Ventas FUNERALES TANGASSI DE SAN LUIS POTOSI S.A DE C.V
Enviado por Kate • 5 de Diciembre de 2018 • 1.635 Palabras (7 Páginas) • 519 Visitas
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Nombre
Cargo
Papel
Verónica Montante Miranda
Asistente Comercialización
Control de contratos, recepción de contratos, autorización de pago contratos.
Xiomara Manzanilla
Control y captura
Validación de contratos, captura de contratos, control de expedientes de contratos.
Sidronio Milan
cobranza
Control y generación de comisiones asesores de ventas tangassi.
A.2. Principales contactos/relaciones con el cliente
Organigrama/mapa de contactos del cliente
Nombre
Cargo/función
Papel en las decisiones, relaciones con la compañía
Nivel de relación con la compañía
Nivel de importancia para la compañía
Verónica Montante
Asistente Comercialización
Contacto final para ingreso de enganche y contrato, dudas o aclaraciones acerca de contratos o cuentas.
5
5
Sidronio milan
Auxiliar Cobranza
Comisiones para agentes de ventas
4
4
Mónica castillo
Jefa de cobranza
Relación con clientes atrasados
3
4
Etapa de la relación general entre las compañías
sociedad
Comentarios: por ej. Sobre la estructura del poder
Ambas empresas se tienen como cuentas clave pues tanto es beneficio para Valle de los Cedros el que sus agentes de ventas realicen ventas de Cuádruplex, como es beneficio para ellos que nuestros agentes de ventas realicen ventas de Servicios de Velación.
A.3. Historia del cliente con la compañía
Historia de ventas
Ventas por producto/grupo de productos
Último año -2
Último año -1
Último año
Ventas de la compañía
Ventas, aumento / declinación
Margen bruto
Ventas de la compañía
Ventas, aumento / declinación
Margen bruto
Ventas de la compañía
Ventas, aumento / declinación
Margen bruto
Cuádruplex
$
%
$
%
$
%
$
%
Nicho
Nicho+2
Nicho + 4
Total de la compañía
Dimensiones de la cartera del cliente
Porcentaje de gasto total del cliente
Compañía total
Definición de cartera
Alcance de la cartera: contenido y límites (qué incluye, qué excluye)
Gasto del cliente sobre la categoría de bienes/servicios actual o potencialmente suministrados por la compañía.
Antecedentes de la historia comercial
Calificación del atractivo del cliente
5
Estrategia del proveedor con el cliente
ACC Sinérgica
Competidores que comercial actualmente con el cliente
Arboledas del consuelo
Explique los hechos que influyen en estos resultados, especialmente la determinación de los precios, la renovación de los contratos, la competencia.
A.4. Problemas actuales
Historia de ventas recientes: hasta….(mes)
Ventas por producto/grupo de productos
Último año hasta esta fecha
Este año en esta fecha
Ventas de la compañía
Ventas, aumento / declinación
Margen bruto
Ventas de la compañía
Ventas, aumento / declinación
Margen bruto
$
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%
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Total de la
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