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Ventas FUNERALES TANGASSI DE SAN LUIS POTOSI S.A DE C.V

Enviado por   •  5 de Diciembre de 2018  •  1.635 Palabras (7 Páginas)  •  505 Visitas

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...

Nombre

Cargo

Papel

Verónica Montante Miranda

Asistente Comercialización

Control de contratos, recepción de contratos, autorización de pago contratos.

Xiomara Manzanilla

Control y captura

Validación de contratos, captura de contratos, control de expedientes de contratos.

Sidronio Milan

cobranza

Control y generación de comisiones asesores de ventas tangassi.

A.2. Principales contactos/relaciones con el cliente

Organigrama/mapa de contactos del cliente

Nombre

Cargo/función

Papel en las decisiones, relaciones con la compañía

Nivel de relación con la compañía

Nivel de importancia para la compañía

Verónica Montante

Asistente Comercialización

Contacto final para ingreso de enganche y contrato, dudas o aclaraciones acerca de contratos o cuentas.

5

5

Sidronio milan

Auxiliar Cobranza

Comisiones para agentes de ventas

4

4

Mónica castillo

Jefa de cobranza

Relación con clientes atrasados

3

4

Etapa de la relación general entre las compañías

sociedad

Comentarios: por ej. Sobre la estructura del poder

Ambas empresas se tienen como cuentas clave pues tanto es beneficio para Valle de los Cedros el que sus agentes de ventas realicen ventas de Cuádruplex, como es beneficio para ellos que nuestros agentes de ventas realicen ventas de Servicios de Velación.

A.3. Historia del cliente con la compañía

Historia de ventas

Ventas por producto/grupo de productos

Último año -2

Último año -1

Último año

Ventas de la compañía

Ventas, aumento / declinación

Margen bruto

Ventas de la compañía

Ventas, aumento / declinación

Margen bruto

Ventas de la compañía

Ventas, aumento / declinación

Margen bruto

Cuádruplex

$

%

$

%

$

%

$

%

Nicho

Nicho+2

Nicho + 4

Total de la compañía

Dimensiones de la cartera del cliente

Porcentaje de gasto total del cliente

Compañía total

Definición de cartera

Alcance de la cartera: contenido y límites (qué incluye, qué excluye)

Gasto del cliente sobre la categoría de bienes/servicios actual o potencialmente suministrados por la compañía.

Antecedentes de la historia comercial

Calificación del atractivo del cliente

5

Estrategia del proveedor con el cliente

ACC Sinérgica

Competidores que comercial actualmente con el cliente

Arboledas del consuelo

Explique los hechos que influyen en estos resultados, especialmente la determinación de los precios, la renovación de los contratos, la competencia.

A.4. Problemas actuales

Historia de ventas recientes: hasta….(mes)

Ventas por producto/grupo de productos

Último año hasta esta fecha

Este año en esta fecha

Ventas de la compañía

Ventas, aumento / declinación

Margen bruto

Ventas de la compañía

Ventas, aumento / declinación

Margen bruto

$

%

$

%

$

%

Total de la

...

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