía de selección sobre cómo educar al consumidos por la cartera

- Concursos (alto valor de entretenimiento , aumento compromiso de visitante )

- Temas ( Guardar las vacas ) - Consume costo y tiempo

- Requiere grandes pancartas

Distribuidores en línea - Sin contratación adicional necesario para los gastos de cumplimiento.

- Establecer fuertes plataformas de venta al por menor en línea

- Posicionamiento de la marca - Posición de la marca que necesito para pagar comisiones

- Más competencia

- Menos lealtad o confianza

Pruebas A/B - Obtener una clara evidencia

- Probar nuevas ideas

- Optimizar un paso a la vez - Consume tiempo y recursos

- Sólo funciona para los objetivos específicos

¿Cuál consideras que fue el principal motivo de Big Skinny para comenzar a vender sus productos en línea?

En 2010, el Big flaco CEO Kiril Alexandrov estaba buscando trascender de distribución al por menor y la publicidad impresa con el mundo del marketing en línea para lograr el máximo crecimiento. El argumento de venta al por menor fue fácil, ya que Alexandrov se centró en el valor de la cartera y la impulsividad de los consumidores (Benjamin y Kominers, 2012). Desafortunadamente, la traducción de este tipo de argumento de venta era mucho más difícil de hacer en el mundo del ciberespacio.

Big Skinny centrado sus esfuerzos de marketing en línea en todo mostrar anuncios, búsquedas de palabras clave, redes sociales y relaciones con los distribuidores en línea y sitios reducidos profunda como Amazon y Groupon, respectivamente. La expansión causó mucha dificultad, como Big Skinny recibido retroalimentación negativa en el sitio web de revisión Yelp que se deriva de su experimento Groupon. También se enfrentaron a un problema técnico en su promoción en línea que permite a 4.000 personas a la orden carteras libres de su tienda en línea.

Big Skinny necesita reorientar su estrategia de marketing en línea mediante la eliminación de mostrar anuncios, búsquedas de palabras clave de refinación y la ruptura de los lazos con los sitios reducidos de profundidad. Big Skinny puede crear valor para su producto y gestionar sus pedidos mejores por ser más selectivo con quien distribuye su producto y manteniendo el precio constante. Un enfoque más estacional que rodea búsquedas de palabras clave puede crear nuevas fuentes de ingresos de aquellos que están buscando para hacer compras rápidas e impulsivas. Por último, al ser responsable de que distribuye sus productos, Big Skinny puede entregar su producto en forma rápida y oportuna, que resolverá la mayoría de las quejas de los clientes contra las Big Skinny.

Big Skinny inicio sus operaciones en línea sin una adecuada preparación, ¿crees que fue un acierto o un error? Sustenta tu respuesta.

Las ventajas de Big Skinny siendo más selectivos con sus distribuidores en línea permiten a una base de clientes felices. Ha habido varias críticas negativas sobre el sitio Yelp respecto a la entrega lenta y el servicio al cliente inexistente. Mediante la eliminación de los sitios de descuento profundos tales como Groupon, Big Skinny puede gestionar su carga de orden y mantener a los clientes contentos. Gran flaco también mantendría el ingreso procedente de las principales búsquedas pagadas patrocinado en lugar de eliminar a todos juntos. Lo negativo de esto es que Big Skinny podría perder la oportunidad de una gran cantidad de ingresos por no usar Groupon o estar Social. También podrían perderse los clientes de la repetición que son generados por estos sitios, así como dejar de lado las personas que quieren probar su producto sin tener que pagar el precio completo.

En lugar de eliminar sitios como Groupon y Living Social, Big Skinny podría abrazar la gran afluencia de clientes que trae. Según la empresa la satisfacción del cliente y análisis de prever, el 91% de los clientes que ya tienen o planean realizar negocios con el comerciante ya que comprar el acuerdo (Bedigian, 2013). Esta estrategia genera una gran afluencia de clientes en un corto período de tiempo al intentar generar ingresos residuales por clientes de la repetición. Las desventajas de esto son que la compañía de menudo pierde dinero durante el Groupon inicial. El producto se descuenta un 50% o más y luego Groupon lleva una comisión del 50% sobre el precio de venta, lo que deja el vendedor recibe sólo el 25% del precio de venta original del artículo (que en algunos casos es menor que el costo de la ítem). Forbes ha descubierto que 1/3 de las empresas han perdido dinero en una oferta de Groupon y no hay garantía de que los clientes siempre vuelven a pagar el precio completo por parte del comerciante de nuevo (Gleeson, 2012).

Conclusiones:

Sobre la base de los datos, lo mejor para Big Skinny para ser más selectiva de su distribución en línea, mientras que la adaptación de sus búsquedas patrocinadas pagadas para generar interés y las ventas. En lo que respecta a la distribución en línea, Big Skinny debe mantener eBay y Amazon, sin embargo, debe caer por sitios muy reducidas tales como Groupon o estar Social. Para ofrecer una oferta de Groupon, Big Skinny se garantiza que se toma una pérdida. Para ser elegible para ofrecer un Groupon, Big flaco debe descontar el precio de su cartera por lo menos el 50%. Esto convierte a una cartera $ 20 dentro de una cartera de $ 10. Groupon toma una comisión del 50% sobre el precio de venta, lo que deja a Big Skinny que se va con sólo $ 5 por cada cartera vendida (Bice, 2012). En esencia, están tomando una pérdida con cada carpeta que venden en Groupon. El objetivo de un Groupon es para tratar de conseguir clientes de la repetición; Sin embargo, las personas que utilizan